數(shù)字設(shè)備公司的發(fā)展歷史，又是一部白手起家的奮斗史。
　　當(dāng)年兩位才華橫溢但卻一文不名的年輕工程師，為了借美國(guó)計(jì)算機(jī)工業(yè)風(fēng)起云涌的大潮來(lái)開拓自己的事業(yè)，不得不“騙”來(lái)了7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。憑著卓越的技術(shù)和敏銳的眼光，他倆使這7萬(wàn)美元增值到今天的130億美元。
　　從生產(chǎn)具有人機(jī)對(duì)話功能的小型機(jī)到制造“原始設(shè)備”，再到推出通適性極強(qiáng)的VAX系列計(jì)算機(jī)。數(shù)字設(shè)備公司把自己的產(chǎn)品逐漸滲透到世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的各個(gè)角落。
　　在美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的歷史上，最重要的事件可以說(shuō)就是1957年ARD對(duì)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的投資，當(dāng)年7萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，到1971年已增值為3.55億美元，增加了5000多倍。
　　DEC的成功為七八十年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹立了榜樣。即在所有投資的公司中，至少要有一家壓倒一切的超級(jí)明星。
　　美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家以及從事風(fēng)險(xiǎn)投資研究的學(xué)者普遍認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)誕生的標(biāo)志性事件是1946年美國(guó)研究開發(fā)公司（ARD）的成立。它是第一家公開交易的、封閉型的投資公司，并由職業(yè)金融家管理。ARD主要為那些新成立的和快速增長(zhǎng)中的公司提供權(quán)益性融資。
　　在20世紀(jì)40年代初，新企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期融資存在困難。由于新興企業(yè)規(guī)模小、各方面不成熟而很難從銀行或其他機(jī)構(gòu)投資者那里借到錢。但是這些新企業(yè)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又意義重大。ARD在這時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，正如ARD的創(chuàng)始人之一弗•弗朗得斯（RalphFlamders）所言：“美國(guó)的企業(yè)、美國(guó)的就業(yè)和居民的財(cái)富作為一個(gè)整體，在自由企業(yè)制度下不可能得到無(wú)限的保障，除非在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不斷有健康的嬰兒出生。我們經(jīng)濟(jì)的安全不可能依靠那些老牌的大企業(yè)的擴(kuò)張得到保障。我們需要從下而來(lái)的新的力量、能量和能力。我們需要把信托基金中的一部分和那些正在尋找支持的新主意結(jié)合起來(lái)。”弗朗得斯放寬對(duì)信托基金的限制及投資新企業(yè)的觀點(diǎn)，受到哈佛商學(xué)院的教授喬治斯•多里奧特的支持。面對(duì)當(dāng)時(shí)小企業(yè)和新興企業(yè)所面臨的困境，他們提出了自己獨(dú)特的解決方案，他們希望能建立一個(gè)私人機(jī)構(gòu)來(lái)吸引機(jī)構(gòu)投資者，而不用像其他人提出的方案那樣從政府那里獲得幫助。他們還認(rèn)為建立這樣一個(gè)專門機(jī)構(gòu)可以給新企業(yè)提供管理服務(wù)，他們深信對(duì)一個(gè)新企業(yè)而言，管理上的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)同足夠的資金支持同樣必不可少。毫無(wú)疑問(wèn)，ARD這樣的機(jī)構(gòu)的成立，可以促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的職業(yè)管理者的發(fā)展，而更重要的是它啟蒙了一個(gè)新興行業(yè)：風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)。
　　1946年6月6日，ARD公司在馬薩諸塞州成立，之所以選在馬薩諸塞州，是因?yàn)樽溆隈R薩諸塞州的麻省理工學(xué)院在二戰(zhàn)期間所開發(fā)出來(lái)的大量新技術(shù)有著廣闊的商業(yè)前景。公司成立時(shí)，ARD希望能從機(jī)構(gòu)投資者那兒籌集到500萬(wàn)美元。然而盡管它的經(jīng)理們作了很多努力但機(jī)構(gòu)投資者興趣不大，最后只籌到350萬(wàn)美元。的確，像ARD這樣的封閉型投資公司在那時(shí)還是個(gè)全新概念，一時(shí)還難以被人們所接受。
　　ARD成立后業(yè)績(jī)頗豐，它的第一筆投資是高壓電工程公司（簡(jiǎn)稱ＨVE）。這個(gè)公司后來(lái)成為第一批在紐約股票交易所上市的具有風(fēng)險(xiǎn)投資背景的高技術(shù)公司之一。到1947年底，ARD已投資于6個(gè)初創(chuàng)的和2個(gè)已成立的公司。這種投資的擴(kuò)張最終導(dǎo)致了不可避免的結(jié)果，即：ARD本身和它所投資的一系列公司缺乏獲利能力和流動(dòng)性，出現(xiàn)了負(fù)的現(xiàn)金流量，沒(méi)能獲得預(yù)期的資本收益，也沒(méi)有能力支付股東紅利。在給股東的通報(bào)中，ARD直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，他們直到經(jīng)營(yíng)的第四年才會(huì)出現(xiàn)盈利，并要求股東們理解這一過(guò)程。
　　由于對(duì)其所投資公司的保守估值和現(xiàn)金流量的負(fù)值，ARD公司的股票被大打折扣，在進(jìn)一步籌資上遇到了困難。為了幫助這些公司擺脫困難，多里奧特和公司的其他董事以及顧問(wèn)班子開始更進(jìn)一步卷入這些公司的管理。引述多里奧特的話來(lái)說(shuō)，在早期的幾年中，大多數(shù)ARD所投資的公司資金上都很困難，面臨破產(chǎn)的威脅。而ARD的角色是在資金上支持，在管理上輔佐這些企業(yè)。
