醫(yī)藥保健品:變革成就未來!
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第三階段:主要是以創(chuàng)新需求、重復需求為主。產品推廣突出和諧、人文、生態(tài),更強調理性和專業(yè),具體的表現(xiàn)方式就是強調以人為本,以服務的精細化和手段的差異化來疊現(xiàn)產品的價值,而不僅僅是奇思妙想的創(chuàng)意堆砌和所謂頭腦風暴引發(fā)的所謂靈感虛幻,它更注重在技法上的務實和嚴謹,以及展現(xiàn)出來希望長期延續(xù)對產品認知、認同的心理渴望和對消費者深層需求的關注和關切。
從以上三個階段來看,前二個階段往往容易引發(fā)跟風、追隨和模仿,說白了就是一塊血腥競爭的“紅海“,而后者是當今需要重新認識的藍海領域。其實,真正的藍海戰(zhàn)略應該包括兩個方面的內涵:一是對企業(yè)外部包括產品、客戶、服務等的協(xié)調;二是對企業(yè)內部包括業(yè)務組合、業(yè)務過程以及組織結構的協(xié)調。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個好的藍海創(chuàng)意是一個呈現(xiàn)給顧客的完整的商業(yè)運作過程,是以一種系統(tǒng)的方式開創(chuàng)占領自己的藍海,只有這樣才不容易被模仿,它不僅需要創(chuàng)造,更需要執(zhí)行。
由此可見,中國醫(yī)藥保健品的草根營銷除了慣常使用的廣告導向外、更要在服務導向和品牌導向上有所突破和開拓,因為只有在營銷方式上變臉才有贏得未來的可能。
近年來,醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式,已經無法支持變化無窮的市場了。隨著國家監(jiān)管力度加強,對生產企業(yè)門檻提高,整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化,“一招鮮,吃遍天”的暴利時代,已經不復存在,市場盈利水平每況愈下,營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當前迫在眉睫的任務。
事實上,如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落后模式,最終只會把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險境地。就拿補腎產品來說,在一個中心城市,往往聚集了-全球品牌網-十數(shù)家熱炒的補腎產品,從電臺到媒體,從專題到軟文,從短時段到包時段,從通欄到整版,投入是越來越大,而真正能夠存活下來的又有幾人?無一例外不是花錢打了“水漂”。
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉型,充分發(fā)揮數(shù)字經濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉型仍
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉型:再認 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術不斷進步、企業(yè)內生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數(shù)字化轉型的10個關 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉型的本質?我們認為,數(shù)字化轉型的本質是,在數(shù)據+算法定義的世界中,以數(shù)據的自動流動化解復雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當前,全球信息通信技術正進入技術架構大遷
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人才發(fā)展|卡內基任用強人成就鋼鐵帝國 2023.04.20
卡內基雖然被稱為“鋼鐵大王”,卻是一位對冶金技術一竊不通的門外漢。他的成功完全是因為他的識人和用人才能——總能找到精通冶金工業(yè)技術、擅長發(fā)明創(chuàng)造的人才為他服務,比如說齊瓦勃。齊瓦勃是一名很優(yōu)秀的人才,
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回顧我國高校擴招的歷程,源于1999年教育部出臺的《面向21世紀教育振興行動計劃》。文件提出到2010年,高等教育毛入學率將達到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化,在短短的五六年中,
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“路演”秀跨入醫(yī)藥行業(yè) 2023.03.28
2001年底,奧迪在推出新版奧迪A6時,開展了以“探索奧迪A6新世界quot;為主題的全國巡回推廣活動。推廣現(xiàn)場通過專家講解問答、實物展示、多媒體互動、精彩舞蹈表演等引導公眾走進技術領先的奧迪世界;消
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