讓銷售成為受人尊敬的職業(yè)   2023.04.12

社會浮躁下的市場經濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

大客戶銷售風險防范二：別老想做什么，   2023.04.12

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年，從最早接觸來培訓，無論是老師講的還是書上學習的，往往都是告訴你培訓師做什么？怎么做好培訓？但

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問題與對策系列1：談判時   2023.04.06

最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機構采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設，核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現實中，大量的營銷從業(yè)人員沒有系統的經過

  作者：蔣觀慶詳情

銷售談判常見問題與對策系列3：談判就   2023.04.06

現象呈現在談判中，有時候圍繞某一個具體問題，雙方各不相讓。經常看到的是價格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價格吧，銷售員價格基本到了底線，但客戶始終在對比，一個不讓，一個要求再降價。此類現象在業(yè)務中

  作者：蔣觀慶詳情

HR的五項修煉   2023.04.06

　　在企業(yè)里，人力資源部門是一個焦點，人力資源部門的管理者與其他部門的管理者相比是一個更受關注和爭議的角色。什么樣的HR才是稱職的？這個問題伴隨著中國企業(yè)的發(fā)展，在老板的心里，在業(yè)務部門經理的心里，在

  作者：姜燕芬詳情

年終如何考評銷售人員業(yè)績   2023.04.06

系列專題：年終營銷盤點臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經定型，又是企業(yè)該總結一年的時候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊伍之間，我們經常會聽到這樣的聲音：

  作者：賈同領詳情

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