當時，產(chǎn)品還處在一個供求相對平衡的時期。只要具有一定的知名度，就能夠較快形成動銷。而制造知名度，在當時廣告無疑是最佳手段。當時的廣告形式比較單一，并且，廣告量不多，傳播效果自然就比較好。當時的秦池飛躍性發(fā)展就是典型代表。

秦池1996年成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。秦池在一夜之間，由無名小輩搖身一變成為公眾明星。產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為階段性名牌。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局。

1996年CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。這一年秦池銷售額比1995年增長500％以上，利稅增長600％。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變。

1996年，秦池之所以取得了決定性的成功。因為王卓勝和當時的秦池人能夠站在產(chǎn)業(yè)的高度洞察到市場先機，準確把握住當時的行業(yè)特點。而1997年秦池的失敗，就在于王卓勝和他的團隊沒能夠及時完成相關(guān)的系統(tǒng)升級，在危機到來之時卻沒能夠及時正確的應對。從另一方面也證明，單純的廣告制勝已經(jīng)在走向沒落。

第二階段（1998—2002）：第二次升級，整合終端組合制勝

1998年，白酒年產(chǎn)量達到一個頂峰。隨著消費者對白酒越來越深入的認知，白酒市場進入整合終端組合制勝時期。這一時期，是否對酒店、商超等終端渠道具有掌控力成為衡量一個企業(yè)能否成功的標準。

2001年的“白酒調(diào)稅”，初衷是“扶優(yōu)限劣、扶大限小”，凈化白酒產(chǎn)業(yè)和市場，卻由于稅收管理不到位，大大增加了規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營成本。在此基礎(chǔ)上，白酒企業(yè)紛紛提價，引爆了高檔白酒市場的激烈競爭。

2002年，隨著調(diào)稅影響的深入，白酒企業(yè)意識到低檔產(chǎn)品無利潤，中檔產(chǎn)品利潤難以應付終端費用，眾多大型企業(yè)逼上梁山，不惜一切代價沖向高檔市場。

而中高端白酒市場競爭的加劇，迫使許多企業(yè)劍走偏鋒，高價買斷酒店、商超等終端渠道。終端渠道競爭日趨惡化，水井坊、國窖1573的露頭更加激勵小酒廠對高檔酒的開發(fā)。

這種不良循環(huán)，必然導致整合終端組合制勝由正面的積極效果轉(zhuǎn)向負面效應，成為白酒市場前進的障礙。

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