低價商業(yè)模式的賺錢秘籍

 355

一、價格戰(zhàn)是一把雙刃劍
　　營銷大師菲利浦•科特勒說過：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買時大都希望價格越低越好，因此我國的眾多企業(yè)紛紛將“價格戰(zhàn)”奉為競爭利器，希望借此提升企業(yè)的市場占有率和利潤。無論是發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應價格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點都是自身利益的最大化，但是最后卻常常演變成大家都不愿意看到的“雙輸”結局，為什么會出現(xiàn)這種不可思議的事情？面對慘烈的價格戰(zhàn)，企業(yè)家不選擇魚死網(wǎng)破就得束手就擒嗎？

　　每家企業(yè)都希望薄利多銷，利用銷量增長來提升利潤，但大動干戈的結果，往往演變?yōu)橐粓?ldquo;殺敵一千，自損八百”的慘烈血戰(zhàn)。2010年6月，重慶力帆集團的董事長尹明善回顧了國產(chǎn)摩托車在越南的十年興衰，激烈的價格戰(zhàn)之下，每輛摩托售價從2000多美元打到500美元，最后更是低至300美元，隨著原材料漲價、匯率升值、貿(mào)易摩擦等一個個風浪襲來，就接二連三地轟然倒下。反觀以本田為代表的日本企業(yè)，始終穩(wěn)定在每輛摩托1200 美元左右，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，售后服務完善，最終贏得了顧客，在競爭中笑到了最后。

　　越南市場給了中國企業(yè)家刻骨銘心的教訓，當然無論是發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應價格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點都是自身利益的最大化，但是最后卻演變?yōu)榇蠹叶疾辉敢饪吹降?ldquo;雙輸”結局，成為個人理性導致集體不理性的典型案例。為什么會出現(xiàn)這種不可思議的事情？定價問題的關鍵在于“需求價格彈性指數(shù)”，即多大幅度的價格變動可以帶來多大幅度的銷量變動？很多企業(yè)高管進行價格決策時靠“拍腦袋”，根本沒有市場調(diào)查數(shù)據(jù)或者實驗的支持。有的甚至只考慮單向影響，而不考慮競爭對手跟進降價之后的連鎖反應，所以對出現(xiàn)的后果始料未及，常常會陣腳大亂，做出不太理智的決策。

　　資料顯示，中國出口的襪子最初賣 6 美元一打，伴隨著無休止的價格戰(zhàn)，現(xiàn)在已跌至 0.99 美元一打，折合人民幣平均每雙僅0.66元。因為價格不但會影響商品的銷量，而

 商業(yè)模式 秘籍 低價 賺錢 商業(yè) 模式

擴展閱讀

今年夏天，我們的新雜志《全球商業(yè)經(jīng)典》問世，能夠在這個新平臺上和志剛同事，是一件讓人愉快的事情。同為傳媒人，志剛這幾年以極大的熱情投入到對當下中國活躍的企業(yè)家群體的采訪和記敘之中，《人生：中國首部商

  作者：李志剛詳情

　一、冰島“島主” 黃怒波，1995年創(chuàng)辦中坤集團，靠開發(fā)房地產(chǎn)起家，現(xiàn)公司主業(yè)為旅游地產(chǎn)。中坤集團曾開發(fā)位于北京市西直門的長河灣住宅區(qū)，旗下持有大鐘寺中坤廣場、中坤大廈等商業(yè)地產(chǎn)。大鐘寺中坤廣場位于

  作者：李志剛詳情

1956年，黃怒波出生于蘭州一個軍人家庭。他排行老幺，上面有兩個哥哥與一個姐姐。他的父親是副營級干部，轉業(yè)至銀川的汽車運輸公司。黃怒波兩歲的時候，舉家搬至銀川。1960年，在寧夏“雙反運動”中，他的

  作者：李志剛詳情

在黃父打成“現(xiàn)行反革命分子”之前，黃家家境算過得去的。每周，黃父都會花上五毛錢買一只燒雞給家人吃。他為人豪爽，結交了很多朋友。一些跑運輸?shù)呐笥眩瑫樗麕Ч啡?、兔肉回來改善伙食。當他自殺后，這個家?guī)?/p>

  作者：李志剛詳情

2024（第十三屆）全國商業(yè)數(shù)字化技術與服務創(chuàng)新研討會暨2024（第十一屆）全國渠道服務轉型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟商業(yè)模式的推動，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者：楊建允詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉

  作者：楊建允詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有