　　困境中的ARD在1949年終于決定進(jìn)一步籌資以擺脫本公司資金緊張的困境。然而，就在ARD和多里奧特上了《商業(yè)周刊》和《幸福》雜志之后，仍然很難找到投資人。一方面是因?yàn)橥顿Y人不喜歡ARD的運(yùn)作方式，另一方面是因?yàn)楣善狈治鰩煾⒅禺?dāng)前的收益。這樣到年終時(shí)，ARD只籌集到預(yù)期400萬(wàn)美元中的170萬(wàn)美元，而且是通過(guò)私募的方式籌集的。直到1951年，ARD公司的資金才獲得足夠的流動(dòng)性。到那時(shí)，它所投資的公司中有10個(gè)開始盈利，這樣它最終贏得了承認(rèn)，籌集了另外的230萬(wàn)美元。然而，在接下來(lái)的8年中，ARD的股票經(jīng)常以20%或更多的折扣出售，使得公司不得不出售它所投資的公司的股份以獲取現(xiàn)金。面對(duì)這種狀況，ARD的經(jīng)營(yíng)宗旨發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變：開始關(guān)心盈利性并且意識(shí)到應(yīng)該支付紅利。
　　在ARD公司的歷史上，也可以說(shuō)是整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的歷史上，最重要的事件是它在1957年投資于數(shù)字設(shè)備公司（Digital Equipment Corporation，簡(jiǎn)稱DEC）。這次投資大獲成功，永遠(yuǎn)地改變了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的未來(lái)。上帝對(duì)ARD與DEC的青睞，可以說(shuō)又一次造就了美國(guó)。DEC公司是由4個(gè)20多歲的麻省理工學(xué)院的畢業(yè)生創(chuàng)立的，他們有很多如何改進(jìn)計(jì)算機(jī)的想法。ARD公司最初只對(duì)該企業(yè)投入了7萬(wàn)美元，便已擁有其77%的股份，到1971年，ARD公司所持有的DEC股份的價(jià)值增加到了3.55億美元，增加了5000多倍！
　　由于DEC的飛速發(fā)展，1960年ARD公司說(shuō)服了凱曼兄弟公司承銷其股票，每股報(bào)價(jià)為74.10美元，使公司籌集到了800萬(wàn)美元，這大大高于1957年時(shí)的每股25美元的價(jià)格。在接下來(lái)的10年中，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁和股票市場(chǎng)價(jià)格的上漲，DEC價(jià)值直沖云霄。從ARD公司成立時(shí)算起，它的綜合回報(bào)率為14.7%，而如果沒(méi)有DEC，其綜合回報(bào)率將僅為7.4%。
DEC的成功為70年代和80年代的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)樹立了榜樣。即在所有投資的公司中，至少要有一家具有壓倒一切的超級(jí)明顯。
　　ARD是傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的開創(chuàng)者。這種傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)是僅采用權(quán)益資本投資，投資期長(zhǎng)，而且有可能在短期內(nèi)承受損失和負(fù)的現(xiàn)金流量。ARD的成功為其后繼者提供了榜樣和經(jīng)驗(yàn)，他們從中學(xué)到了許多重要的東西——如何挑選合作者、如何避免損失等等。更為重要的是，它證明了這樣一種觀念：給私人風(fēng)險(xiǎn)投資公司注資，然后再投資于新創(chuàng)建的公司是完全可行的。DEC的成功也證明了這一點(diǎn)，它們的成功模式無(wú)疑成為美國(guó)，也可以說(shuō)是世界風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的典范。
　　1986年第10期美國(guó)《幸?！冯s志用一奇怪男子的大幅照片作為封面：他大約60多歲，戴著一頂老式的釣魚帽，穿著一件伐木工人的格子襯衫，襯衫也是皺巴巴的，還有一顆扣子解開了，好像是被那驟然突起的大肚皮撐開似的，活脫脫就像一個(gè)倔強(qiáng)的花匠！只是那釣魚帽下露出的笑靨有掩飾不住的成功者的自信和自豪——他就是美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）的始創(chuàng)者、總經(jīng)理、“美國(guó)最成功的企業(yè)家”奧爾森（1986年第10期美國(guó)《幸?！冯s志語(yǔ)）。在他的帶領(lǐng)下，DEC在強(qiáng)手如云的計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)30年的奮斗，逐步拓展，終于后來(lái)居上，名列前茅。
　　奧爾森出生于康涅狄格州的布里奇波特，父親叫奧斯瓦爾德。奧爾森排行老二，上面有一個(gè)姐姐艾琳娜，下面有兩個(gè)弟弟斯坦利和大衛(wèi)。奧斯瓦爾德是個(gè)虔誠(chéng)的清教徒，他一生中最大的成就是把三個(gè)兒子培養(yǎng)成才，其中的一位就是奧爾森。
　　天下父母心，奧斯瓦爾德也望子成龍，對(duì)孩子管教很嚴(yán)，從小就培養(yǎng)他們?cè)跈C(jī)械和電學(xué)方面的興趣，奧爾森兄弟日后都成為工程師，這與奧斯瓦爾德的教育和影響是密不可分的。
　　中學(xué)畢業(yè)后奧爾森參加了美國(guó)海軍。他的水兵生涯留給他的更多的是技術(shù)經(jīng)驗(yàn)而不是戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，他在不到1年的時(shí)間里學(xué)完了難懂的電子學(xué)技工培訓(xùn)課程。在海軍的幾年訓(xùn)練為他后來(lái)進(jìn)入MIT（麻省理工學(xué)院）學(xué)習(xí)工程學(xué)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　1947年秋奧爾森脫下戎裝進(jìn)入MIT學(xué)習(xí)，主修電器工程，并于1950年獲學(xué)士學(xué)位，1952年獲碩士學(xué)位。當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)還處在萌芽狀態(tài)，而MIT正是那個(gè)時(shí)代的雅典，是新技術(shù)的發(fā)源地。能在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)和工作，并積累起豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉出一定的領(lǐng)導(dǎo)能力是幸運(yùn)的，這無(wú)疑對(duì)奧爾森日后事業(yè)的騰飛起到了相當(dāng)大的推進(jìn)作用。因此，奧爾森一直把MIT看作是給予他知識(shí)、哺育他成長(zhǎng)的母親河。至今他還戴著學(xué)院授予的金戒指，戒指正面刻著一只河貍。這是工作勤奮的標(biāo)志。
