創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)雖然不能夠提供較高的薪資與福利待遇，但也可以通過富有人情味的企業(yè)管理模式，更多的施展機會，讓營銷人員能夠“用得上”、“留得住”，從而展現(xiàn)中小企業(yè)培訓(xùn)的親民性、引導(dǎo)性、福利性，增強營銷人員的凝聚力、向心力，更好地服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展。

　　對于獲得了“第一桶金”，跨越了創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)來說，其培訓(xùn)體系的構(gòu)建更是提上日程，因為，這種企業(yè)在逃過了“夭折”的第一道門檻后，便進入了做產(chǎn)品、忙推銷階段。在這個階段，中小企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容要更多地側(cè)重于以下幾個方面：1、規(guī)范企業(yè)流程與制度，實施流程再造，在這個階段，企業(yè)培訓(xùn)部門要開展“太太式”培訓(xùn)，并持續(xù)地予以灌輸和督促，對這些培訓(xùn)內(nèi)容，要隨時隨地開展與引導(dǎo)，使其爛熟于胸，以強化企業(yè)的營銷執(zhí)行力。2、開展?fàn)I銷職業(yè)化生涯規(guī)劃的培訓(xùn)教育，培養(yǎng)和打造企業(yè)的核心營銷團隊，增強其歸屬感,使團隊業(yè)績向更高的目標(biāo)沖刺。3、分階培訓(xùn)，針對不同的營銷層面，開展內(nèi)容各有側(cè)重的諸如市場策略、推廣技巧、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等方面的培訓(xùn)，有意識地進行強化未來營銷“部隊”核心領(lǐng)導(dǎo)組的培養(yǎng)與培訓(xùn)工作，使其由“資源型”向“資本型”有效過渡而不致出現(xiàn)“斷層”。4、培訓(xùn)與激勵、考核的有機結(jié)合。企業(yè)要通過培訓(xùn)來強化激勵、考核的效果，同時，企業(yè)也要通過激勵、考核方式，來促進培訓(xùn)的持久、有序開展，中小企業(yè)只有將培訓(xùn)與激勵、考核完美結(jié)合，培訓(xùn)才能不流于形式，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。

　

　處于做產(chǎn)品、忙推銷階段的中小企業(yè)，其營銷培訓(xùn)的主要目的，是打造、錘煉和提升營銷團隊的戰(zhàn)斗力，戰(zhàn)斗力具備了，營銷團隊才能攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　在為數(shù)眾多的中小企業(yè)當(dāng)中，也有一些發(fā)展迅速甚至快速崛起的行業(yè)“黑馬”，比如近年來飛速擴張的蒙牛乳業(yè)、華龍面業(yè)等等。這些企業(yè)由于經(jīng)營思想先進、運營模式超前，因此，短短幾年，往往就能進入快速發(fā)展時期。但這些企業(yè)在高速發(fā)展的同時，同樣也面臨企業(yè)的營銷管理與市場發(fā)展不相協(xié)調(diào)，甚至營銷管理滯后的現(xiàn)象，解決這些問題的有效辦法就是通過建立完善的營銷培訓(xùn)體系，促進信息流的及時傳遞，加強企業(yè)與內(nèi)部、外部的深度溝通，從而讓企業(yè)與管理同步發(fā)展、并駕齊驅(qū)。這個階段的中小企業(yè)培訓(xùn)要專注于5個方面：1、培訓(xùn)的系統(tǒng)性，即培訓(xùn)不再是權(quán)宜之計，也不再是短期行為，而是企業(yè)運營的一個系統(tǒng)、一個部件，一種企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略行為，而時時處處進行的系統(tǒng)性工作。2、培訓(xùn)的資源性，即把培訓(xùn)作為企業(yè)的一種資源，通過培訓(xùn)，把所傳授的知識、技能等轉(zhuǎn)化為營銷力。中小企業(yè)由于不能提供更多的培訓(xùn)資金支持，因此，本著資源共享的原則，企業(yè)要著手打造自己的培訓(xùn)師隊伍。3、培訓(xùn)的外包性，即企業(yè)為了更專心于市場，結(jié)合企業(yè)的培訓(xùn)實際，除了開展企業(yè)內(nèi)部的日常性培訓(xùn)外，把一些大型的培訓(xùn)活動，外包給一些專業(yè)的培訓(xùn)或策劃咨詢機構(gòu)，實施培訓(xùn)外包。4、培訓(xùn)的多樣性，即企業(yè)培訓(xùn)既有內(nèi)部培訓(xùn)、又有外部培訓(xùn)；既集中培訓(xùn)，又分散培訓(xùn)；既有新進人員的崗前培訓(xùn)，又有掌握方法的技能培訓(xùn)；既有專題培訓(xùn)，又有咨詢式培訓(xùn)；既注重培訓(xùn)內(nèi)容，又看好培訓(xùn)形式，體現(xiàn)的是一個企業(yè)的營銷培訓(xùn)組合體系。5、培訓(xùn)的激勵性，不同級別的營銷人員，其內(nèi)在需求是不同的?；鶎訝I銷人員看眼前、重物質(zhì)；中層營銷人員看發(fā)展、重提升；高層營銷人員看將來、重名望。滿足不同的培訓(xùn)需求，將使中小企業(yè)的培訓(xùn)更具實效。

　　中小企業(yè)在這個階段的培訓(xùn)目的，是打造營銷團隊的威懾力、爆發(fā)力，促使企業(yè)良性、互動、快速發(fā)展?！?



注意事項
現(xiàn)在市場的競爭，歸根結(jié)底，是人才的競爭，尤其是營銷團隊核心能力的競爭，營銷團隊成員素質(zhì)的高低，決定了企業(yè)的營銷能力與發(fā)展水平。中小型企業(yè)只有樹立“大營銷”的觀念，構(gòu)建和完善企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，優(yōu)秀高效的營銷團隊才能形成，中小型企業(yè)也才能借助培訓(xùn)的“東風(fēng)”，造勢、借勢、起勢、溶勢，從而更好地激勵士氣，提高效率、增強團隊的凝聚力、向心力、創(chuàng)新力等，為企業(yè)創(chuàng)造出更多、更大的價值

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