顧客資源綜合利用創(chuàng)新就是通過(guò)延伸產(chǎn)品線(xiàn)，充分利用已有的顧客資源。從一個(gè)保健食品發(fā)展到幾個(gè)保健食品不是我說(shuō)的這個(gè)創(chuàng)新。做負(fù)電位治療儀，做水機(jī)，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)積累了相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源，但最終能夠購(gòu)買(mǎi)的也不超過(guò)20%，那80%的顧客怎么辦？?jī)r(jià)格太貴把大多數(shù)顧客擋在了門(mén)外，更多的顧客不是沒(méi)有錢(qián)，也不是沒(méi)有保健意識(shí)，對(duì)你這個(gè)公司，對(duì)你這個(gè)人也挺接受的，就是不認(rèn)你這個(gè)東西，怎么辦？上個(gè)保健食品，把這些擋在門(mén)外的顧客拉到門(mén)里面來(lái)，象立體養(yǎng)魚(yú)一樣，可獲得超額利潤(rùn)。

我說(shuō)的產(chǎn)品品類(lèi)和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，就是把眼睛從保健品上挪開(kāi)，把眼光投射到更廣大的產(chǎn)品領(lǐng)域。賣(mài)房子、賣(mài)車(chē)子、賣(mài)游戲軟件、賣(mài)鉆石珠寶，想象力更豐富些，讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走向更廣闊的天地。醫(yī)藥保健品領(lǐng)域有個(gè)著名的策劃團(tuán)隊(duì)叫蜥蜴團(tuán)隊(duì)，這兩年用傳統(tǒng)保健品的炒作思路和手法賣(mài)鍋、賣(mài)汽車(chē)用品、賣(mài)吸煙替代品、賣(mài)除蟑螂的小電器，如狼入羊群，那滋味真讓會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人羨慕死。

　　內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是個(gè)了不起的創(chuàng)新。前面說(shuō)的五個(gè)創(chuàng)新方向基本上都是從市場(chǎng)、從顧客角度出發(fā)的思路，而內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新是眼睛向內(nèi)的創(chuàng)新，這個(gè)思路本身就很有創(chuàng)新的意味在里面。

　　有這么一種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的變通模式，我給它起名叫“內(nèi)部員工分銷(xiāo)商制”的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)質(zhì)是一種經(jīng)營(yíng)體制的轉(zhuǎn)變，借鑒了直銷(xiāo)的東西，有點(diǎn)類(lèi)似于農(nóng)村改革的分田到戶(hù)。分田到戶(hù)極大的調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)積極性，同樣，這種改進(jìn)的好處就是能夠最大限度的調(diào)動(dòng)員工的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高效率，增加利潤(rùn)。我總結(jié)這種創(chuàng)新模式的好處是“無(wú)需大量人員開(kāi)支，無(wú)需會(huì)務(wù)費(fèi)用，無(wú)須為顧客資源發(fā)愁，而能夠整合全社會(huì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)精英為我所用，坐擁優(yōu)質(zhì)顧客資源源源不斷，真真切切賺大錢(qián)”。對(duì)于老板來(lái)講，這種模式的好處還有，可以低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)，可以把復(fù)雜的管理問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

　　這種模式到底是怎么做的呢？我說(shuō)一個(gè)實(shí)例，從中你可以了解這種模式的概貌。

　　公司組織架構(gòu)：總經(jīng)理1人，主持人1人，會(huì)務(wù)人員3-4人，咨詢(xún)大夫2人，講課專(zhuān)家1人，分銷(xiāo)商15-17人，每個(gè)分銷(xiāo)商手下有3-5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員不等。

　　分銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)源：分銷(xiāo)商大都是其它會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售精英，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一定的管理能力，有相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源。其層次大體與一般會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售主管或小組長(zhǎng)相當(dāng)。

　

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