而同時據不完全統(tǒng)計，目前我國的咨詢企業(yè)已達到3萬余家，面對內憂外患的混戰(zhàn)局面，面對”中國民營企業(yè)壽命超不過2.9年”的不爭事實,究竟誰能在激烈的市場競爭中立于不敗之地？究竟誰能笑最后？著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為以下幾點心得可供業(yè)界同行分享并希望以此引起本土咨詢企業(yè)重視和警覺。

咨詢企業(yè)，要有所不為才能有所為！

眾所周知，其實這是個細分定位的問題?，F在很多本土咨詢公司都講求大而全，小而全，他們希望自己什么都要做，什么都能做，什么都做的好，實際上這樣的咨詢公司既丟掉了自己的特色同時客戶也會對它產生置疑，道理很簡單，每個公司的精力是有限的，內外部資源也是不一樣的，而且學業(yè)有專攻。

有所不為才能有所為，這個定位應該包含兩個方面：

一是服務內容的定位。

咨詢服務是一個很大的概念，作為不同的咨詢公司應該結合自身的資源優(yōu)勢重點凸現在某一領域的專業(yè)性，如戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)文化咨詢、組織設計咨詢、營銷策略、人力資源管理、財務咨詢等，如國際咨詢公司特勞特，突出的就是品牌定位和品牌建立，而捷培森（中國）公司則是中國第一家專門以制造業(yè)生產經理人為對象的咨詢服務公司。

顯而易見，只有建立起該領域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔于競爭對手，同時通過在該領域的專業(yè)形象才能有效區(qū)隔競爭對手，深入研究，才能為客戶提供實質性的服務和指導，最終被客戶認可并和企業(yè)建立長期合作關系。

二是服務行業(yè)的定位。

行業(yè)細分是未來咨詢公司發(fā)展的一種趨勢，且已在市場上初現端倪。雖然從理論上說咨詢公司掌握的是基礎理論和企業(yè)管理的一般規(guī)律，不應該有行業(yè)的障礙，但事實上并非如此，在中國特有的市場環(huán)境下各行業(yè)有著自身發(fā)展的規(guī)律和市場特點，任何一家咨詢公司都不可能是所有行業(yè)的行家里手，沒有進行深入研究是很難了解透徹的，試想，不能對行業(yè)有一個深度的了解，其結果還能讓人滿意嗎？

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