如何做好大賣場的促銷活動

 作者：吳孝心    328

　　在目前的快速消費品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進行“前幾后幾”的特價供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場銷量70%左右來源于特價促銷供貨，30%左右才來源于正常貨架銷售。
　　因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經(jīng)營大賣場的重要課題，筆者從實戰(zhàn)角度出發(fā)，針對如何做好促銷活動管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹??！　?

　　首先、要做好促銷活動前的準備工作：　　

　　A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；

　　B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；

　　C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；

　　D、公司促銷品項的系統(tǒng)出貨變價確認；

　　E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位；

　
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