統(tǒng)營(yíng)銷倒是很活躍，新意迭出，反觀會(huì)議營(yíng)銷，僵化封閉成了主旋律，會(huì)議營(yíng)銷人士對(duì)他們所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷真正有所了解的沒有幾個(gè)，甚至連放下姿態(tài)去虛心了解的心思都罕見。這種狀況不改變，借鑒、創(chuàng)新就無從談起。有以前做會(huì)議營(yíng)銷的朋友見了面說，不做會(huì)議營(yíng)銷了，太累了，簡(jiǎn)直不是人干的。聽了這話，不知做會(huì)議營(yíng)銷的朋友作何感想。

　　六個(gè)創(chuàng)新方向，第一是產(chǎn)品概念創(chuàng)新，第二是營(yíng)銷手法創(chuàng)新，第三是營(yíng)銷通路創(chuàng)新，第四是顧客資源綜合利用創(chuàng)新，第五是產(chǎn)品品類和目標(biāo)顧客創(chuàng)新，第六是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新。

　　會(huì)議營(yíng)銷人士大對(duì)于產(chǎn)品概念的研究，普遍深度有余而發(fā)散不足，思維不如所謂傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域活躍，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。你也核酸，我也核酸；你也蜂膠，我也蜂膠；你也睡眠系統(tǒng)，我也睡眠系統(tǒng)；你也水機(jī)，我也水機(jī)。這些產(chǎn)品從營(yíng)銷角度看都有共同的特點(diǎn)，我把它總結(jié)為選擇會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的五字真言，這五個(gè)字就是“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”。

　　“準(zhǔn)”，就是產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)，可以不是老年人，但必須是能召集來聚會(huì)的人。順便提一句，我是不同意會(huì)議營(yíng)銷這個(gè)說法的，叫它聚會(huì)營(yíng)銷更恰當(dāng)，對(duì)應(yīng)的英語詞就是MEETING-MARKETING，簡(jiǎn)稱MM。“神”，產(chǎn)品功效一定要神，必須是“能解決大問題的靈丹妙藥”。“強(qiáng)”，就是產(chǎn)品概念一定要強(qiáng)，強(qiáng)到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強(qiáng)的經(jīng)典，空前絕后。“高”，就是價(jià)格要高，道理大家都知道。“大”，就是產(chǎn)品外包裝一定要大，一個(gè)包裝里面的產(chǎn)品量一定要大，產(chǎn)品單次購(gòu)買量一定要大。

　　總結(jié)不是目的，會(huì)議營(yíng)銷的普及性和總結(jié)性的東西太多了，總結(jié)是為了創(chuàng)新，而且是不走彎路的創(chuàng)新。沿著這個(gè)方向，一定可以開發(fā)出或找到更新更好的產(chǎn)品。

　　前面說的旅游創(chuàng)新和餐飲創(chuàng)新都屬于營(yíng)銷手法創(chuàng)新，是營(yíng)銷手法創(chuàng)新下的銷售活動(dòng)形式創(chuàng)新。體驗(yàn)式營(yíng)銷要高級(jí)得多，是真正的營(yíng)銷手法創(chuàng)新。體驗(yàn)營(yíng)銷至今仍是會(huì)議營(yíng)銷的一個(gè)很有前景的創(chuàng)新方向。還有諸如顧客資源收集方法創(chuàng)新、會(huì)議形式和內(nèi)容創(chuàng)新、會(huì)前會(huì)后服務(wù)創(chuàng)新、老顧客帶新顧客創(chuàng)新之類，都是營(yíng)銷手法項(xiàng)下的小創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷通路創(chuàng)新要比營(yíng)銷手法創(chuàng)新的步子邁得更廣闊。專柜、專賣店、體驗(yàn)中心、活動(dòng)中心早已成為會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)有之義，而開個(gè)食療康復(fù)中心，專拿食療做由頭，吸引顧客盈門，順帶銷售產(chǎn)品，顧客來源充足，操作靈便，投資不多，是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新，特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國(guó)際通行的真正意義上的一大類保健品，這大類保健品卻不太適合于用典型的會(huì)議營(yíng)銷來做，也不適合廣告炒作。

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