　　在MIT讀書期間，奧爾森就成為學(xué)院的旋風(fēng)工程師小組成員，這個(gè)小組是杰•弗雷斯特領(lǐng)導(dǎo)的，在一流的空中防御系統(tǒng)中心專門設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)。
　　奧爾森沉迷在旋風(fēng)計(jì)算機(jī)的研制中，順利地完成了任務(wù)，贏得了聲譽(yù)，其實(shí)踐技能得到了承認(rèn)。
　　隨著冷戰(zhàn)的日益加劇，美國(guó)政府十分擔(dān)憂，希望把科技界制作計(jì)算機(jī)方面的優(yōu)勢(shì)用于軍事，建立一個(gè)地面環(huán)境半自動(dòng)防御系統(tǒng)（SAGE）來(lái)加強(qiáng)國(guó)防，免遭突然襲擊，于是美國(guó)空軍向MIT求援。為此，MIT在萊克星頓附近建立了林肯實(shí)驗(yàn)室，由弗雷斯特帶領(lǐng)，集合了400名“具有獨(dú)創(chuàng)性”的“全才工程師”，專門處理巨大的SAGE工程，負(fù)責(zé)防御系統(tǒng)。奧爾森當(dāng)時(shí)正在攻讀工程學(xué)碩士學(xué)位，他也很幸運(yùn)地參加于其中。
　　空中防御系統(tǒng)依靠的基礎(chǔ)是不可靠的，其中心設(shè)備磁芯存儲(chǔ)器就像首批為計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的許多部件一樣，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試。當(dāng)時(shí)實(shí)驗(yàn)室中一位精于軍事工程的老兵泰勒深知這一問(wèn)題的嚴(yán)重性，因?yàn)檐娛鹿こ痰年P(guān)鍵問(wèn)題是經(jīng)久耐用，必須在測(cè)試上花些時(shí)間，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。他向弗雷斯特保證：在一年內(nèi)研制出一臺(tái)測(cè)試計(jì)算機(jī)。盡管測(cè)試計(jì)算機(jī)小得多也簡(jiǎn)單得多，但在當(dāng)時(shí)——20世紀(jì)50年代早期，制造計(jì)算機(jī)談何容易。在泰勒領(lǐng)導(dǎo)的60名工程師中，他認(rèn)定奧爾森是個(gè)“能成大事的人”，善于處理復(fù)雜局面，堪當(dāng)此任。他對(duì)奧爾森說(shuō)：“我希望測(cè)試能在9個(gè)月內(nèi)完成。”奧爾森毫不遲疑地答應(yīng)了。奧爾森和他的伙伴們夜以繼日，終于在9個(gè)月內(nèi)制作出測(cè)試計(jì)算機(jī)。
　　測(cè)試計(jì)算機(jī)的研制成功使奧爾森在人才薈萃的林肯實(shí)驗(yàn)室一舉成名，也使他明白了紀(jì)律和計(jì)劃的重要性，發(fā)現(xiàn)了有條不紊的必要性，也知道了該怎樣組織一個(gè)攻關(guān)小組，而且效果出人意料。奧爾森開始認(rèn)識(shí)到脫穎而出的緣由：他不再是一個(gè)單純的工程師，而是一名合格的領(lǐng)導(dǎo)人才了。
　　美國(guó)空軍把林肯實(shí)驗(yàn)室當(dāng)作SAGE工程的顧問(wèn)和主要承包商后，美國(guó)一些公司開始爭(zhēng)奪那些有利可圖的分項(xiàng)合同，IBM公司力克群雄奪標(biāo)。為了便于工作，必須有脫產(chǎn)的聯(lián)絡(luò)員每天去IBM公司的工廠，為IBM公司生產(chǎn)專家索要林肯實(shí)驗(yàn)室的工程師所要傳遞的信息，在這個(gè)由研究工程師和生產(chǎn)廠家組成的不同尋常的團(tuán)體中穿針引線，起排解疏導(dǎo)作用。弗雷斯特讓泰勒挑選一個(gè)合適的人選，泰勒選中了奧爾森。
　　泰勒告訴奧爾森，去那兒他可以學(xué)到許多新的東西，定會(huì)獲益匪淺，“奧爾森，這將會(huì)是你一生中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”奧爾森卻很不情愿地接受了這一項(xiàng)任務(wù)。
　　奧爾森清楚地知道，林肯實(shí)驗(yàn)室和IBM公司的關(guān)系可謂水火不相容，林肯實(shí)驗(yàn)室“做好為上”的有受規(guī)矩束縛的工作方式和IBM公司根深蒂固的官僚主義有著直接的對(duì)抗。IBM公司的一個(gè)經(jīng)理舉行的家庭晚宴就說(shuō)明了兩者在觀念上的巨大差異。晚宴上，主人根據(jù)客人的頭銜安排到相應(yīng)的座位上，可見頭銜在IBM公司是多么受重視。而在林肯實(shí)驗(yàn)室里這種等級(jí)區(qū)別根本不存在，因?yàn)槊總€(gè)人不是工程師就是技術(shù)員，頭銜不值一提。
　　在IBM公司的工作使奧爾森一下子心灰意冷。合同上規(guī)定兩個(gè)組應(yīng)該共同合作，但令人氣惱的是IBM公司對(duì)工程的每一部分都保密，奧爾森仿佛進(jìn)入了一個(gè)封閉的世界。此外，浪費(fèi)驚人，人浮于事，甚至為了給他的辦公室添置一些辦公設(shè)備，他居然費(fèi)盡口舌，結(jié)果還是自己動(dòng)手，所有這一切都讓奧爾森無(wú)法接受。
　　在困境中人們常常走向兩個(gè)極端，或奮進(jìn)，或沉淪，奧爾森屬于前者。1953年底的一個(gè)寒冷的冬夜，在自己的房間里，奧爾森對(duì)來(lái)看望他的泰勒表達(dá)了對(duì)IBM公司的不滿，憤憤地說(shuō)：“諾曼，我可以在他們的地盤上打敗他們。”就在那天晚上，奧爾森有了數(shù)字設(shè)備公司這一構(gòu)思。
　　1957年夏天，31歲的肯•奧爾森站在美國(guó)研究開發(fā)公司（ARD）的高級(jí)官員面前，為他的雄心勃勃的計(jì)劃籌集資金。那時(shí)候商務(wù)計(jì)算機(jī)剛剛開始發(fā)展，奧爾森準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)。
　　奧爾森和他的合作者——28歲的哈蘭•安德森都是剛離開麻省理工學(xué)院林肯實(shí)驗(yàn)室的新手。早在那個(gè)電氣研究室里，創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)公司的想法就開始孕育了，那里的成百上千的年輕工程師們把計(jì)算機(jī)和這個(gè)研究室聯(lián)系起來(lái)。他們熟知電路、二極管和三極管這些剛剛誕生的元件，但他們不懂企業(yè)預(yù)算，不懂人事，不懂經(jīng)營(yíng)管理，也不懂生產(chǎn)技術(shù)，而正是這些才能把概念變成一個(gè)成功的企業(yè)。他們唯一懂得的經(jīng)營(yíng)之道來(lái)自于萊克星頓鎮(zhèn)圖書館的管理教課書。他們倆在一次午餐碰頭會(huì)上草草擬定了經(jīng)營(yíng)方案，然后就開始尋找投資者。他們找到了ARD公司，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)是計(jì)算機(jī)行業(yè)的先驅(qū)者，總經(jīng)理叫多里奧特。
