五年前，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還是新生事物，幾個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)悄無(wú)聲息賺大錢(qián)的信息被披露以后，整個(gè)保健品界為之傾倒。一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人士抓住契機(jī)，到處輸出經(jīng)驗(yàn)，眾多中小保健品老板四處取經(jīng)，試水會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果是販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的人笑得多，投資做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的老板笑得少。走到今天，連當(dāng)年販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)的高僧們好多也不知道怎么做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)了。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎么啦？會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)還能做嗎？怎么做？

我的看法就兩句話，第一句是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能做，第二句是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須創(chuàng)新。過(guò)去，老板們想了解會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，想掌握會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的基本套路，兜售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)大有市場(chǎng)，許多人樂(lè)此不疲。今天，普及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)基本套路的時(shí)代過(guò)去了，單純靠經(jīng)驗(yàn)，走老路，行不通了。

　　其實(shí)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)創(chuàng)新，從在賓館開(kāi)聯(lián)誼會(huì)賣(mài)貨，到旅游賣(mài)貨、餐飲賣(mài)貨、看電影賣(mài)貨、參觀工廠賣(mài)貨，每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限，是戰(zhàn)術(shù)技巧層面的小創(chuàng)新，上不了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的高度，所以動(dòng)輒說(shuō)旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)未免有些夸張。

　　那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)到底該怎么創(chuàng)新呢？我的觀點(diǎn)可以概括為“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的兩個(gè)思路和六個(gè)方向”，說(shuō)出來(lái)供大家參考，然后再講個(gè)創(chuàng)新的例子與大家分享。

　　第一思路是回到原點(diǎn)的“歸零”思路。拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)模式不說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)都是傳播，一手拉著顧客，一手拉著產(chǎn)品。顧客是目標(biāo)顧客，產(chǎn)品是策劃后的產(chǎn)品。兩手中間就是傳播，傳播就是讓你的目標(biāo)顧客知道你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也好，廣告營(yíng)銷(xiāo)也好，不過(guò)是傳播方式不同罷了，傳播的目的都一樣。當(dāng)你有了這樣的思路，你就會(huì)豁然開(kāi)朗，你的思維就不會(huì)被那些條條框框束縛住，你就進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的自由王國(guó)了。

　　第二個(gè)思路是“他山之石，可以攻玉”的思路，也就是拿來(lái)主義。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)走到今天這樣比較被動(dòng)的狀況，跟這個(gè)圈子里固步自封的風(fēng)氣有很大關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)模式只有適合的，沒(méi)有最好的。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)人士喜歡給廣告加鋪貨的營(yíng)銷(xiāo)模式叫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，好像自己是個(gè)革命者似的。新舊不重要，賺錢(qián)才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領(lǐng)域看，近幾年，所謂傳

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