如何選擇適合的人做銷售員？

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銷售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)生存的命脈。經(jīng)理們經(jīng)常為能招到合適的銷售人員發(fā)愁。

　　很多著重強調所謂的“相關工作經(jīng)驗”，希望應聘者是能在短期內為企業(yè)帶來訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的；或是招來的確有經(jīng)驗的銷售人員，很快就跳槽了。因為越是有經(jīng)驗的銷售人員，越是很難適應現(xiàn)企業(yè)的銷售管理制度，難于融入現(xiàn)企業(yè)的銷售團隊。該如何測評應聘者的所需必備的各項銷售人員的特質，才能達到最有效的人才甄選。
　　通常優(yōu)秀的銷售人員在一開始就表現(xiàn)出他們的銷售才能，不管之前是否具有銷售經(jīng)驗。這說明：對于銷售人員而言，先天的東西遠比后天的東西更重要，即銷售人員更多的是需要天賦。


　　銷售人員這一特定崗位需要豐富的業(yè)務知識，但更多得是需要相關能力素質。包括：1、勤奮2、成就動機3、自信4、溝通能力5、親和力6、洞察力7、激情 8、學習能力9、交際能力、職業(yè)形象。這并非說每名銷售必須完全具有這些素質，但其中若干素質是必不可少的。關鍵素質是成就動機、溝通能力、洞察力 。

　　通常人員素質測評的方法有評價中心技術，行為事件訪談，工作樣本測試，能力測試，人格測試，背景資料分析等。依據(jù)國外權威機構研究數(shù)據(jù)表明前兩種工具最有效，評價中心技術效度為0.65，行為事件訪談（BEI）效度0.48-0.61.

　　在對銷售人員進行甄選時，建議采取筆試、行為事件訪談法、評價中心技術等相結合的方法。

　
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