企業(yè)組織的攻守之道

 作者：賈春寶    322


企業(yè)董事長(zhǎng)就如一支球隊(duì)的教練，安排誰(shuí)去做前鋒、誰(shuí)去做中場(chǎng)與后衛(wèi)，當(dāng)然，還需要有發(fā)揮最穩(wěn)定的人做守門(mén)員。企業(yè)老總應(yīng)該是那些坐鎮(zhèn)中場(chǎng)的隊(duì)長(zhǎng)，或者是主教練，甚至再向上走一步；這與從明星到導(dǎo)演、從制片人到影視公司的角色轉(zhuǎn)換的職業(yè)發(fā)展之路有相通之處。

但角色轉(zhuǎn)換是需要有前提的，這前提是你能夠找到比你更適合的人，并通過(guò)充分信任與監(jiān)督讓其充分發(fā)揮其自身價(jià)值。

不管是誰(shuí)都要各司其職，就如同英格蘭隊(duì)在2004年的歐洲杯上大放異彩的魯尼所說(shuō)的，得到機(jī)會(huì)就射門(mén)是我的職責(zé)，假如中場(chǎng)甚至后衛(wèi)隊(duì)員都時(shí)刻想著自己助攻射門(mén)，那么整個(gè)陣型都要被打亂了。

經(jīng)常會(huì)看到電腦市場(chǎng)里的業(yè)務(wù)人員向來(lái)往的顧客主動(dòng)要求提供相應(yīng)配置的價(jià)格，這一方面是在主動(dòng)爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，另外也是在給自己提供練兵的機(jī)會(huì)。

越是缺乏機(jī)會(huì)，面對(duì)機(jī)會(huì)就會(huì)越發(fā)珍惜，前鋒射門(mén)與業(yè)務(wù)人員報(bào)價(jià)都是一樣。而過(guò)分珍惜的結(jié)果就是技術(shù)變形，心理承受巨大的壓力。

業(yè)務(wù)大體上分如下一些程序：尋找你的客戶并挖掘他的需求，然后根據(jù)他的需求報(bào)價(jià)，并根據(jù)雙方所處的位置與心態(tài)，就價(jià)格和付款方式進(jìn)行商談；當(dāng)然，人家實(shí)際支付給你的錢(qián)是由你所提供的產(chǎn)品價(jià)值與你的服務(wù)態(tài)度決定的。

那么中場(chǎng)就是發(fā)現(xiàn)并捕捉機(jī)會(huì)并將機(jī)會(huì)給前鋒的人，中場(chǎng)球員不一定適合洽談價(jià)格，而只是給適合侃價(jià)格的前鋒輸送機(jī)會(huì)，能夠抓住多少次機(jī)會(huì)就看前鋒的了。
 攻守 之道 組織 企業(yè)

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