工業(yè)品廣告，可以創(chuàng)意至上嗎？

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廣告，對于工業(yè)品企業(yè)而言，是多么遙遠的故事呀。

舉凡中小工業(yè)品企業(yè)，若是你無意中提起廣告，就會橫遭眾多白眼。他們在眼神中說：嗨，哥們，你懂不懂工業(yè)品呀？別拿快消品營銷的招式糊弄我。

偏見，也許是一種無知吧。工業(yè)品營銷，這個詞是國人生硬翻譯過來。industrialmarketing，本意是產(chǎn)業(yè)營銷，它是產(chǎn)業(yè)內(nèi)各類企業(yè)、組織之間的交易，不牽涉到最終消費者。另一個b2b營銷，則是組織間營銷之意。而工業(yè)品企業(yè)，只是組織營銷的三大對象之一，另外兩個則為政府、機構(gòu)。狹隘到工業(yè)品企業(yè)時，仍然漏掉了商業(yè)企業(yè)這個大家庭。

那么，我們姑且就說說這個工業(yè)品廣告吧。紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，是工業(yè)品企業(yè)已經(jīng)接受的廣告媒體了。可是，葉敦明發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的工業(yè)品廣告基本上是“策略裸露式”：產(chǎn)品性能的簡單告白、企業(yè)文化的裝腔作勢、戰(zhàn)略雄心的歇斯底里。廣告的內(nèi)容，就是企業(yè)主自己想說的，沒有顧及到客戶要聽的、想聽的。

廣告的目的，就是在客戶心中產(chǎn)生一種偏見，讓他們覺得你是首選品牌之一，工業(yè)品廣告也不能例外。葉敦明認為：策略裸露式的工業(yè)品廣告，只能淹沒在信息的海洋中，無聲無息，泛不起任何浪花。只可惜，很多工業(yè)品廣告，硬是被沒有創(chuàng)業(yè)的“策略人”把持了。策略人，離策劃人的距離，就是創(chuàng)造性的表達。


而國外的工業(yè)品企業(yè)，卻很注重廣告創(chuàng)意。他們雖然規(guī)模大、品牌知名度高、產(chǎn)品技術(shù)含量高、行業(yè)地位高，反倒沒有端起架子教訓客戶，而是從客戶的心底最軟處觸發(fā)，以創(chuàng)意的手法、親近人的姿態(tài)，娓娓道來，工業(yè)企業(yè)從此性感可人了。

 工業(yè)品 至上 創(chuàng)意 工業(yè) 廣告 可以

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