為什么老板反對辦促銷活動(dòng)?

 作者:肖陽    285

辦好了促銷活動(dòng),掙來大把的真金白銀,這本是讓企業(yè)上下皆大歡喜的好事情。但老板不但不支持反而百般挑剔,難道老板真的會(huì)“跟錢過不去”?


利潤指標(biāo)缺失---老板不敢授權(quán)的真正原因


幾乎沒有老板會(huì)希望企業(yè)不好,那么Q企業(yè)在營銷中心已有成功案例的情況下,為什么老板還要進(jìn)行干涉,還在授權(quán)問題上如此不放心?
不是因?yàn)閾?dān)心促銷贈(zèng)品的“跑冒滴露”,只要企業(yè)收益足夠大,把促銷資金當(dāng)作讓利給渠道的費(fèi)用也完全可以接受。
也不是擔(dān)心促銷過后銷售回落,淡季銷售上去了,旺季就更不會(huì)差。
實(shí)際上老板在談到“中低端產(chǎn)品不用促銷”觀點(diǎn)時(shí),已經(jīng)“泄露天機(jī)”。
這句話背后的意思是,中低端產(chǎn)品利潤薄,把促銷費(fèi)用都投到高端產(chǎn)品上才劃算。歸根結(jié)底,利潤二字才是老板最關(guān)心的問題。
老板認(rèn)為:營銷部門不斷加大費(fèi)用投入、對利潤大的高端產(chǎn)品漠不關(guān)心,是一種“屁股決定腦袋”的本位思想。他們只關(guān)心能否完成銷量任務(wù),只關(guān)心自己年底的獎(jiǎng)金,不在意企業(yè)全局利益。
營銷部門認(rèn)為:市場競爭已進(jìn)入白熱化,價(jià)格戰(zhàn)的硝煙彌漫,試圖維持高利潤空間是死路一條,只能通過銷量的大幅增長來換取利潤的穩(wěn)中有升。
表面看,老板和營銷部門是在為促銷費(fèi)用多少、促銷細(xì)節(jié)如何制訂爭執(zhí),實(shí)際上雙方爭議的焦點(diǎn),是“誰在為企業(yè)的利潤負(fù)責(zé)?”
產(chǎn)生分歧原因在于,Q企業(yè)對營銷部門只偏重于銷售額考核,卻沒有利潤考核指標(biāo)。
肖陽
 促銷活動(dòng) 為什么 促銷 反對 老板 活動(dòng) 什么

擴(kuò)展閱讀

小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認(rèn)真對待,要理

  作者:潘文富詳情


前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

  作者:馮建軍詳情


以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者:潘文富詳情


  主持人:           王建軍  嘉 賓:  金劍南西安總代理       劉志剛  青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者  李 青  白酒業(yè)知名策劃人       云 龍好煙配好酒  主持人:我刊曾

  作者:王建軍詳情


2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額

  作者:mys5518詳情


西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個(gè)風(fēng)

  作者:mys5518詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有