對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)一個(gè)有實(shí)力的供應(yīng)商，并非僅看其在資金和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。更重要的是看其在與賣場(chǎng)合作過(guò)程中的自我管理能力。評(píng)價(jià)一個(gè)促銷活動(dòng)的成功與否，也不單單是看其實(shí)際的銷量是否達(dá)到活動(dòng)預(yù)期的目標(biāo)，更重要的一個(gè)指標(biāo)在于看廠家是以什么樣的心態(tài)和眼光來(lái)看待此次的促銷活動(dòng)。對(duì)于大賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，促銷是自己工作的常態(tài)。因此，相對(duì)于單個(gè)的促銷活動(dòng)而言，大賣場(chǎng)往往更看重自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的促銷利益。因此，保持一份學(xué)習(xí)的心態(tài)十分重要。這就要求，不管是供應(yīng)商還是大賣場(chǎng)都要能夠以學(xué)習(xí)和總結(jié)的心態(tài)來(lái)對(duì)待每一次的促銷活動(dòng)。要在單個(gè)的促銷中提升和成長(zhǎng)，這才是雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。具體說(shuō)來(lái)，在進(jìn)行促銷活動(dòng)評(píng)估時(shí)，大賣場(chǎng)更看重以下幾方面要素：

·該活動(dòng)的投入與產(chǎn)出比

·影響活動(dòng)效果的可控因素有哪些？

·組織該類型活動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)

·積累對(duì)突發(fā)性事件的處理經(jīng)驗(yàn)

·如何在確?；顒?dòng)效果的前提下進(jìn)行成本控制？

·在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，反映出來(lái)的管理上的問(wèn)題

在談判中為自己“造勢(shì)”

所謂造勢(shì)，意指通過(guò)創(chuàng)造對(duì)自己有利的環(huán)境，來(lái)達(dá)成自己目標(biāo)的方法和手段。在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)談判過(guò)程中，單從談判雙方的實(shí)力上看，供應(yīng)商自然是處于弱勢(shì)的一方。因此，為了能夠達(dá)成自己的談判目標(biāo)，供應(yīng)商就得學(xué)會(huì)利用“造勢(shì)”，來(lái)提升自己在談判中的實(shí)力，幫助自己在與賣場(chǎng)的談判中把握主動(dòng)權(quán)。

通過(guò)“限門(mén)店”來(lái)提升活動(dòng)檔次

在與賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)談判時(shí)，對(duì)于賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于，賣場(chǎng)并不缺乏促銷活動(dòng)，在促銷活動(dòng)供大于求的狀況下，賣場(chǎng)方面自然處于有利地位。因此，供應(yīng)商在與賣場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)談判時(shí)，盡可能將營(yíng)造出一種“供不應(yīng)求”的假象，來(lái)迷惑賣場(chǎng)采購(gòu)。方法也很簡(jiǎn)單，也就是通過(guò)散布傳言，利用賣場(chǎng)相互間的情報(bào)打探，來(lái)給大賣場(chǎng)實(shí)施加心理壓力。

利用門(mén)店間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)刺激賣場(chǎng)

從根本上說(shuō)，只要一個(gè)組織不處于壟斷經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，就會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。盡管大賣場(chǎng)在市場(chǎng)中仍屬于稀缺資源，但隨著大賣場(chǎng)數(shù)量的逐漸增多，門(mén)店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，這也就方便供應(yīng)商利用其間的利益矛盾，在促銷活動(dòng)談判中，可利用門(mén)店之間的這種相互攀比，來(lái)達(dá)到自己的目的。尤其是對(duì)于那些處于同一規(guī)模的門(mén)店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)都在自己的視線范圍之內(nèi)。對(duì)方開(kāi)展什么樣的促銷活動(dòng)，常常成為其爭(zhēng)奪的利益“焦點(diǎn)”。在這個(gè)前提下，供應(yīng)商完全可以利用彼此間的利益爭(zhēng)奪來(lái)達(dá)成自己的談判目的。

借媒體的影響力為活動(dòng)“加分”

在這個(gè)咨訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，信息傳播的速度已經(jīng)達(dá)到以秒來(lái)計(jì)算。而媒體作為咨訊傳播的重要機(jī)構(gòu)，其重要性不言而喻。因此，在促銷活動(dòng)當(dāng)中，廠家如果能夠利用自己在媒體方面的優(yōu)勢(shì)資源，往往可以為方案起到“加分”的作用。而且，對(duì)于賣場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，也是十分看重媒體在促銷活動(dòng)中的宣傳作用的。活動(dòng)方案中有無(wú)媒體的參與，會(huì)直接影響到賣場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)效果的預(yù)估。
借“名人”和“專家”來(lái)為活動(dòng)“增色”

“名人效應(yīng)”大家都不會(huì)陌生，在促銷活動(dòng)當(dāng)中，有了“名人”和“專家”的參與，常常會(huì)令促銷活動(dòng)增多很多，起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，以及聚攏人氣的作用。因此，在促銷活動(dòng)當(dāng)中，有無(wú)“名人”對(duì)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的助興，對(duì)活動(dòng)的檔次提升和影響力都起到了“增色”的作用。這些都會(huì)為賣場(chǎng)方面對(duì)廠家促銷活動(dòng)的信心樹(shù)立起到良好的促進(jìn)作用。

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