展趨勢等；地利，即地理人文環(huán)境、開放度、區(qū)域經(jīng)濟(jì)布局、當(dāng)?shù)卣?、各種資源供應(yīng)等；人和，即雙方企業(yè)管理層的共識和信任關(guān)系、雙方與重組企業(yè)所在地政府的關(guān)系、雙方企業(yè)文化融合程度、雙方人力資源的趨同性與互補(bǔ)性等。受國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策的影響，鋼鐵行業(yè)的并購重組更多地在中央企業(yè)與地方國有企業(yè)之間進(jìn)行。地方利益是并購重組中必須認(rèn)真對待的問題，在某種程度上，地方政府的積極性、主動性直接決定了并購重組成功與否。國為鋼鐵企業(yè)一般是一地甚至是一省的"地標(biāo)"和名片，地方政府對企業(yè)的改名換姓感情上難以割舍。企業(yè)又是地方的利稅大戶，對促進(jìn)就業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)也大，反過來國家對跨地區(qū)的兼并重組財(cái)稅支持政策有待進(jìn)一步調(diào)整，地方政府的顧慮較多。尤其是在企業(yè)效益趨好的情況下，地方政府對于并購重組的積極性更加難以調(diào)動。因此，我們在并購重組工作中，既要密切與有關(guān)企業(yè)之間的合作關(guān)系，更要加強(qiáng)與地方政府的公共關(guān)系建設(shè)，積極主動地爭取當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。多進(jìn)行換位思考，多營造和挖掘公司戰(zhàn)略發(fā)展"亮點(diǎn)"，進(jìn)行有效輿論宣傳，多做對地方有社會貢獻(xiàn)的事，減少地方政府對于并購重組的后顧之憂，積極營造有利于并購重組的政策氛圍。
3.努力實(shí)現(xiàn)高效的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。在激烈的市場競爭中，企業(yè)之間既有競爭又有合作，而且競爭對手之間的戰(zhàn)略合作越來越成為常態(tài)，如戰(zhàn)略資源基地建設(shè)、技術(shù)研發(fā)合作、管理創(chuàng)新合作、建立產(chǎn)銷聯(lián)盟等，直至雙方的并購重組，其目的是為了追求"1+1＞3"的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。戰(zhàn)略協(xié)同是企業(yè)聯(lián)合重組的前提，沒有戰(zhàn)略上的協(xié)同就不會出現(xiàn)資源優(yōu)化配置和市場運(yùn)營效率的提高。2004年重組的中央企業(yè)有2/3的企業(yè)雙方的合并實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略上的協(xié)同。武鋼之前并購重組鄂鋼公司，在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場培育、經(jīng)濟(jì)效益提升、管理流程再造、企業(yè)文化重塑、體制機(jī)制創(chuàng)新等方面產(chǎn)生了良好的協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生了有效率的協(xié)同效應(yīng)。與昆鋼股份的并購重組，公司主要領(lǐng)導(dǎo)概括了"三個(gè)有利于"，即：有利于貫徹落實(shí)《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)布局調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；有利于加快云南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級；有利于實(shí)現(xiàn)武鋼與昆鋼的優(yōu)勢互補(bǔ)，促進(jìn)共同發(fā)展。因此，新昆鋼股份也將在"發(fā)展規(guī)劃協(xié)同、產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同、市場營銷協(xié)同、資源開發(fā)協(xié)同"等方面不斷產(chǎn)生綜合效益。當(dāng)然，并購重組也存在正、負(fù)協(xié)同效應(yīng)，我們應(yīng)趨利避害，最大限度地發(fā)揮正協(xié)同效應(yīng)，努力避免或減少負(fù)協(xié)同效應(yīng)的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)的最大化。
3、按照市場原則進(jìn)行企業(yè)并購。市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)以追求利潤最大化為基本目標(biāo)。同樣，驅(qū)使企業(yè)并購的主要動力源于企業(yè)內(nèi)部對收益的追求。我國現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)并購的動機(jī)主要集中在：一是獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，通過規(guī)模的擴(kuò)大，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本；二是增強(qiáng)市場競爭力，企業(yè)通過并購可以增強(qiáng)實(shí)力，保持競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額和市場占有率，防止過度競爭。因此，企業(yè)重組的主體應(yīng)該是出資者。

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