　　1957年的萊克星頓就只有ARD一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。奧爾森和安德森在一家電子產(chǎn)品貿(mào)易刊物上看到幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的名單，其中有兩個(gè)在紐約，還有一個(gè)在波士頓。他們兩人當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)宗旨是盡量少花錢，所以就取消了去紐約的計(jì)劃，而選擇了一家當(dāng)?shù)氐墓咀鳛樽约旱哪繕?biāo)。他們寫了一封簡(jiǎn)短的信給多里奧特，這是奧爾森和這位將在以后的30年中幫他出謀劃策，給他引路的恩人的第一次交往。那時(shí)多里奧特還是哈佛商學(xué)院一名富有傳奇色彩的教員。他在那兒開設(shè)的課程很簡(jiǎn)單，叫“產(chǎn)品制造”。美國(guó)的一代管理精英，像美國(guó)銀行的第三位總裁D•羅賓遜，MIC公司的威廉•麥克戈溫及希爾森•勒曼兄弟公司的菲利普•考德威爾等，都從多里奧特那兒得到過(guò)啟蒙。他經(jīng)常重復(fù)的是這樣一句話：“先生，如果你希望你的企業(yè)成功，你就必須熱愛你的產(chǎn)品。”這個(gè)堅(jiān)定的信念蘊(yùn)藏在他溫文爾雅的舉止和柔和動(dòng)聽的法國(guó)口音背后，激勵(lì)了哈佛的7000多學(xué)子。
　　多里奧特曾對(duì)他的學(xué)生們說(shuō)過(guò)，做成一件事情就像追趕一輛正在開動(dòng)的電車，只有跟著車子跑一段路才能跳上車去。他正在尋找愿意跟著跑一段苦路的企業(yè)家，在成功這個(gè)方程式里他從不放過(guò)任何變量。他甚至作過(guò)一個(gè)有關(guān)如何選擇妻子的講座，他也曾因勸告那些年輕企業(yè)家們的妻子而名揚(yáng)四方：他要她們?nèi)檎煞虻某晒ΧM心盡責(zé)，犧牲自己。
　　作為ARD公司的領(lǐng)導(dǎo)，多里奧特從來(lái)不急功近利。他結(jié)婚48年，膝下無(wú)子，但他精心培養(yǎng)手下的新人，把他們視為自己的孩子。他說(shuō)：“當(dāng)你有了孩子時(shí)你不要期望他（她）給你什么報(bào)答。當(dāng)然你也可以有些希望，但愿孩子將來(lái)能成為美國(guó)總統(tǒng)，如果他們做到了這一點(diǎn)，那就是對(duì)你最好的報(bào)答。但是，如果一個(gè)善良忠誠(chéng)的人沒(méi)有做出作為報(bào)答的成績(jī)，我也還是會(huì)看重他的。”多里奧特曾幫助150個(gè)公司創(chuàng)建起來(lái)，但沒(méi)有任何一個(gè)公司獲得了像奧爾森和安德森在那個(gè)夏天發(fā)起的DEC公司那樣的成功，或者說(shuō)沒(méi)有第二個(gè)公司能像DEC那樣使ARD公司獲得巨額利潤(rùn)。
　　當(dāng)奧爾森和安德森寫信給多里奧特，建議創(chuàng)辦一個(gè)計(jì)算機(jī)公司時(shí)，他們倆對(duì)多氏其人還一無(wú)所知。而多里奧特當(dāng)時(shí)只是被一個(gè)簡(jiǎn)單的想法迷惑住了，或許他們能夠造出比IBM更便宜、工藝更簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)對(duì)于當(dāng)時(shí)的投資界是一件新鮮事，但ARD公司的董事會(huì)對(duì)此非常感興趣。他們的風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)在這個(gè)新開發(fā)的領(lǐng)域創(chuàng)收嗎？也許這樣做太冒險(xiǎn)了？ARD公司要求它的職員們嚴(yán)密注視那些有前途的新手，希望能把他們招到自己門下。奧爾森和安德森恰在此時(shí)顯露了出來(lái)，同時(shí)打出一張王牌——林肯實(shí)驗(yàn)室，它以培養(yǎng)高質(zhì)量的工程師而聞名。多里奧特把這封信轉(zhuǎn)給了比爾•康勒頓、韋恩•布魯貝克和多羅賽•羅易這三位工作人員，讓他們和奧爾森與安德森聯(lián)系。
　　1957年的一天，ARD公司的康勒頓訪問(wèn)了麻省理工學(xué)院（MIT）的林肯實(shí)驗(yàn)室，并觀看年輕工程師奧爾森和安德森所進(jìn)行的計(jì)算機(jī)研究成果。在當(dāng)時(shí)，來(lái)自于ARD公司的風(fēng)險(xiǎn)投資家們經(jīng)常造訪著名的麻省理工學(xué)院，他們總是熱衷于和實(shí)驗(yàn)室里從事技術(shù)開發(fā)工作的科學(xué)家和工程師們交談，以便發(fā)現(xiàn)投資前景很好的項(xiàng)目。康勒頓立即被這兩位工程師的研究所吸引，他向奧爾森和安德森建議，如果他們想要開辦自己的公司，ARD將非常樂(lè)意給他們提供資助。他要求奧爾森和安德森上報(bào)一份正式的經(jīng)營(yíng)提案。
　　他們制定的計(jì)劃非常精煉，只有4頁(yè)。奧爾森把這份計(jì)劃原稿改成印刷體，并將上報(bào)的經(jīng)營(yíng)提案用了與通常相反的黑底白字的印刷體。安德森說(shuō)：“那時(shí)候我們太書生氣。”
　　康勒頓認(rèn)為他們的計(jì)劃過(guò)于粗糙，并要求奧爾森和安德森提出更詳細(xì)的計(jì)劃。因此這兩位又回萊克星頓圖書館，仔細(xì)閱讀《摩迪的投資索引》和《標(biāo)準(zhǔn)與低劣》兩本書，特別留心那些“像那么回事兒”的公司。他們還查閱了保爾•塞繆爾森的暢銷教材《經(jīng)濟(jì)學(xué)》。
　　在查閱了大量的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)資料，并經(jīng)過(guò)一番精心準(zhǔn)備之后，他們向ARD公司提交了一份4年期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書。這份計(jì)劃寫得非常好，因此，奧爾森和安德森被邀請(qǐng)到ARD公司在波士頓的辦事處，他們要在這里向ARD公司的董事會(huì)做技術(shù)與市場(chǎng)答辯?？道疹D和公司的其他職員對(duì)這次引見捏著一把汗，他們已經(jīng)喜歡上這對(duì)認(rèn)真的年輕人，希望他們能成功。于是他們提了以下三條建議：
