上課這么簡(jiǎn)單，一對(duì)一的幫扶式輔導(dǎo)比集中講課效果要顯著得多，靠制度來培養(yǎng)員工要比從外面高薪挖人劃算得多也安全得多。至于用人和留人，主要和門店的薪資考核體系以及激勵(lì)機(jī)制相關(guān)，最核心的一點(diǎn)是要滿足不同人的不同需求。員工管理是一門大的學(xué)問。在我負(fù)責(zé)終端門店人員培訓(xùn)的幾年時(shí)間里，很多產(chǎn)品的導(dǎo)購人員平均工齡不超過半年時(shí)間，銷售人員嚴(yán)重匱乏是整個(gè)行業(yè)共同的痛。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了一些非常優(yōu)秀的老板把門店充分授權(quán)以后，職業(yè)經(jīng)理人給門店生意帶來的改變，這是一種趨勢(shì)。

公司化經(jīng)營要面臨很多問題，對(duì)你所雇用的職業(yè)經(jīng)理人是否放心，是很多老板的心病。能力不夠的怕他做的還不如自己，能力好的又怕被別人挖走。其實(shí)做老板的需要明白一個(gè)道理，金留人銀留人都不如文化留人，你做人做事的態(tài)度影響著你身邊的每個(gè)人。有很多老板在自己的公司里創(chuàng)造了非常好的文化氛圍，所有的員工就愿意跟著你干，所以辦公室里的標(biāo)語、早會(huì)上的口號(hào)以及刊物上的致詞都應(yīng)該高度統(tǒng)一，你想打造虎狼之師還是溫和團(tuán)隊(duì)，靠的就是日積月累點(diǎn)點(diǎn)滴滴的滲透和影響。

三、在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展

信息化時(shí)代帶來的最大改變就是壟斷和獨(dú)占的不復(fù)存在，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格乃至行業(yè)的熟悉程度都了如指掌，任何通過欺詐手段來促成銷售的行為最終都將宣告失敗。買東西無處比價(jià)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下是不可能的，所以想在街邊獨(dú)自開個(gè)門店賺個(gè)盆滿缽滿，可行性并不是很高。越是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方越容易形成銷售，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)如何從對(duì)手的口中奪肉?？煽诳蓸酚邪偈驴蓸纷汾s，伊利有蒙?；鹌矗诩ち业氖袌?chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，越多對(duì)手的加入越能夠不斷增強(qiáng)自己面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，持續(xù)成長(zhǎng)的能力。

把門店開到有更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方去，因?yàn)轭櫩拖矚g去品牌多的商圈購買。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的地方就越要我們苦練內(nèi)功，如何吸引更多的人走到店里，如何讓更多進(jìn)店的人購買，如何讓購買的人買得更多，這三個(gè)如何是保障我們將生意做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。在接下來的文章中，我們將會(huì)重點(diǎn)闡述怎樣做到這三個(gè)如何。

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