內銷品牌建設不可或缺的4項基本投入

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外貿企業(yè)挖內銷人才，一定要挖優(yōu)秀企業(yè)的人才，他們可以帶來很多優(yōu)秀企業(yè)的做法，更能帶來國內市場的資源。當然，這樣的人不便宜。

　　千萬不要為了省錢，在外貿部門找一個人到內銷部擔任領導職務，外行永遠領導不了內行。更不要為了省錢，湊合找一個職業(yè)經(jīng)理人了事。不要為了省一個人的錢，耽誤了內銷的大事。

　　4.樣板市場打造的投入；

　　樣板市場打造對內銷品牌推廣具備極其重要的意義，肩負著為整個內銷品牌建設建立模板的作用。對樣板市場打造，一定要舍得投入，敢于嘗試一些內銷品牌建設的手段和方式，嘗試出來的方法最有效。

　　無疑，建立樣板市場是摸索內銷運作模式的階段，其中必然會有一些浪費，這非常正常，應該用平常心對待。樣板市場的成功與否，不要單純地以業(yè)績來衡量，業(yè)績不是樣板市場的目的，模式建立才是最終目標。

　　外貿企業(yè)對樣板市場打造的評估，往往功利心很強。要知道，樣板市場中出現(xiàn)問題，對外貿企業(yè)是好事情，為將來全面推動總結很好的經(jīng)驗。最令人擔憂的反而是，樣板市場什么問題也沒有出現(xiàn)。

　　同樣是上述案例的文具企業(yè)，當時我們選擇的樣板市場是湖北。湖北是一個非常不好做的市場，選擇湖北市場出于以下考慮——。

　　湖北市場業(yè)態(tài)復雜，可以摸索幾乎所有的文具品牌推廣模式；

湖北經(jīng)銷商精明，能夠與他們打好交道，基本就能與全國各地經(jīng)銷商建立良好客情；

　　企業(yè)在湖北的代理非常優(yōu)秀，有很多經(jīng)驗可以借鑒；

　　客觀說，湖北是當年企業(yè)投入最大的市場，甚至是一些投入較少省份的三倍。雖然，最終結果是湖北市場容量并不大的省份，做成了當年全國的老大，而且遠遠領先。
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