　　“第一，不要用‘計(jì)算機(jī)’這個(gè)名字?！缎疫\(yùn)》雜志說(shuō)像RCA公司和通用電器公司這樣的巨頭都在計(jì)算機(jī)方面虧本了，董事會(huì)決不會(huì)相信連那些經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家都栽跟斗的地方會(huì)讓兩個(gè)剛出頭的年輕工程師站起來(lái)。”因此，奧爾森和安德森答應(yīng)他們不搞計(jì)算機(jī)，而是生產(chǎn)印刷電路組件。
　　“第二，保證有5%以上的利潤(rùn)，利率必須比計(jì)算機(jī)公司（RCA）的高。否則誰(shuí)愿意來(lái)投資？”ARD公司的多羅賽•羅易說(shuō)。奧爾森和安德森保證10%的利潤(rùn)。
　　“第三，保證在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)利。”因?yàn)锳RD公司董事會(huì)中有佛蒙特州議員拉爾夫•弗蘭達(dá)斯和麻省理工學(xué)院財(cái)務(wù)總管霍雷斯•福特這樣的高齡成員，他們的生命有限，恐怕不愿意向一個(gè)不能短期創(chuàng)利的企業(yè)投資。所以，奧爾森和安德森說(shuō)：“我們第一年就創(chuàng)利。”
　　奧爾森知道，說(shuō)服董事會(huì)接受的并不是一個(gè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。他說(shuō)：“我們沒(méi)有大沓的宣傳材料和五彩圖表。我們只有簡(jiǎn)單的有關(guān)盈虧和收支平衡的報(bào)表。我們對(duì)這些財(cái)政計(jì)劃胸有成竹，而且，我們制定的計(jì)劃只有我們自己最明白，也記得最清楚。這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃就是我們創(chuàng)辦公司的準(zhǔn)繩。”
　　許多后來(lái)成為高技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的人都曾面對(duì)過(guò)這個(gè)董事會(huì)，并接受ARD公司的傳奇人物多里奧特的評(píng)判。多里奧特非常重視對(duì)企業(yè)家的素質(zhì)要求，他曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“可以考慮對(duì)一位有二流想法的一流企業(yè)家投資，但不能考慮對(duì)一位有一流想法的二流企業(yè)家投資。”
　　多里奧特已投資創(chuàng)立了150多家公司，并看著他們成長(zhǎng)起來(lái)。多里奧特對(duì)奧爾森的評(píng)價(jià)是：一位少見的一流素質(zhì)的人。
　　盡管ARD公司對(duì)奧爾森個(gè)人的評(píng)價(jià)很高，但它對(duì)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的前景仍持謹(jǐn)慎的態(tài)度，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一些美國(guó)最成功的企業(yè)（如RCA公司）都在涉足計(jì)算機(jī)行業(yè)時(shí)損失慘重。根據(jù)著名的亞瑟•利特爾咨詢公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，市場(chǎng)對(duì)各種類型計(jì)算機(jī)的總需求大約是25億美元。許多人都認(rèn)為，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用只能局限于大規(guī)模的計(jì)算工程領(lǐng)域。然而，預(yù)示計(jì)算機(jī)行業(yè)將蓬勃發(fā)展的證據(jù)也有許多，例如，隨著計(jì)算機(jī)部門的銷售額大幅上升，IBM公司的收入在1957年就達(dá)到了10億美元。到1958年，在美國(guó)已有1200家商業(yè)和政府機(jī)構(gòu)在使用計(jì)算機(jī)，其數(shù)量大約是1700臺(tái)。
　　最初奧爾森他們的要求并不多——只要10萬(wàn)美元。
　　盡管康勒頓和他的同事對(duì)這對(duì)年輕的工程師十分信任，但他們還是不相信一個(gè)公司只靠10萬(wàn)美元就能獲得成功。用這點(diǎn)錢經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)實(shí)在是杯水車薪！他們作了如下規(guī)定：由于ARD公司冒著風(fēng)險(xiǎn)投資，它必須擁有70%以上的公司股份。ARD公司的一貫作法是“2／3歸投資者所有，1／3歸企業(yè)家”。
　　公司同意資助奧爾森和安德森。它投資7萬(wàn)美元換取了該公司77%的股份。此外，ARD公司還答應(yīng)在頭一年里向這一新創(chuàng)立的公司提供一筆3萬(wàn)美元的貸款。由于ARD公司對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常擔(dān)心，因此，奧爾森和安德森同意先不馬上制造計(jì)算機(jī)，新設(shè)立的公司叫做數(shù)據(jù)設(shè)備公司（DEC）。DEC公司在此后的9年里再也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)股票融資，直到公司上市。1963年，當(dāng)DEC公司需要更多的發(fā)展資金時(shí)，ARD為它提供了一筆30萬(wàn)美元的貸款。
　　后來(lái)的商業(yè)教科書評(píng)價(jià)這個(gè)分成法“不一般”，因?yàn)槭菫榱诉@么一小筆投資而出讓了這么大一股。盡管這樣，奧爾森和安德森對(duì)這樣的協(xié)議還是毫無(wú)異議。“他們不知道別的公司是如何分配股份的。但他們沒(méi)有其他選擇，要么接受ARD公司提出的分成法和7萬(wàn)美元，要么連同投資款和公司都放棄。這筆交易沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。奧爾森和安德森接受了。”根據(jù)《幸運(yùn)》雜志1987年的估計(jì)，奧爾森當(dāng)年決定出讓公司股份的大頭，給他帶來(lái)了50億美元的巨額利潤(rùn)。
　　那個(gè)商務(wù)負(fù)責(zé)人的位置一直空著。在公司初創(chuàng)時(shí)期，奧爾森和安德森“摳門”得使ARD公司根本無(wú)法替他們請(qǐng)到一位適宜的商務(wù)總管。那單列的100股也只好原封不動(dòng)。于是ARD公司就用7／9（約77%）的分股法替代原來(lái)的7／10分股法。
