對(duì)企業(yè)來(lái)講，如何在一定的成本費(fèi)用前提下對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力與競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確分析，為企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造規(guī)模效益，就成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略考量。毫無(wú)疑義，市場(chǎng)細(xì)分、品類創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的積極意義，早已被無(wú)數(shù)的成功案例所證明。但是，長(zhǎng)期以來(lái)，在市場(chǎng)成熟度還相對(duì)有限的中國(guó)市場(chǎng)，由于營(yíng)銷界過(guò)度追求市場(chǎng)細(xì)分，致使很多企業(yè)在顧客細(xì)分、產(chǎn)品差異、品類創(chuàng)新等方面過(guò)度挖空心思和急功近利，造成了對(duì)市場(chǎng)細(xì)分與定位理論的誤用，以至于企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)細(xì)分與品類創(chuàng)新的癡迷中轟然倒下。

企業(yè)之所以熱衷于做“加法”，原因在于忽視了對(duì)“減法”的思辨，忽視了對(duì)自身利潤(rùn)模式的洞見(jiàn)。這也是長(zhǎng)期以來(lái)營(yíng)銷界盛行規(guī)模擴(kuò)張，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的結(jié)果。因此，在產(chǎn)品研發(fā)、品類設(shè)計(jì)中，企業(yè)總是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，但是，企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)而不得不在產(chǎn)品組合中設(shè)計(jì)一系列不同價(jià)格的品種，有些產(chǎn)品是賠錢賺吆喝，有些產(chǎn)品是用來(lái)阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些產(chǎn)品是用來(lái)防范同行入侵，有些產(chǎn)品是用來(lái)甩量占市場(chǎng)，有些產(chǎn)品是為了品牌樹(shù)形象，而真正能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造贏利的核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品卻相當(dāng)有限。

如今，通脹不僅在檢驗(yàn)企業(yè)的短期策略與應(yīng)對(duì)措施，也在挑戰(zhàn)企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)思想。實(shí)際上，企業(yè)把顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向相割裂的做法已經(jīng)面臨種種挑戰(zhàn)。新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何在成本支出、資源耗費(fèi)與市場(chǎng)整合、收益增長(zhǎng)之間進(jìn)行科學(xué)取舍，如何上升到戰(zhàn)略營(yíng)銷的高度思考問(wèn)題，建立以顧客價(jià)值為導(dǎo)向，既關(guān)注市場(chǎng)需求又關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略考量。包括減法營(yíng)銷，其市場(chǎng)價(jià)值已為眾多企業(yè)實(shí)踐所證明，這既是企業(yè)的模式創(chuàng)新，也是企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

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