走出家門，變成了職業(yè)女性，身穿西裝外套，盡顯女強(qiáng)人本色。90年代，體育賽事風(fēng)行，芭比穿上運(yùn)動衣，參加各類體育比賽。20世紀(jì)末，網(wǎng)絡(luò)興起，芭比走上了互聯(lián)網(wǎng)，讓孩子們可以在電腦上對他們心中的芭比娃娃進(jìn)行設(shè)計(jì)和教育。
進(jìn)入不同國家的消費(fèi)市場時，美泰公司對芭比娃娃進(jìn)行了具有針對性的塑造，曾推出“黑人芭比”、“拉丁芭比”、“日本芭比”、“中國芭比”……芭比所代言的民族有45種之多。此外，美泰公司還設(shè)計(jì)了一系列本土化衍生產(chǎn)品，讓芭比成功走進(jìn)了 150多個國家，獲得全球市場通行證。

　　自此，芭比就成了名副其實(shí)的吸金玩具。一個芭比娃娃身后，有一大堆衍生品，如衣服、鞋子、汽車……芭比需要的東西，永遠(yuǎn)也買不完。而且，美泰公司還推出了芭比專屬的時尚雜志，從專業(yè)角度指導(dǎo)消費(fèi)，讓孩子設(shè)計(jì)自己的夢想。這些衍生產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過娃娃本身，一個芭比只售十幾美元，而她的一套婚紗就有可能售一萬多美元。

　　其實(shí)，芭比也遭遇過復(fù)制，但是對其影響都不大，這都要?dú)w功于這些門檻較高的衍生品。復(fù)制一個塑料娃娃簡單，但是要復(fù)制芭比的衍生產(chǎn)品就難了。就拿服裝來說，面料、花色都是為芭比量身定做的。而且就算邁過高門檻復(fù)制成功，也沒有芭比那樣的全球銷售通道。所以說，芭比最大的贏利點(diǎn)恰恰是她門檻最高的地方，這種盈利點(diǎn)卻很難復(fù)制。

　　故事創(chuàng)造效益

　　美泰公司不僅是一個營銷高手，還是一個講故事高手。1961年，美泰公司讓芭比和肯在第一次廣告拍攝過程中完美邂逅，并且一見鐘情，開始了長達(dá)43年的溫馨“戀情”。

　　2004 年2月12日，正當(dāng)全世界情侶在精心策劃即將到來的情人節(jié)浪漫之時，美泰公司卻給了芭比迷們當(dāng)頭一棒，宣布“相戀”了43年的芭比和肯一拍兩散，從此分道揚(yáng)鑣。消息一經(jīng)傳出，有人為之惋惜，有人感到可笑，而那些芭比迷們的媽媽卻苦惱萬分，她們要向孩子解釋什么是分手，還要注意措辭委婉，不能給孩子留下心理陰影?？墒牵绾巫尯⒆觽兪掷锏陌疟群涂戏质帜?媽媽們只好呼吁美泰公司盡快為芭比找到新伴侶。三個月后，美泰公司推出了芭比新追求者布萊恩——沙灘陽光型男孩。如此一來，芭比和肯兩

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