般比較支持和配合我們廠家對市場的細分行為。后者則不同，當廠家按戰(zhàn)略發(fā)展需要，打算進行細分市場，加強終端市場服務(wù)時，他們會反對和阻擋我們對市場的細分，他們打算繼續(xù)獨占廠家的市場資源，卻無力掌控和調(diào)節(jié)市場渠道，無法服務(wù)終端市場，這樣的經(jīng)銷商最終會被市場淘汰，并在一定程度上阻礙著我們廠家的發(fā)展步伐，這樣的經(jīng)銷商一般以家族企業(yè)居多。
無論對什么樣的經(jīng)銷商，我們都盡量做到與之充分溝通，讓其了解到企業(yè)最新的政策和市場動態(tài)，我們采取“先禮后兵”的方法，盡量讓經(jīng)銷商配合我們的行動。細分市場是企業(yè)向前發(fā)展的需要。只有這樣，廠商雙方才能達到“共贏”的目的。

　　2、一線業(yè)務(wù)人員，運輸服務(wù)要及時安排到位。剛細分的市場，終端基礎(chǔ)比較薄弱，需要我們及時安排一線人員進行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅慕K端競爭力。另外，我們一線業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營我們產(chǎn)品的信心。值得一提和注意的是，新細分的市場，由于銷售量還沒有馬上提升，可能造成產(chǎn)品的噸位偏小，一時達不到正常的整車發(fā)貨要求，運輸成本也很高，這時運輸對我們來說又是個考驗，怎么辦?針對噸位不足的細分市場，我們應(yīng)該從全局的角度出發(fā)，靈活采取應(yīng)對措施。如整合我們廠家品牌的附屬產(chǎn)品優(yōu)勢資源，盡量做到整車運輸。當整合也不能滿足運輸時，我們考慮到特事特辦了，實行短時間的零擔發(fā)貨，一切為了一線的細分市場服務(wù)。這樣，我們的細分市場工作很快取得了成效，辦事處所有參與細分市場的工作人員也很快找到了信心。

　　三、目前辦事處細分市場取得的初步回報。

　　1、銷量的提升：細分以后，市場減少了許多環(huán)節(jié)，節(jié)約了許多中轉(zhuǎn)成本，當?shù)亟?jīng)銷商的利潤加大了，經(jīng)營的積極性得到了進一步提高，銷量也自然得到了提升。如廣西宜州地區(qū)，07年的年銷量為8000多箱，經(jīng)過細分市場后，該地區(qū)不到半年的銷量就已接近14000箱，預(yù)計該地區(qū)的年銷量會突破24000箱,銷量幾乎達到上一年的3倍多。

　　2、品牌影響力的提升：細分以后的市場，經(jīng)過我們?nèi)藛T和當?shù)亟?jīng)銷商的共同努力，我們廠家品牌的影響力會逐步滲透到各個流通渠道，品牌影響力得到進一步的提升。同時，帶動了我們廠家系列產(chǎn)品的銷售，形成可喜的銷售局面。如廣西百色地區(qū)，該地區(qū)通過了辦事處的細分，實行單獨考核銷量的地區(qū)，同時，我們著手整合了廠家主導(dǎo)產(chǎn)品外

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