　　多里奧特認(rèn)為DEC公司的成功需要一個(gè)妻子的忍耐和支持，當(dāng)她丈夫一頭扎進(jìn)新企業(yè)時(shí)，妻子應(yīng)該心甘情愿地當(dāng)好賢內(nèi)助。因此，在簽約前他堅(jiān)持要會(huì)見奧爾森的妻子奧麗基。正如多羅賽•羅易說(shuō)的那樣：“只是幾分鐘的時(shí)間，奧麗基和總裁之間就建立了持續(xù)終生的友誼。”
　　由于DEC公司董事會(huì)的大部分席位都由ARD公司的人員占據(jù)，因此，公司董事會(huì)會(huì)議也在ARD公司在波士頓的辦事處舉行。盡管多里奧特直到1972年才進(jìn)入DEC公司董事會(huì)，但他從一開始就是奧爾森的堅(jiān)定支持者，并對(duì)公司發(fā)展提出了許多建議。
　　1957年8月，憑著ARD公司的7萬(wàn)美元和唾手而得的機(jī)會(huì)，奧爾森和他的合伙人安德森進(jìn)軍馬薩諸塞州的艾貝特山谷的梅納德小鎮(zhèn)。他們要在那兒開辟一個(gè)新天地——DEC世界。
　　風(fēng)險(xiǎn)投資有了保證，這兩位就于8月份開始出發(fā)去為公司尋找基地。他們找到梅納德的毛織廠，這是美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)時(shí)留下來(lái)的巨大建筑，從林肯實(shí)驗(yàn)室開車去那里只有20分鐘。
奧爾森說(shuō)過(guò)這樣一句話：“7萬(wàn)元的好處就是，它是這么的少，以至于你必須一分一分地?cái)?shù)著花。”由于資金有限，他們用舊家具把房子裝飾了一下，大部分的儀器都是他們自己制造的。盡管如此，公司員工的工作熱情仍然十分高漲，在公司創(chuàng)建的第一年里，他們就推出第一批產(chǎn)品——數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室和數(shù)據(jù)系統(tǒng)組件，他們頭一年的銷售額就達(dá)到139.4萬(wàn)美元，并獲得了利潤(rùn)——這在新創(chuàng)建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中是很少見的。盡管這只是很小的一點(diǎn)盈利，但畢竟是盈利。
創(chuàng)業(yè)的初期是極其艱難的。奧爾森到處奔波，才籌措到7萬(wàn)美元。7萬(wàn)美元想辦一個(gè)高科技公司，似乎有點(diǎn)玄，但是奧爾森是一個(gè)開弓不接回頭箭的人。為了節(jié)省開支，把錢花在刀刃上，奧爾森就千方百計(jì)因陋就簡(jiǎn)，“土法上馬”。
　　按照奧爾森的設(shè)想，弟弟斯坦利租來(lái)一間破舊的房子。這是一家歇業(yè)的木匠鋪。幾個(gè)人經(jīng)過(guò)一翻清理，總算把這間臟屋打掃干凈了。
　　斯坦利說(shuō)：“哥哥，請(qǐng)支點(diǎn)錢，我去買點(diǎn)辦公用品：桌椅、紙張、文具等等。”
　　奧爾森擺擺手，說(shuō)：“這筆錢免了吧！——可以把咱家的桌椅、柜子等拉過(guò)來(lái)，將就著用吧。”
　　斯坦利聳聳肩，只好回家去拉家具……
　　屋子里的桌椅板凳都擺放好，倒也像個(gè)辦公室。斯坦利、安德森、奧爾森幾個(gè)人坐在椅子上休息——要知道，他們已經(jīng)整整忙活了一天。
　　斯坦利、安德森見奧爾森坐在那里望著門口出神，他倆明白，這幾個(gè)門，將是辦公室花錢最多的“設(shè)備”了。他們心里在琢磨買什么樣的門最省錢?？墒撬麄兠靼祝@幾間屋子無(wú)論如何得需要4個(gè)門，這要花去不少錢。
　　安德森站起來(lái)，說(shuō)：“奧爾森先生，拿錢吧。我去購(gòu)買門——不過(guò)你放心我一定挑選最經(jīng)濟(jì)的……”
　　奧爾森擺了擺手，說(shuō)：“門，就不必安了。最外面有一個(gè)大門，就足夠了，把門錢省下來(lái)好了。我相信，總會(huì)有那么一天，‘數(shù)據(jù)設(shè)備公司’連金門也安裝得起，不過(guò)，現(xiàn)在還不成。”
　　1959年，研制計(jì)算機(jī)的時(shí)機(jī)終于成熟了——這是奧爾森和安德森一開始就定下的目標(biāo)。1960年底，DEC公司的第一臺(tái)計(jì)算機(jī)——程控?cái)?shù)據(jù)處理機(jī)（簡(jiǎn)稱PDP-1）上市了。PDP-1計(jì)算機(jī)把通用計(jì)算方法帶給了新的用戶階層。它的體積只有冰箱那么大，它和顯示屏一起組裝在一個(gè)落地框架里，這在當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)行業(yè)中是前所未有的。盡管PDP-1計(jì)算機(jī)只有4K的內(nèi)存，每秒鐘只能進(jìn)行10萬(wàn)次加法運(yùn)算（這些都無(wú)法和那些大型計(jì)算機(jī)相比），但是，它那12萬(wàn)美元的價(jià)格還是超出任何人期望地低，用戶們都覺(jué)得它的價(jià)錢極為公道，所以它非常地暢銷。
　　1960年，計(jì)算機(jī)行業(yè)仍被巨型計(jì)算機(jī)所統(tǒng)治，這些價(jià)值百萬(wàn)美元的計(jì)算機(jī)被安置在四周玻璃墻的房子內(nèi)，用戶只能通過(guò)專門的操作人員把成堆的打孔資料卡送入計(jì)算機(jī)中。用戶常常要等上1天多時(shí)間，才能得到計(jì)算結(jié)果，而且程序經(jīng)常會(huì)因打孔卡上的一個(gè)小錯(cuò)誤而不能運(yùn)行。DEC公司的PDP-1計(jì)算機(jī)給計(jì)算機(jī)行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命：它把計(jì)算機(jī)交到用戶手中，用戶可以通過(guò)鍵盤和顯示器與機(jī)器進(jìn)行直接對(duì)話?？梢赃@樣說(shuō)，PDP-1計(jì)算機(jī)的誕生標(biāo)志著計(jì)算機(jī)行業(yè)一個(gè)新時(shí)代，也是整個(gè)經(jīng)濟(jì)甚至人類文明的開始。
　　從一開始，DEC公司就一直保持它和麻省理工學(xué)院之間良好的合作關(guān)系。DEC公司的工作氣氛對(duì)麻省理工學(xué)院的科學(xué)家和工程師們有很大的吸引力，他們成群結(jié)隊(duì)地來(lái)到DEC公司工作。對(duì)他們而言，DEC的產(chǎn)品就是他們自己的，它要比IBM那些嘎吱嘎吱怪叫的數(shù)字機(jī)器友好得多。1960年6月，切斯特•戈登•貝爾離開了麻省理工學(xué)院來(lái)到DEC公司，成為公司的第二位計(jì)算機(jī)工程師，這是一次完美的合作——真是最合適的人抓住了最合適的機(jī)會(huì)來(lái)到最適合的地方。以后的20多年里，他成了僅次于奧爾森的天才工程師，正是他創(chuàng)造的計(jì)算方法使DEC公司成為IBM的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。
