2010年，國內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個尊柜體驗館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最國際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達(dá)的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級到賣文化。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明指出，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時，利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢地心力，櫥柜的未來才能更加美好。

趨勢四：網(wǎng)絡(luò)營銷，線上俘獲消費(fèi)者芳心

網(wǎng)絡(luò)營銷大勢已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進(jìn)賣場、售前售后運(yùn)輸?shù)?。網(wǎng)絡(luò)營銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開個富麗堂皇櫥柜專賣，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測量確認(rèn)，確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價格上的優(yōu)勢，很多年輕一族對這種網(wǎng)購方式非常感興趣。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明提示，網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡(luò)營銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購買一件衣服簡單，櫥柜購買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

趨勢五：差異化營銷，制勝突破口

北京一家櫥柜企業(yè)，2009年之前主要在產(chǎn)品價格上與眾多對手對壘。隨著市場競爭家加劇，價格戰(zhàn)越來越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過細(xì)致市場調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營銷策略，不但注重價格的優(yōu)勢，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進(jìn)中國著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營銷。

趨勢六：一站式整體廚房，消費(fèi)新導(dǎo)向

我國廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，正在出現(xiàn)大融合的發(fā)展趨勢，“整體廚房”的觀念正在向眾多消費(fèi)者蔓延。目前，市場整體櫥柜做的比較好企業(yè)僅僅有歐派櫥柜、科寶博洛尼、海爾櫥柜、方太櫥柜、華帝櫥柜等十多家企業(yè)。與中國整體櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來誤導(dǎo)消費(fèi)者，給中國櫥柜行業(yè)造成了污點。清華大學(xué)總裁班營銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，家電和櫥柜的融合是大勢所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場規(guī)劃。加強(qiáng)行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營銷等。

趨勢七：泛家居模式，豐富產(chǎn)品線

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：