我們正身處“兩種賺錢規(guī)律”并存但卻此消彼長(zhǎng)的時(shí)代。

　　“兩種賺錢規(guī)律”的提法，不是本人的發(fā)明，而是一家較為著名的民營(yíng)企業(yè)——萬(wàn)通集團(tuán)的發(fā)明，我這里只是結(jié)合自身感受，加以適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮而已。

　　所謂“兩種賺錢規(guī)律”，其實(shí)只是對(duì)我們身處其中的轉(zhuǎn)型社會(huì)所存在的兩種主要生財(cái)之道的簡(jiǎn)單概括。這種概括談不上有多少科學(xué)性，也談不上是什么理論，充其量只算一種“提法”，并無(wú)深?yuàn)W之處。
　　都有哪兩種賺錢規(guī)律或生財(cái)之道呢?

　　簡(jiǎn)而言之，一種生財(cái)之道是靠運(yùn)作發(fā)財(cái)，而另一種生財(cái)之道是憑實(shí)業(yè)賺錢。

　　所謂靠運(yùn)作發(fā)財(cái)，主要是指在經(jīng)濟(jì)社會(huì)體制劇烈變革的轉(zhuǎn)型時(shí)期（這一時(shí)期，政策空子多，法制不健全，政府行為也不規(guī)范），經(jīng)濟(jì)主體抓住社會(huì)財(cái)富重新組合和再分配的特殊機(jī)遇，依靠商業(yè)性操作獲取超額利潤(rùn)的生財(cái)之道。

　　而所謂憑實(shí)業(yè)賺錢，則主要是指經(jīng)濟(jì)主體在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)漸趨成熟的社會(huì)里，遵循商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一般規(guī)則，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利的生財(cái)之道。

　　靠運(yùn)作發(fā)財(cái)?shù)谋憩F(xiàn)形式是多種多樣的，炒地皮、炒批文，以至早期的“官倒”和后期的企業(yè)包裝上市、“私募基金”，還有利用銀行貸款拆東墻補(bǔ)西墻的種種操作……無(wú)一不是靠運(yùn)作發(fā)財(cái)?shù)姆懂牎?

而憑實(shí)業(yè)賺錢的形式則很單一，主要體現(xiàn)為靠產(chǎn)品（也包括無(wú)形的服務(wù)）釋放利潤(rùn)。當(dāng)然這里所講的產(chǎn)品，主要是指那些市場(chǎng)覆蓋面廣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的各種商品。建立一家企業(yè)，生產(chǎn)一種產(chǎn)品是容易的，但要使產(chǎn)品大面積地占領(lǐng)市場(chǎng)，為消費(fèi)者喜聞樂(lè)用并最終打出品牌、成為名牌產(chǎn)品，就難了。

當(dāng)然，對(duì)某一特定的經(jīng)濟(jì)主體而言，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)與憑實(shí)業(yè)賺錢有時(shí)并不是截然分開(kāi)的：靠運(yùn)作發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)，有時(shí)可能也要搞點(diǎn)實(shí)業(yè)，或以實(shí)業(yè)為形式或手段；而憑實(shí)業(yè)賺錢的企業(yè)有時(shí)也得搞些運(yùn)作，象魯冠球、劉永好等，一直是憑實(shí)業(yè)賺錢的典范，但后來(lái)他們也做了些策劃上市等資本運(yùn)作的工作，也與政府建立了一些互動(dòng)的關(guān)系。

話雖如此，但兩種賺錢規(guī)律之間的區(qū)別還是十分明顯的：

靠運(yùn)作發(fā)財(cái)?shù)娜?，較重關(guān)系和形象，特別重視與政府的關(guān)系，有時(shí)還表現(xiàn)得較為急躁，行為上往往也表現(xiàn)出短期化的傾向。而憑實(shí)業(yè)賺錢的人，較重技術(shù)和市場(chǎng)，特別重視與市場(chǎng)的關(guān)系，行為上多表現(xiàn)為長(zhǎng)期化的特色。

　　另外，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)是不能長(zhǎng)久的，它只是特定歷史階段的產(chǎn)物。只是在經(jīng)濟(jì)社會(huì)的轉(zhuǎn)型期，這樣的機(jī)會(huì)才會(huì)大量出現(xiàn)。換言之，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)是不可重復(fù)的。機(jī)會(huì)往往只有一次。牟其中搗飛機(jī)發(fā)了一回財(cái)，但類似的財(cái)，他以后再也發(fā)不成了。但實(shí)業(yè)就不同了。劉永好1980年代賣飼料很賺錢。1990年代依然賺錢。21世紀(jì)初還能以賣飼料賺錢。可見(jiàn)實(shí)業(yè)的錢是可以重復(fù)賺的。

　　還有，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)只是手段，不是目的，對(duì)于真正的企業(yè)家而言，之所以要抓住機(jī)會(huì)搞點(diǎn)運(yùn)作，最終目的還是為了實(shí)現(xiàn)資本的集中或集聚，以便為發(fā)展實(shí)業(yè)提供資本支持。而若一味醉心于運(yùn)作，不建立自己實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)，則運(yùn)作也是搞不長(zhǎng)的。南德就是一個(gè)典型的例子。

