白酒行業(yè)市場競爭中的四大關(guān)鍵因素

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10、行業(yè)中的公司能否實(shí)現(xiàn)采購、制造、運(yùn)輸、營銷或廣告等方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)：五糧液、瀘州老窖、沱牌等運(yùn)用品牌加工的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的品牌繁殖，但由于合作方的經(jīng)營水平參差不齊，這種方式已經(jīng)在市場顯示弊端，規(guī)模經(jīng)濟(jì)無法在零散的市場中體現(xiàn)出來。
　　11、行業(yè)中的某些活動(dòng)是不是有學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)方面的特色：白酒行業(yè)可借鑒的東西不多。
　　12、生產(chǎn)能力利用率高低是否在很大程度上決定公司能否獲得成本生產(chǎn)效率：生產(chǎn)成本較低，銷售成本較高；銷售成本的高低是決定盈利的關(guān)鍵指標(biāo)。
　　13、必要的資源以及進(jìn)入和退出的難度：進(jìn)入難度小，必要的資源除了生產(chǎn)設(shè)備外，人力資源是最重要環(huán)節(jié)。
　　14、行業(yè)的盈利水平處于平均水平之上還是之下：高盈利水平；市場對價(jià)格敏感；高端產(chǎn)品的利潤高，低端產(chǎn)品的利潤低，并受市場管理、廣告促銷的制約。

二、白酒行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力是哪些？它們有多強(qiáng)大？
　　 深入分析行業(yè)的競爭過程，挖掘相應(yīng)競爭壓力及確定各個(gè)競爭力量的強(qiáng)大程度，從而確定品牌戰(zhàn)略的競爭方向，是我們品牌戰(zhàn)略思想的重要體現(xiàn)。
　 （一）競爭壓力來自購買者的權(quán)力
　　 1、各級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)力
　　 經(jīng)銷商關(guān)注的核心問題------只要有利潤，經(jīng)銷任何品牌的產(chǎn)品都可以。
　　 經(jīng)銷商更愿意經(jīng)銷價(jià)格低的產(chǎn)品，其經(jīng)營以走量為主，不注重品牌行為。
　　 在廠家有投入、有支持，市場規(guī)范的情況下，大經(jīng)銷商愿意做品牌，以獲取利益。
　　 經(jīng)銷商在終端的控制上，有絕對的優(yōu)勢，而銷售廠家對該銷售渠道的控制力較弱。
　　 2、團(tuán)體消費(fèi)的權(quán)力
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