人才流失對(duì)策：加大人力資源投入

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營(yíng)銷員傭金收入遠(yuǎn)低于全國(guó)平均工資水平。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和保監(jiān)會(huì)公布數(shù)據(jù)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金收入位于各大類行業(yè)倒數(shù)第二位。

申萬(wàn)相關(guān)專家認(rèn)為，如果保險(xiǎn)公司不增加人力資源投入成本，僅靠傭金收入已無(wú)法提供有吸引力的報(bào)酬。以制造業(yè)為例，在1998～2008年間，平均工資保持10%～20%的增速。而壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金收入從2005年到2009年并未出現(xiàn)明顯上漲。

2010年10月底，中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布了 《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）。保監(jiān)會(huì)有關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，大進(jìn)大出的粗放保險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)行機(jī)制嚴(yán)重?fù)p害了保險(xiǎn)業(yè)形象，降低了人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)同度和有效需求，不利于保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

南開(kāi)大學(xué)保險(xiǎn)系朱銘來(lái)教授此前接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)認(rèn)為，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)人力資源投入，目前保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)從業(yè)人員投入的成本遠(yuǎn)低于銀行等金融機(jī)構(gòu)，使得保險(xiǎn)從業(yè)人員和保險(xiǎn)公司沒(méi)有密切的關(guān)系，行業(yè)穩(wěn)定性不強(qiáng)。

新華人壽上海分公司總經(jīng)理唐庚榮認(rèn)為，盡管個(gè)人營(yíng)銷體制還不夠完善，但個(gè)人營(yíng)銷渠道代理人內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是非常強(qiáng)的，通過(guò)《營(yíng)銷基本法》實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的組織利益驅(qū)動(dòng)，促使?fàn)I銷人員月月進(jìn)取，爭(zhēng)績(jī)優(yōu)、爭(zhēng)排名、發(fā)展自己的組織。它是非常有魅力的。

太平人壽上海分公司總經(jīng)理馬玉春表示，壽險(xiǎn)事業(yè)要講信念。所有的伙伴凝聚在一起，全力以赴，去工作、去奮斗、去達(dá)成同一個(gè)目標(biāo)，這是很愉快的事情。

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