醫(yī)藥保健品:變革成就未來!

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第二階段:主要是以滿足需求、實現(xiàn)需求為主。產品推廣突出技巧,具體的表現(xiàn)方式就是炒作概念。但假、大、空式的故弄玄虛的所謂神秘感,由于缺乏現(xiàn)實的技術專業(yè)層面上的支撐,往往一陣流行風式的就過去了。

第三階段:主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產品推廣突出和諧、人文、生態(tài),更強調理性和專業(yè),具體的表現(xiàn)方式就是強調以人為本,以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產品的價值,而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻,它更注重在技法上的務實和嚴謹,以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。

從以上三個階段來看,前二個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿,說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“,而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實,真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內涵:一是對企業(yè)外部包括產品、客戶、服務等的協(xié)調;二是對企業(yè)內部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結構的協(xié)調。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程,是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海,只有這樣才不容易被模仿,它不僅需要創(chuàng)造,更需要執(zhí)行。

由此可見,中國醫(yī)藥保健品的草根營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓,因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。

近年來,醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式,已經無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強,對生產企業(yè)門檻提高,整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,“一招鮮,吃遍天”的暴利時代,已經不復存在,市場盈利水平每況愈下,營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當前迫在眉睫的任務。

事實上,如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落后模式,最終只會把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險境地。就拿補腎產品來說,在一個中心城市,往往聚集了-全球品牌網-十數(shù)家熱炒的補腎產品,從電臺到媒體,從專題到軟文,從短時段到包時段,從通欄到整版,投入是越來越大,而真正能夠存活下來的又有幾人?無一例外不是花錢打了“水漂”。

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