營(yíng)銷總監(jiān)在手機(jī)培訓(xùn)大會(huì)上的講話

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各位零售商都要考慮自己的人員是不是日復(fù)一日都在做高度雷同的銷售，你以為高度雷同的銷售方式什么手機(jī)都能賣，什么顧客都需要？對(duì)，什么都賣不好， 我也認(rèn)為什么都賣不好。

　　所以我們帶來(lái)的這個(gè)“跟我學(xué)話術(shù)”培訓(xùn)，帶來(lái)了培訓(xùn)新思維，張老師設(shè)計(jì)的一句話就能把消費(fèi)者購(gòu)買欲望“勾”出來(lái)，這樣消費(fèi)者才會(huì)聽(tīng)你繼續(xù)滔滔不絕的講下去。

　　大家一定要記住，我們天天站賣場(chǎng)，要解決的問(wèn)題有兩個(gè)：第一個(gè)是零售商盡可能多讓人進(jìn)到自己的店里面來(lái)，人來(lái)了商機(jī)就有了。第二個(gè)就是讓每一個(gè)來(lái)來(lái)往往的人站下來(lái)聽(tīng)你的促銷員講，如果不能停下來(lái)，那么你所做的一切工作都等于0，如果消費(fèi)者停下來(lái)聽(tīng)你講，你所有做的工作就能打100分，怎么留住消費(fèi)者的腳呢？

　　這個(gè)“133話術(shù)”里面的“1”是最重要的，把他的興趣和欲望激發(fā)出來(lái)之后，你的手機(jī)才能賣掉，這是一種銷售模式的改變。接著是“3”個(gè)大的不同點(diǎn)，“3”個(gè)小的不同點(diǎn)，通過(guò)這樣的分析整理，就把邏輯思維整理出來(lái)了，讓大家更容易記得住。第一個(gè)講什么？第二個(gè)講什么？這就是話術(shù)，講話是一門藝術(shù)，更是一門技術(shù)。大家講好了同一句話術(shù)，帶來(lái)是不同的收益，講好一句話述，給你帶來(lái)的收益是無(wú)窮大。L600話術(shù)給大家?guī)?lái)的是觀念，是方法，是邏輯思維。這是第一個(gè)方面。

　　第二個(gè)方面，L600賣得好還有品牌運(yùn)作上，今年主打兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是中央電視臺(tái)，現(xiàn)在我們已經(jīng)與央視東方時(shí)空，簽訂了廣告投放協(xié)議，從3月份到12月份，要投入600萬(wàn)的廣告，與L600有關(guān)的是短信互動(dòng)部分。第二，中央5套體育頻道，從4月到12月投放的金額5000萬(wàn)人民幣。還有湖南衛(wèi)視，在金牌魔術(shù)團(tuán)欄目，它是湖南衛(wèi)視所有娛樂(lè)欄目收視率最高的，我們也投入了630萬(wàn)的資金，每周有三次。在5月初，我們會(huì)在全國(guó)鋪貨基本滿足的情況下，還會(huì)做一些廣告上的拉動(dòng)。

　　
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