數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的三大常見(jiàn)誤區(qū)

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奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，讓一場(chǎng)場(chǎng)“燒錢(qián)”的鬧劇在不斷上演，很多企業(yè)盲目認(rèn)為投入越大，收益也越大，然而，現(xiàn)實(shí)并非如此。隨著年關(guān)的來(lái)臨，08年最后一搏，又因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)的不景氣，而讓企業(yè)逐漸放棄巨額的廣告推廣，大家的焦點(diǎn)開(kāi)始投向以精準(zhǔn)高效為特色的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

不過(guò)，在激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都不是百戰(zhàn)百勝的。在使用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)中，很多還存在著一些誤區(qū)。

本文作者就目前企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)所存在的誤區(qū)歸納為以下三點(diǎn)，并針對(duì)具體的解決方案采訪了幾位數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

誤區(qū)一：所傳達(dá)的價(jià)值訴求不清晰、信息無(wú)吸引力，難以吸引客戶(hù)關(guān)注。

A企業(yè)是北京一家新開(kāi)的大型商場(chǎng)，為了帶來(lái)客流，A企業(yè)決定利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規(guī)模推廣。在設(shè)計(jì)直郵內(nèi)容時(shí)，A企業(yè)采用了傳統(tǒng)的海報(bào)式，設(shè)計(jì)了“開(kāi)業(yè)大酬賓”的標(biāo)題以及日常用品的折扣“買(mǎi)200送50”，信封采用的是郵局普通5號(hào)信封。直郵發(fā)出后，A企業(yè)開(kāi)始坐等客戶(hù)。

一周過(guò)去了，A企業(yè)并沒(méi)有如想象中的客源滾滾，生意并沒(méi)有太大起色。

專(zhuān)家坐診：

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在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來(lái)越高?！　?duì)于未來(lái)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營(yíng)銷(xiāo)》分享了他

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作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷(xiāo)售人員的工作行為，提升效率，助力銷(xiāo)售，會(huì)編制一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)

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