　　被《數(shù)據(jù)信息》雜志喻為“計(jì)算機(jī)行業(yè)的弗蘭克•懷特”（美國(guó)杰出建筑家）的貝爾設(shè)計(jì)了DEC公司小型計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)，他在公司的PDP-1計(jì)算機(jī)生產(chǎn)線上加入了模型以提高連續(xù)性。1965年，DEC公司推出了PDP-8計(jì)算機(jī)，定價(jià)18000美元——遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他公司同類產(chǎn)品的價(jià)格。PDP-8計(jì)算機(jī)立刻成為了市場(chǎng)上的熱門。在以后的15年里，DEC公司賣出了5萬(wàn)多臺(tái)PDP-8。計(jì)算機(jī)給DEC公司開辟了新的市場(chǎng)，為計(jì)算機(jī)行業(yè)新的銷售方法——銷售原始設(shè)備（OEM）打下了基礎(chǔ)。隨著PDP-8計(jì)算機(jī)的成功，公司的收入在一年內(nèi)增長(zhǎng)了50%，從1965年的1500萬(wàn)美元增加到1966年的2300萬(wàn)美元。在以后的20年里，DEC公司一直呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，它已經(jīng)成為了IBM在世界上唯一真正的對(duì)手。因此，1986年10月的《財(cái)富》雜志把奧爾森評(píng)為美國(guó)有史以來(lái)最成功的企業(yè)家——甚至超過(guò)了汽車大王亨利•福特。經(jīng)過(guò)30年的努力，DEC公司這時(shí)的銷售收入已達(dá)130億美元，在《財(cái)富》雜志評(píng)出的500強(qiáng)企業(yè)中排名為30位，它的純收入將近11億美元，雇員達(dá)至112萬(wàn)人。DEC公司已經(jīng)成為馬薩諸塞州和新罕布什爾州的最大雇主。
　　缺乏基本的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)實(shí)際上反而幫助了奧爾森和安德森的忙，兩個(gè)人誰(shuí)也不知道怎樣給產(chǎn)品就是他們的組件定價(jià)。安德森在紐約的兩本名叫《電子新聞》的工業(yè)貿(mào)易刊物上看到了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者的發(fā)言稿，這位專家指出，給一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該算上雙倍的生產(chǎn)成本。奧爾森和安德森不知道這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，就估了一個(gè)價(jià)，再加上1倍。他們又想起必須通過(guò)銷售代理人去推銷這些組件，便又另加了15%的價(jià)錢。安德森說(shuō)：“實(shí)際上當(dāng)時(shí)我們并不知道這些產(chǎn)品的成本到底是多少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)比我們估計(jì)的要少得多。另外，等我們確定了組件的價(jià)格后晶體管的價(jià)格驟然下跌了，所以我們的盈利比預(yù)料的要多得多。這是我們的運(yùn)氣。”
　　盡管公司的利潤(rùn)出乎意料地高，但奧爾森還是非常謹(jǐn)慎。他量入為出，堅(jiān)持開支數(shù)字低于銷售設(shè)計(jì)費(fèi)用，直到公司實(shí)在需要添銷售員時(shí)才新雇了幾個(gè)。他沒(méi)有規(guī)定增長(zhǎng)指標(biāo)。有一次他談起當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：“先創(chuàng)辦一個(gè)公司，并盡快地發(fā)展它，然后再以巨額利潤(rùn)把它賣給一個(gè)更大的公司。”
　　奧爾森用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)。他讓公司自然地發(fā)展壯大，只把注意力集中在盈利方面。“我們從別人那兒借了7萬(wàn)美元，應(yīng)該努力去償還這筆錢?；谶@樣簡(jiǎn)單的一個(gè)前提，DEC公司的大部分職員都須明白自己的職責(zé)是創(chuàng)利！”奧爾森這樣說(shuō)。盡管他1958年就創(chuàng)利了，而且多里奧特和ARD公司已向他開了綠燈，但他還是決定過(guò)1年后再開始研制計(jì)算機(jī)。
　　DEC步入正軌之后，公司的銷售額每年增長(zhǎng)30%～40%。DEC公司取得的巨大成功，大大鼓舞了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家及風(fēng)險(xiǎn)投資家，此后其他的小型計(jì)算機(jī)公司開始出現(xiàn)了。一項(xiàng)研究表明，從1960年起至以后的20年時(shí)間里，共有170家公司在經(jīng)營(yíng)小型計(jì)算機(jī)，其中的108家是小型計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)商。在這些新創(chuàng)建的公司中，最引人注目的就是數(shù)據(jù)總公司（DG），它是由德•卡斯特羅帶領(lǐng)一批原DEC公司的員工創(chuàng)建的?？ㄋ固亓_原是DEC公司PDP-X項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，他已經(jīng)在DEC公司的PDP-5計(jì)算機(jī)上證明自己具有非凡的設(shè)計(jì)才能，DG公司的創(chuàng)建得到了紐約的風(fēng)險(xiǎn)投資家弗萊德•阿德勒的資助。在選擇投資DG公司之前，阿德勒已經(jīng)對(duì)數(shù)十個(gè)生產(chǎn)小型計(jì)算機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行了審查和評(píng)估。卡斯特羅的建議書是第一個(gè)符合他的投資標(biāo)準(zhǔn)的建議書。由于沒(méi)有人愿意擔(dān)任董事長(zhǎng)，阿德勒本人不得不在公司創(chuàng)建后的6個(gè)月里擔(dān)任這一職務(wù)。隨后，他說(shuō)服了卡斯特羅出任董事長(zhǎng)一職。如同多里奧特和他的ARD公司對(duì)DEC公司的百般呵護(hù)一樣，阿德勒幾乎每天都在關(guān)注著DG公司的成長(zhǎng)并對(duì)其發(fā)展提供建議。從某種意義上講，DG公司就像是DEC公司的一個(gè)孩子——盡管這個(gè)孩子并不讓DEC公司的奧爾森及其同事們感到高興。DG公司的Nova（意為“新星”）小型計(jì)算機(jī)一上市就獲得了成功，在當(dāng)年就銷售了200臺(tái)，而這些用戶原本是打算從DEC公司購(gòu)買PDP計(jì)算機(jī)的。DG公司已從生產(chǎn)小型機(jī)的70多家企業(yè)中脫穎而出，在小型機(jī)行業(yè)中占據(jù)了第三名的位置，從1973年至1979年，DG公司連續(xù)每年增長(zhǎng)45%，它和DEC公司在小型機(jī)行業(yè)苦斗了10多年，直到80年代初DEC公司才得以領(lǐng)先。
