撬動(dòng)沒有“大牌”的行業(yè)

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在我們找尋創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候,梳理過幾十種行業(yè),從這些行業(yè)中,我們幾乎可以看到整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展軌跡——雖然行業(yè)不同,但行業(yè)的發(fā)展幾乎都會(huì)遵循同樣的軌跡,也昭示著同樣的未來。

“先進(jìn)”與“落后”的區(qū)別

用“先進(jìn)”和“落后”來形容行業(yè),可能會(huì)引起某些行業(yè)從業(yè)人員的不快,但從第三方角度來看,行業(yè)的確存在先進(jìn)和落后之分,而落后的行業(yè)往往蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)和金礦。

中國(guó)各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)化程度,與改革開放時(shí)期的市場(chǎng)開放時(shí)間早晚有關(guān),也和這個(gè)領(lǐng)域有沒有外資進(jìn)入有關(guān)。眾所周知,家電業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、市場(chǎng)化程度最高的兩大行業(yè)。它們的特點(diǎn)是,市場(chǎng)開放比較早,國(guó)內(nèi)企業(yè)在還沒有成熟的時(shí)候就開始與跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。雖說出身苦,但經(jīng)過20多年的歷練,存活至今的大都練就了一身本事,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與跨國(guó)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中也不見得落下風(fēng)。上世紀(jì)的家電行業(yè)幾乎是日貨一統(tǒng)天下,但隨著海爾、美的、格力這些國(guó)內(nèi)公司的成熟,日貨開始節(jié)節(jié)敗退。中國(guó)的一些家電公司開始了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷之旅,不少已經(jīng)能在海外立足,聯(lián)想更是通過收購IBM的 PC業(yè)務(wù)成為全球排名前列的電腦制造商。在快速消費(fèi)品行業(yè),娃哈哈的渠道優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于兩樂,即便是臺(tái)灣地區(qū)的康師傅事實(shí)上也是在大陸發(fā)展壯大的。這一切都說明,與狼共舞可能被狼吃掉,但也可能把狼消滅掉。

在近30年的市場(chǎng)化發(fā)展以及與外企的競(jìng)爭(zhēng)中,成熟行業(yè)從內(nèi)到外完成了一次升華,成熟行業(yè)中的公司在學(xué)習(xí)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的過程中成長(zhǎng),又比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者更加靈活和快速。與這些具有強(qiáng)烈憂患意識(shí)的公司相比,落后行業(yè)中的公司不思進(jìn)取,多年來沉湎于守舊的管理體系,彼此心照不宣地維持高毛利,競(jìng)爭(zhēng)不充分造成了行業(yè)的落后。

 撬動(dòng) 大牌 行業(yè) 沒有

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腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙?,只要在中國(guó)生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

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競(jìng)爭(zhēng)的激烈,經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期,企業(yè)在營(yíng)銷管理和市場(chǎng)拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認(rèn)可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓(xùn)中,企業(yè)對(duì)銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,

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2001年底,奧迪在推出新版奧迪A6時(shí),開展了以“探索奧迪A6新世界quot;為主題的全國(guó)巡回推廣活動(dòng)。推廣現(xiàn)場(chǎng)通過專家講解問答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演等引導(dǎo)公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界;消

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