終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán)   2024.02.22

打江山的時(shí)候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財(cái)糧草供著，想搞個(gè)調(diào)動(dòng)也很難，動(dòng)不動(dòng)人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價(jià)格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來，報(bào)告給老板最多的問題就是價(jià)格問題。客戶說價(jià)格高了，說外面有更低的價(jià)格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價(jià)，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報(bào)告此類問題之后，老板頭也大，也認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格

  作者：潘文富詳情

新員工的基本入職流程   2023.05.26

從發(fā)布招聘信息，到新員工正式入職，這中間也不是一蹴而就的，在環(huán)節(jié)設(shè)置上，也可進(jìn)行些優(yōu)化，改善招聘效率。一、收到應(yīng)聘材料時(shí)的初選1.基于應(yīng)聘材料的內(nèi)容，所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對(duì)口、表達(dá)能力等方

  作者：潘文富詳情

大客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)防范二：別老想做什么，   2023.04.12

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀慶詳情

營(yíng)銷微咨詢培訓(xùn)從業(yè)感悟一：培訓(xùn)師，別   2023.04.06

信息化時(shí)代到來，學(xué)員所能獲取的知識(shí)不比老師差。很多時(shí)候，老師上課講的故事或案例，學(xué)員會(huì)在課間休息時(shí)候告訴你，老師這個(gè)故事是精彩哈，我在某某網(wǎng)上看過。作為老師，你什么想法，我想你會(huì)當(dāng)場(chǎng)暈過去。有時(shí)在課程

  作者：蔣觀慶詳情

營(yíng)銷微咨詢培訓(xùn)從業(yè)感悟二：心態(tài)不能靠   2023.04.06

這是一個(gè)言必稱心態(tài)的時(shí)代，就像10年前，一些大師在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)界言必稱執(zhí)行力，還有言必稱細(xì)節(jié)決定成敗一樣。視乎心態(tài)，NLP很火。但作為講師，作為學(xué)員都需要冷靜下來思考：我們到底怎么啦？我們到底需要什么？當(dāng)

  作者：蔣觀慶詳情

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