　　1966年8月，奧爾森和他的董事們?yōu)楸苊馊A爾街的壓力，躊躇了9年之后決定把公司的股份公開。他們提出的開盤兌換率是每股22美元——奧爾森和公司董事會(huì)堅(jiān)持這個(gè)價(jià)目。股票承購(gòu)人雷曼兄弟公司認(rèn)為每股17美元更為合理。股票開盤時(shí)22美元，很快就跌到17美元。據(jù)分析家J•辛普森回憶，當(dāng)時(shí)華爾街對(duì)這個(gè)新亮相的公司有各種各樣的疑問(wèn)：股票定價(jià)太高了嗎？DEC公司要出賣嗎？誰(shuí)是肯•奧爾森？
　　對(duì)于金融界來(lái)說(shuō)，奧爾森成了神秘人物——他是一個(gè)工程師，不是訓(xùn)練有素的團(tuán)體法人代表。而且他的公司只是經(jīng)銷計(jì)算機(jī)而已。雖然每年都有上億美元的租金收入流進(jìn)IBM的腰包，但DEC還是不愿經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，那么他是怎么混下來(lái)的呢？
　　“奧爾森非常擔(dān)心別人提問(wèn)，”辛普森說(shuō)，“即使股票能賣到有30倍賺頭——這是很高的價(jià)了——他們還是擔(dān)心被別人擠垮。”
　　DEC公司于1966年8月16日公開上市，雖然奧爾森突然之間成了百萬(wàn)富翁，但他并沒(méi)有改變自己的生活方式和對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。他仍然開著那輛小福特車，穿著那套皺巴巴的肥大衣服，他覺(jué)得還是穿工作服更舒服些，自己的獨(dú)腳椅比餐館里的雅座更舒服些。他對(duì)考夫曼說(shuō)：“我現(xiàn)在可以再買一把獨(dú)腳椅了。”
　　這一天，ARD公司的金庫(kù)增加了3850萬(wàn)美元，就是說(shuō)，ARD公司的投資到1966年8月已增加到3850萬(wàn)美元——在9年的時(shí)間里平均每年的回報(bào)率達(dá)100%，帶來(lái)500倍的利潤(rùn)。
　　DEC的影響開始遍及工業(yè)界的每一個(gè)角落，遍及全球。DEC已不滿足于梅納德的領(lǐng)地，開始向梅納德以外發(fā)展。在美國(guó)本土，在歐洲，在遠(yuǎn)東，DEC到處建立了自己的辦事處和子公司。
　　奧爾森一直回避把IBM當(dāng)作榜樣或?qū)κ謥?lái)激勵(lì)自己的下屬，他創(chuàng)立DEC的初衷就是要在IBM的地盤上打敗他們。事實(shí)也正如他所希望的那樣，DEC終于脫穎而出，沖破了這個(gè)巨人身影的籠罩，超過(guò)其他所有對(duì)手，成為IBM的頭號(hào)挑戰(zhàn)者。
　　DEC初臨人世時(shí)只有7萬(wàn)美元的資產(chǎn)，而IBM年收入超10億美元、在全美占有最大市場(chǎng)。在這樣的形勢(shì)下，DEC硬是要與IBM面對(duì)面地競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)碰得頭破血流，仿佛尋死。所以?shī)W爾森采納了諾曼•泰勒的意見：永不公開批評(píng)IBM，以免激怒這個(gè)巨人。一開始就放棄IBM所控制的大型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，另辟蹊徑，制造小型計(jì)算機(jī)，悄悄一舉成功。當(dāng)DEC已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模的時(shí)候，他還一再聲明：“我們并沒(méi)有與IBM競(jìng)爭(zhēng)。”無(wú)論他怎樣公開聲明，他時(shí)刻忘不了要擊敗IBM，讓大家知道1953年的那個(gè)冬夜他對(duì)泰勒所說(shuō)的話決不是癡人說(shuō)夢(mèng)。實(shí)際上，早在1971年DEC推出PDP-10計(jì)算機(jī)時(shí)，它已開始與IBM分庭抗禮。但DEC的銷售員們卻被告知說(shuō)：不要提及那個(gè)比DEC強(qiáng)得多的對(duì)手。
　　然而，1976年奧爾森已無(wú)法避免和IBM的正面交鋒了。IBM已看出小型計(jì)算機(jī)已成了價(jià)值5億美元的產(chǎn)業(yè)，它想要吃肥肉。該年春季，IBM推出它的小型機(jī)系列，開始進(jìn)攻DEC壟斷著的市場(chǎng)。這個(gè)龐然大物的出擊驟然間導(dǎo)致高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，商貿(mào)界和新聞界也開始關(guān)注小型機(jī)市場(chǎng)這一番新的爭(zhēng)斗，站在一邊吶喊助威。
　　奧爾森的反應(yīng)柔中有剛。DEC的設(shè)計(jì)人員又想出了新招數(shù)——分置式網(wǎng)絡(luò)。這樣，許多戶主“正在從IBM的強(qiáng)硬控制下走開”，不少地方都在考慮用小型計(jì)算機(jī)來(lái)完成以前一直使用大型主機(jī)做的工作。盡管DEC進(jìn)行了有力的反擊，但當(dāng)時(shí)它還處于四面楚歌的境地——IBM的年銷售額達(dá)70億美元，比DEC在1976年的銷售額大10倍。另外，通用數(shù)據(jù)公司及其他小型機(jī)公司擠在周圍，虎視眈眈，窺視著DEC的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈，似乎無(wú)路可走。
　　正當(dāng)高技術(shù)戰(zhàn)火紛飛時(shí)，在加利福尼亞的兩位年輕的發(fā)明家正為第一臺(tái)蘋果私人計(jì)算機(jī)作收尾工作。這架計(jì)算機(jī)當(dāng)時(shí)還只是個(gè)粗胚，但它標(biāo)志著一門新產(chǎn)業(yè)的誕生。正像當(dāng)年IBM由于疏忽而把小型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)讓給DEC一樣，DEC也犯了同樣的錯(cuò)誤。由于疏忽而沒(méi)有在人機(jī)對(duì)話式計(jì)算機(jī)發(fā)展之后，及時(shí)走出下一步——發(fā)展個(gè)人計(jì)算機(jī)，從而使這兩個(gè)年輕人占領(lǐng)這片領(lǐng)域。

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