搜索引擎營銷廣告的基本要素

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銷售關(guān)鍵詞：要仔細地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么，再據(jù)此設(shè)計關(guān)鍵詞以及引導網(wǎng)頁。比如我是賣毛巾的，那就不能只考慮“毛巾”這個關(guān)鍵詞，這意味著你一旦在在搜索引擎上開始做廣告，就有大量的同行與你競爭。你要設(shè)法避開競爭，選擇最準確的客戶進行開發(fā)。比如“賓館毛巾”、“美發(fā)店毛巾”，想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域，制作幾個專門針對不同類型客戶的網(wǎng)頁，進行定向的廣告投放。

第三：將點擊廣告的未來客戶變成消費者

廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告一直到達成銷售的過程，需要進行研究，怎么讓未來客戶更容易心動，更容易立即做出購買的決定，并且對你產(chǎn)生足夠深的印象，有許多細節(jié)需要詳加思索，不斷改善。例如：在投放搜索引擎廣告時，會有兩種方式，一種直接是在搜索引擎上投放，當有人查詢“卡車”這個時，他對卡車肯定有足夠的興趣，是為了了解“卡車”而主動查詢的;另一種方式是搜索引擎服務(wù)商所提供的上下文廣告，或稱之為聯(lián)盟廣告，投放在其他網(wǎng)站上，但是這種廣告的效果就要差很多，人們只是在訪問那些網(wǎng)站時，“偶然”地出于好奇或其他原因點擊廣告，他并非為了找東西而去專門看廣告。主動查詢與偶然點擊，雙方的購買興趣差別很大。

完成一次推銷需要和未來客戶進行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購買，這就意味著網(wǎng)上的消費者平均要點擊你的七次廣告，才能產(chǎn)生一個客戶，但大部分人只會點擊一、兩次廣告，因而，實際是7*7=49次，每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā)，如果不進行深入研究，這個成本浪費是很大的，你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動導購員，你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費廣告成本，還是在快速促成銷售。
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