產(chǎn)品價格降低——市場經(jīng)濟繁榮，買方市場的成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，市場競爭也越來越激烈。在這樣的環(huán)境下，用更低的價格來吸引消費者購買，是眾多企業(yè)無奈的選擇。

“三高一低”給家電制造企業(yè)帶來的就是利潤空間越來越薄，而足夠的利潤是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的物質(zhì)基礎，是企業(yè)生死攸關(guān)的大事。現(xiàn)實情況卻是，企業(yè)的利潤被上升的成本和降低的價格擠壓殆盡了。有家電企業(yè)的朋友向筆者抱怨：五年前，賣一臺電磁爐賺的錢比如今賣五臺電磁爐賺的錢還要多。

“啞鈴式”突破轉(zhuǎn)型困局

現(xiàn)實的嚴峻迫使中國家電制造企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型，用年前的一個網(wǎng)絡名次來說就是“被轉(zhuǎn)型”。其實，被轉(zhuǎn)型也有主動轉(zhuǎn)型和被動轉(zhuǎn)型之分：適應形勢，分析自身特點，找到新的利潤增長點，在市場競爭中占據(jù)主導地位就是主動轉(zhuǎn)型；而被動轉(zhuǎn)型的企業(yè)只知道一味地壓縮再壓縮成本，而這樣壓縮所獲得的利潤必然抵不過成本上升和價格下降帶來的利潤萎縮，而且還會帶來諸如質(zhì)量下降、服務下降等惡果。

那么，怎樣化被動為主動，轉(zhuǎn)型成功呢？筆者認為，企業(yè)應該從上下游拓展，上游：科技，下游：服務。科技轉(zhuǎn)型就要求企業(yè)加大新產(chǎn)品的研發(fā)和投入，根據(jù)市場需求生產(chǎn)提供消費者需要的產(chǎn)品，從而有效避開同質(zhì)化產(chǎn)品帶來的慘烈的低價競爭，確保足夠的利潤空間。服務轉(zhuǎn)型要求企業(yè)做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務，提升服務的附加價值，從而找到新的利潤增長點。美的和海爾就是這兩個轉(zhuǎn)型模式的典型。

以美的為代表的家電企業(yè)著力于走上了科技轉(zhuǎn)型的道路。眾所周知，如今市場上產(chǎn)品通知化的現(xiàn)象越來越嚴重，特別是市場化程度最高的家電行業(yè)。你購買任何一個品牌的電器產(chǎn)品，除了外觀形狀以及顏色上可能會有部分差異之外，內(nèi)部的核心都相差不會太遠，那么，消費者購買哪個品牌的產(chǎn)品除了有部分品牌及服務方面的要求外，其實使用效果都是差不多的。隨之而來的就是慘烈的價格戰(zhàn)，誰的產(chǎn)品價格越低，消費者就越是青睞這個品牌的產(chǎn)品。

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