人才流失對策：加大人力資源投入

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馬玉春表示，壽險事業(yè)要重專業(yè)。在向客戶推銷產(chǎn)品時要用自己的專業(yè)度贏得客戶。

在中資保險公司搶占市場份額的同時，一些外資保險公司開始了差異化的競爭策略。如金盛保險通過員工制的“理財顧問”模式招聘培訓一批高學歷的壽險銷售團隊；中德安聯(lián)通過 “MT”（管理培訓生）項目，選用保險業(yè)之外的新人進入系統(tǒng)培訓、輪崗、跟蹤、溝通、交流、輔導，向營銷管理崗位和專業(yè)崗位輸送緊缺人才。

中德安聯(lián)首席運營官陳良表示：“保險銷售使整個社會更加安寧，也是一份非常有前途，非常有挑戰(zhàn)的工作。”

蘇黎世保險中國區(qū)首席執(zhí)行官胡曉勤認為，外資保險公司要在中國市場上獲得發(fā)展，可行之路是“拾遺補闕”。

華康保險代理市場品牌部總經(jīng)理林華慶表示：“激烈的市場競爭中，不能再走傳統(tǒng)保險營銷的人海戰(zhàn)術，應當找到一個正確的市場地位，在細分市場中建立自己的核心競爭力。對于中小型保險公司來說，不要盲目的追求做大，應該走內(nèi)涵價值建設的道路，制定10年以上的發(fā)展規(guī)劃，堅定不移的走下去。”
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