數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的三大常見(jiàn)誤區(qū)

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所有數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司在宣傳賣點(diǎn)時(shí)，總喜歡說(shuō)：我有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息。這讓很多公司產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得只要地址、電話號(hào)碼等通道準(zhǔn)確，這條信息就算精準(zhǔn)信息。其實(shí)不然，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)是由“屬性準(zhǔn)確”及“通道準(zhǔn)確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業(yè)所選擇的白領(lǐng)人群大多是有出差需求的銷售、市場(chǎng)、企業(yè)管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會(huì)讓大家如此失望。

誤區(qū)三：只做單一營(yíng)銷，忽視組合營(yíng)銷的重要性。

C企業(yè)是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請(qǐng)?jiān)囻{的推廣方式。

C企業(yè)設(shè)計(jì)了帶有回復(fù)系統(tǒng)的電子郵件邀請(qǐng)函、準(zhǔn)備了精美的禮品，并給1000名目標(biāo)人群（千萬(wàn)富翁、高檔樓盤主、企業(yè)高管等）發(fā)送了該邀請(qǐng)函。

眼看離試駕只有一周時(shí)間，回復(fù)郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業(yè)大傷腦筋。后經(jīng)一位專家指點(diǎn)，決定使用組合營(yíng)銷進(jìn)行最后一搏。C企業(yè)給1000位目標(biāo)客戶都打了電話，其中22個(gè)電話是感謝電話，并再次提醒時(shí)間和地點(diǎn)；另978個(gè)電話，全部是提示電話，詢問(wèn)目標(biāo)人群是否收到郵件，如果沒(méi)有收到，將重新再發(fā)一次，如果收到，詢問(wèn)不回復(fù)的原因，進(jìn)行口頭推廣。最后有291位目標(biāo)人群表示參加試駕。

試駕前一天，C企業(yè)還專門給這291位目標(biāo)人群群發(fā)了短信，提示第二天的時(shí)間和地點(diǎn)，再次表示感謝。試駕當(dāng)天，共有287位目標(biāo)人群參加了試駕，其中7輛汽車被當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買。

專家坐診：

 數(shù)據(jù)庫(kù) 大常 誤區(qū) 三大 常見(jiàn) 營(yíng)銷 數(shù)據(jù)

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