　　而且，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)是有限的，而憑實(shí)業(yè)賺錢則趨于無(wú)限。世界上一些知名的大企業(yè)，實(shí)業(yè)越做越大，銷售額可達(dá)數(shù)千億美元，利潤(rùn)也可達(dá)數(shù)十億甚至上百億美元。但迄今尚未聞?dòng)袑？窟\(yùn)作而能做到如此規(guī)模的大企業(yè)。

　　最后，靠運(yùn)作發(fā)財(cái)與憑實(shí)業(yè)賺錢只有交替進(jìn)行才能收到好的效果。運(yùn)作可為實(shí)業(yè)提供資金支持。當(dāng)實(shí)業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，再在較為扎實(shí)的實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)上展開(kāi)較高層次的運(yùn)作，則往往效果更好。如若一味依賴于運(yùn)作，則企業(yè)的根基是不會(huì)很牢的。魯冠球一直專注于實(shí)業(yè)，但后來(lái)也搞了一些資本運(yùn)作，搞上市公司，以此為實(shí)業(yè)注入更多的資金，在這些資金的支撐下，他的實(shí)業(yè)做得更大更強(qiáng)了?，F(xiàn)在，他又在實(shí)施更高層次的運(yùn)作，到海外去并購(gòu)上市公司?？梢?jiàn)，走發(fā)展實(shí)業(yè)的路，最終一定會(huì)走通運(yùn)作的道。但若撇開(kāi)實(shí)業(yè)，一味走運(yùn)作之路，則最終將陷入困境，到頭來(lái)，再想從頭做實(shí)業(yè)就來(lái)不及了。

　　上述分析給我們的啟示至少有如下兩點(diǎn)：

　　一、在我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型尚未最后完成之際，兩種賺錢規(guī)律都要掌握。如若不掌握第一種賺錢規(guī)律，一開(kāi)始就在實(shí)業(yè)上全力以赴，那是很難成功的。因?yàn)榭繉?shí)業(yè)賺錢是有前提的，那就是你的實(shí)業(yè)要上規(guī)模，要有品牌效應(yīng)，而要使實(shí)業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模、創(chuàng)出品牌并非易事，這往往需要大量的資金支持，以及其他一系列條件。而在資本原始積累尚未最后完成的階段，大量的資金這一條件不是一般企業(yè)都能具備的。而要具備，就必須運(yùn)作。

　　但光掌握第一種賺錢規(guī)律是不夠的，同時(shí)還必須掌握第二種賺錢規(guī)律，也就是靠實(shí)業(yè)賺錢的規(guī)律。因?yàn)橹挥姓莆湛繉?shí)業(yè)賺錢的規(guī)律，才能走上持續(xù)發(fā)展的道路，才能有穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，才能長(zhǎng)盛不衰。進(jìn)一步說(shuō)，實(shí)業(yè)一旦做好了，要想搞點(diǎn)運(yùn)作也是很容易的。魯冠球、劉永好等實(shí)業(yè)做得好，所以上市等運(yùn)作就容易搞成，雖然他們的企業(yè)屬于民營(yíng)。相比之下，一些不大上規(guī)模的中小企業(yè)，上市工作就相對(duì)較難，一個(gè)重要原因就是實(shí)業(yè)做得還不夠強(qiáng)大，實(shí)業(yè)釋放的利潤(rùn)還不夠多。有鑒于此，通過(guò)運(yùn)作掌握了一定資源的企業(yè)現(xiàn)階段尤其需要把運(yùn)作集聚的金錢更多地用在實(shí)業(yè)上，把現(xiàn)有實(shí)業(yè)養(yǎng)得又肥又壯，以便為日后更高層次的資本運(yùn)作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、在兩種賺錢規(guī)律都要掌握的同時(shí)，我們要特別強(qiáng)調(diào)對(duì)第二種賺錢規(guī)律的掌握。因?yàn)槲覀冋硖巸煞N賺錢規(guī)律此消彼長(zhǎng)的時(shí)代。此消的是第一種賺錢規(guī)律，而彼長(zhǎng)的則是第二種賺錢規(guī)律。如前所言，第一種賺錢規(guī)律是轉(zhuǎn)型期的規(guī)律，不會(huì)長(zhǎng)久，所以隨著時(shí)間的推移，自然會(huì)消。而第二種賺錢規(guī)律則是商業(yè)社會(huì)的一般規(guī)律，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)育發(fā)展自然會(huì)長(zhǎng)。有鑒于此，我們的企業(yè)家們十分有必要做好兩件事：

一件事是當(dāng)?shù)诙N賺錢規(guī)律還能發(fā)揮作用時(shí)，通過(guò)運(yùn)作，積極爭(zhēng)取到更多更好的發(fā)展條件。

另一件事是在擁有了這些發(fā)展條件的情況下，企業(yè)家們要把握好一般企業(yè)（沒(méi)有掌握第一種賺錢規(guī)律的企業(yè)）所不具備的發(fā)展條件，強(qiáng)抓機(jī)遇，把實(shí)業(yè)做好做強(qiáng)做大。

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