賣點(diǎn)精準(zhǔn)就是提供給顧客的購買理由是最合適的，訴求不準(zhǔn)、不尖銳、不能過目不忘是廣告效果不佳的主要原因。今天是廣告泛濫的時代，有的廣告大家看了根本沒有印象，或者有印象卻根本沒有購買的欲望。這就需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意上多下功夫，拒絕平庸，追求一鳴驚人的效果。

幾個企業(yè)案例的啟示

蒙牛乳業(yè)是宣傳造勢方面的高手，1999年成立之初，就在呼和浩特大街兩側(cè)一夜之間樹起300多塊廣告牌，當(dāng)市民清晨出門，無處不在的“爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”如天降神兵，讓人印象深刻，且能長久記憶。其后又成功借勢“神5飛天”和“超女”選秀活動，都是做得轟轟烈烈，對銷售的多年高速增長功不可沒。

海南養(yǎng)生堂非常注重廣告的創(chuàng)意，以此制造打動顧客購買的差異化賣點(diǎn)。旗下的農(nóng)夫山泉訴求“天然礦泉水”，以廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而聞名，為什么甜？因?yàn)槭翘烊坏V泉水，含有多種微量元素，所以味道不同于其他水。“朵爾”緊扣女性對美麗的渴望，提出“由內(nèi)而外地美麗”，對比其他只做表面文章的保健品，在概念營造上棋高一招。農(nóng)夫果園的廣告詞是“喝前搖一搖”，為什么要搖？實(shí)質(zhì)是暗示受眾果汁里含有更多果肉和果粒，營養(yǎng)更豐富，常喝更健康。

企業(yè)營銷需要“守正出奇”，在產(chǎn)品質(zhì)量和顧客服務(wù)方面要實(shí)實(shí)在在，不能有一絲一毫的玩世不恭。但在營銷創(chuàng)新方面要出奇制勝，就不能太刻板和循規(guī)蹈矩。據(jù)6月20日《IT時報》報道，廣東步步高電子2011年大手筆投放廣告，幾乎占據(jù)了所有國內(nèi)當(dāng)紅電視節(jié)目的冠名和贊助，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)費(fèi)用將達(dá)到10億元人民幣。要做成功的營銷，好多方向都需要投資，過于投向一個方面，必然會出現(xiàn)邊際效用遞減的情況。10億元不是一個小數(shù)目，特別是在利潤微薄的電子行業(yè)，也許步步高的管理層應(yīng)該思考思考：如果拿出1千萬做出一個好的廣告創(chuàng)意（不局限于電視廣告，病毒營銷、事件營銷都可以考慮），或者拿出1個億去研發(fā)幾款讓人驚艷的手機(jī)，也許在節(jié)約5億元廣告費(fèi)的同時，可以同樣保持當(dāng)前的銷售業(yè)績。

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