出口易：掘金外貿(mào)物流服務

 作者：陳純麗    400


eBay去年10月初的政策變化，如推出買家不良體驗（BBE）政策淘汰劣質賣家，提高買家的滿意度，也在一定程度上助推了跨國賣家對出口易業(yè)務的需求。“BBE對國內(nèi)很多賣家來說是一個災難。但對出口易的客戶來說反而是好事，因為eBay的蛋糕很大，經(jīng)過淘汰玩游戲的人少了，剩下的人能分享到的蛋糕就變大了。”

基于此，出口易這種商業(yè)模式的邏輯便不難理解：整合國內(nèi)眾多賣家的產(chǎn)品資源，以更低的物流成本優(yōu)勢集中發(fā)貨至海外倉庫，通過幫助國內(nèi)賣家實現(xiàn)在歐美當?shù)匕l(fā)貨銷售來提高買家的消費體驗，進而提高賣家店鋪的銷售量。從而幫助賣家實現(xiàn)增加利潤、降低成本的目的。

在這種模式下，出口易能夠不斷擴展銷售的產(chǎn)品。“很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家都是通過郵政、EMS發(fā)貨，但大件商品則沒辦法做，因為發(fā)快件的成本太高，運費比當?shù)氐氖蹆r還高。我們整合各個賣家的產(chǎn)品，靠量大將產(chǎn)品集中運輸?shù)絿獾膫}庫，就能夠把產(chǎn)品品類無限地延伸。”

瞄準中小制造企業(yè)

工廠不懂得銷售不懂得建立渠道，他們想在海外建立自己的渠道，打造自己的品牌，我們就從供應鏈切入去幫助服務他們。

公司成立之初，出口易服務的對象主要是銷售額不超過100萬美元的中小型的跨國賣家。“大賣家的需求非常強烈，但他們的需求是個性化的，我們還沒有發(fā)展到那樣的實力，就沒辦法把精力放在大型賣家的身上。”肖友泉說。

不過，從去年8月份開始，出口易開始將服務對象拓展到珠三角的中小型制造業(yè)，為他們開辟海外市場提供物流整體解決方案。
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