為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)?

 作者:肖陽(yáng)    285

當(dāng)考核指標(biāo)不健全時(shí),監(jiān)控也是做不好的,所以就談不到有效的管理,這是高層干部面臨的問題。
決策者應(yīng)了解哪些指標(biāo)是必須要納入到考核范圍來(lái)的,與其以“智子疑鄰”的方式看待下屬,莫不如開誠(chéng)布公地將戰(zhàn)略要求提出來(lái)。
戰(zhàn)術(shù)放權(quán)、戰(zhàn)略集權(quán),只有這樣才能讓企業(yè)高層與中層找到自己合適的位置。


今日切記:

1對(duì)營(yíng)銷部門而言:減輕了責(zé)任,也就失去了權(quán)力
在企業(yè)的營(yíng)銷考核中,缺少了利潤(rùn)這項(xiàng)重要的考核指標(biāo),表面看營(yíng)銷部門占了公司的便宜,擔(dān)子減輕了。
但實(shí)際上由于這會(huì)影響公司的授權(quán),造成營(yíng)銷人員束手束腳,最終連銷售額也無(wú)法保證。
作為執(zhí)行者,營(yíng)銷部門也應(yīng)主動(dòng)要求增加自身職責(zé),不可得過且過、心存僥幸。幫助企業(yè)完善考核指標(biāo),利人也利己。
2對(duì)老板而言:會(huì)用人,先要會(huì)用指標(biāo)
許多企業(yè)都對(duì)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人“空降兵”心有余悸,擔(dān)心之一就是怕出現(xiàn)短期行為過重的風(fēng)險(xiǎn),這往往是因?yàn)樽陨砉芾碇笜?biāo)體系還不夠健全。
千里馬常有,而伯樂不常有,僅能相馬的不夠的,真正的伯樂還要能管住千里馬才行。學(xué)會(huì)多角度考慮問題,用指標(biāo)體系表達(dá)戰(zhàn)略意圖,管理就變得輕松與容易。
肖陽(yáng)
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