客戶管理到底管什么？

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　　3、批發(fā)級次：了解其批發(fā)級次的長短，(1)網(wǎng)絡短，意味著掌控了終端資源，利于產(chǎn)品的推廣。(2)網(wǎng)絡長，意味著掌控著二級批發(fā)資源，利于成熟產(chǎn)品的量的遞增。(3)區(qū)域短，意味著具備市場深耕細作的能力。(4)區(qū)域長，意味著具備產(chǎn)品拋量的能力，有意識的控制竄貨。

　　4、現(xiàn)經(jīng)營品牌的表現(xiàn)：要充分了解現(xiàn)經(jīng)營品牌的品種、檔次、鋪市率、終端表現(xiàn)、價格體系是否穩(wěn)定，有無網(wǎng)絡內(nèi)砸價的現(xiàn)象。

　　5、競爭意識的強弱：很多經(jīng)銷商當你問知竟品情況時一無所知，這就要求我們的業(yè)務人員要有較強的洞察力和行業(yè)知識，以便幫助客戶在市場中尋求產(chǎn)品的機會。

　　總之，“洞察一切皆真理，管理原來無難處”。各位同仁們，如果您了解您的客戶，相信您會成為管理客戶的精英，相信您會成為行業(yè)中的優(yōu)秀的營銷人員。

 到底 客戶 什么 管理

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