市場(chǎng)行銷(xiāo)創(chuàng)新10個(gè)基本的趨勢(shì)

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從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè)

過(guò)去我們只一味追求如何用人，但是恰恰在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的開(kāi)發(fā)上投入不足。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)發(fā)展途徑過(guò)于單一，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的激勵(lì)也多以短期業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營(yíng)銷(xiāo)行為短視，核心人才忠誠(chéng)度差、流動(dòng)頻繁，營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏事業(yè)感、成就感。從本質(zhì)上看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營(yíng)銷(xiāo)人才過(guò)渡到系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個(gè)方面：（1）營(yíng)銷(xiāo)人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制，即告訴營(yíng)銷(xiāo)人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的期望是什么，企業(yè)的核心價(jià)值觀是什么；激勵(lì)機(jī)制，即如何通過(guò)短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)的結(jié)合使得營(yíng)銷(xiāo)人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制，你干不好就下臺(tái)，真正把市場(chǎng)壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任體系，既要使?fàn)I銷(xiāo)人員富有活力，同時(shí)又能對(duì)他們進(jìn)行有效地控制。（2）建立營(yíng)銷(xiāo)人員的勝任能力模型。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯，同時(shí)開(kāi)放多種職業(yè)通道，建立營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)，使?fàn)I銷(xiāo)人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)組織文化的認(rèn)同，增加對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)投入。（4）建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配體系，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)部與外部公平。
 行銷(xiāo) 趨勢(shì) 創(chuàng)新 基本 市場(chǎng)

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?？偠灾K端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

  作者：潘文富詳情

一些公司避開(kāi)創(chuàng)造力方面的培訓(xùn)，因?yàn)閯?chuàng)造力這個(gè)詞經(jīng)常會(huì)被看做“是一種神秘的或者神授的事物，而并不是一個(gè)像正常的認(rèn)知過(guò)程那樣可以得到提高的”。一些被忽略了的針對(duì)公司的大量調(diào)查證明，金錢(qián)和其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)

  作者：李丹詳情

在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來(lái)越高?！　?duì)于未來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營(yíng)銷(xiāo)》分享了他

  作者：李欣詳情

招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的，而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷(xiāo)售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)

  作者：潘文富詳情

2024（第十三屆）全國(guó)商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024（第十一屆）全國(guó)渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)＋的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng)，數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來(lái)越高的重視

  作者：楊建允詳情

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

  作者：潘文富詳情

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