如何防治二批商另立山頭？

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防：

1、加強(qiáng)與廠家和分銷網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，維護(hù)好他們的客情關(guān)系；一旦取得廠家的信任和支持，并且取得穩(wěn)定的銷量，廠家是不會(huì)另立二批商的，也不敢；

2、假如經(jīng)銷商在廠家的重點(diǎn)市場的重點(diǎn)區(qū)域；廠家一定要親自操作，二批商另立山頭成為不可阻擋的趨勢，在這種情況下，經(jīng)銷商的管控能力和廠家客情關(guān)系將再次起到作用，雙方共同來管理分銷網(wǎng)絡(luò)，將是防止另立山頭的最好局面。

3、經(jīng)銷商有著廠家沒有的優(yōu)勢，最大的是地域優(yōu)勢；通過地域優(yōu)勢而折射出來的其他優(yōu)勢，都是二批商需要花費(fèi)很大力氣彌補(bǔ)的，一旦他們發(fā)現(xiàn)不劃算，也不會(huì)另立山頭。比如，售后的及時(shí)性、獨(dú)立性，運(yùn)費(fèi)，客戶關(guān)系，倉儲(chǔ)，大量貨物囤積占用的資金，原來經(jīng)銷商的運(yùn)作指導(dǎo)和信譽(yù)影響，其他二批商的對原有系統(tǒng)的支持等等，另立山頭將面臨圍剿的危險(xiǎn)。

4、經(jīng)銷商對市場必須有一定的管控能力；指導(dǎo)二批商運(yùn)作市場，并且隨時(shí)了解二批商對待市場的心理動(dòng)態(tài)，遇到問題能立刻解決，二批商另立山頭很大一個(gè)原因是對經(jīng)銷商的管控能力感到不滿或是對其他政策有怨言，并且在利潤方面沒有得到滿足。

5、經(jīng)銷商不能把自己當(dāng)做“搬運(yùn)工”。經(jīng)銷商必須有一定操作市場能力，不能把自己當(dāng)做搬運(yùn)工，僅僅依靠早年市場積累透支賺錢的經(jīng)銷商將越來越失去這個(gè)市場，因?yàn)榘徇\(yùn)工
 另立 山頭 防治 如何

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