廠家招商準(zhǔn)備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu)   2024.05.11

招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

廠家現(xiàn)場招商的基本準(zhǔn)備清單   2023.06.27

馬上要開糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡單列個(gè)清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場會(huì)來什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

  作者：潘文富詳情

關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考   2023.04.06

　企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個(gè)人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目

  作者：姜燕芬詳情

年終如何考評(píng)銷售人員業(yè)績   2023.04.06

系列專題：年終營銷盤點(diǎn)臨近年底，一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音：

  作者：賈同領(lǐng)詳情

傳統(tǒng)品牌商，轉(zhuǎn)型你準(zhǔn)備好了嗎？   2023.02.22

現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)制勝的年代，傳統(tǒng)的品牌是否能保住其地位已經(jīng)很難說，或主要因傳統(tǒng)成本太高，比如開店、辦事處的形式等。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)武器，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于傳統(tǒng)渠道的革命，應(yīng)該不亞于上次發(fā)生的超級(jí)市場、便利店、SHO

  作者：王山詳情

建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績效管理系統(tǒng)   2022.12.09

提要經(jīng)營績效是公司管理的重心，建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng)，對(duì)推動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā)，通過對(duì)戰(zhàn)略與目標(biāo)績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡

  作者：王穎詳情

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