搜索引擎營銷廣告的基本要素

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第一：產品賣點、市場定位、市場號召力

我們先不談公司的遠景、信念，也不談市場定位，而要先談產品賣點，在搜索引擎上推銷的是產品本身，而不是企業(yè)。很多營銷人員在廣告投放時忽略了這一點，你必須先要考慮我的產品和同類產品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價格合適還是性能更優(yōu)越?我的產品在哪幾個角度上能夠解決掉客戶的什么問題?我是如何解決掉這些問題的?產品賣點的提煉，是未來客戶選擇產品的優(yōu)先級，價格只是一個次因素，他會首先考慮這個產品能為自己解決掉什么問題。而產品定位是架構其上的，能夠找出更好的賣點，才能夠清楚地知道客戶到底需要什么，產品又該準確的、具體的、旗幟鮮明地服務哪些人群。

我們還需要提出這樣一個問題：市場號召力。拋開商業(yè)目標，只考慮客戶需要什么，我如何能夠在未來客戶中間產生號召力，讓他們感覺我的企業(yè)有一種公信力，我的產品在售后服務上更有保障，我在同類產品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業(yè)，能否成為市場中的領導品牌，批量化地獲得大規(guī)模的客戶。

第二：選擇更準確的關鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關鍵詞：每一個公司及其下面的子公司、經銷商，都有自己的名字和宣傳口號、廣告主張，可是有一個奇怪的現象是，當人們在網上搜索這個品牌的時候，往往會跑到經銷商、代理商的網站上去，這一點沒有多少人重視過。

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