巨人PK盛大:挑戰(zhàn)者居上的妙法

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蟄伏多年的史玉柱憑借對網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》的完美演繹,將成為中國企業(yè)登陸紐約證券交易所的始作俑者———史玉柱自己排出的時間表顯示,登陸時間為:11月1日。

筆者注意到,與中國三大門戶網(wǎng)站躋身納斯達(dá)克不一樣,史玉柱選擇的紐交所更具含金量。從美國股票市場劃分來看,紐交所類似于主板,而納斯達(dá)克僅相當(dāng)于二板而已。

于是有好事的網(wǎng)民不失時機(jī)地在網(wǎng)絡(luò)上拋出“天問”:陳天橋與史玉柱,誰更聰明?

這是一個難題,至少目前尚無準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)顯示兩人智商的高低。但這個問題似乎又不難回答:從各家公司發(fā)布的上半年財報來看,史玉柱的巨人公司總收入為6.87億元,凈利潤為5.12億元。盛大公司上半年網(wǎng)游總收入為10.49億元,網(wǎng)游凈利潤僅為4.42億元;從兩公司涉足網(wǎng)游市場的先后來看,陳天橋足足比史玉柱早了6年;然而頗具諷刺意味的是,史玉柱賴以翻身發(fā)家的游戲《征途》———其前身,正是陳天橋放棄了的《英雄年代》!

如今的陳天橋,盛名已不似當(dāng)年。其賴以成名的《傳奇》一役,也被媒體演繹成投機(jī)者的勝利:拿著一款韓國的三流游戲,鬼使神差地搞成了中國第一。而陳曾經(jīng)發(fā)誓賭咒、砸鍋賣鐵都要搞的“盛大盒子”,也因曲高和寡早已經(jīng)被相忘于江湖。更讓陳惱火的是,盛大上市一事,幾乎沒有人相信若非借力唐駿,單憑他這個“土鱉”就能辦成事。

回頭再來看史玉柱———從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,如果經(jīng)商是一場游戲,史玉柱的故事之精彩、命運(yùn)之跌宕,超乎任何人的想象。史玉柱從來不按常理出牌。當(dāng)兩個糟老頭老太扭著腰板瘋唱“送禮還送腦白金”,讓你大倒胃口之時,史玉柱卻正藏在幕后數(shù)錢數(shù)得手抽筋。同樣是保健品,三株倒下了,腦白金卻一賣就是10年。

那么,史玉柱的成功,難道沒有軌跡可循?不然。

自從巨人大廈覆滅之后,史玉柱不再選擇所謂開拓性、前瞻性的領(lǐng)域投資,而是踏著前行者的尸身,從相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域趟出一條新路。做保健品營銷,他會花費(fèi)大量時間去農(nóng)村調(diào)查,走出一條和其他保健品不同的“農(nóng)村包圍城市”道路;做網(wǎng)絡(luò)游戲,他會潛心投入到游戲中去,并成為骨灰級玩家———洞悉游戲中的一切。

這一觀念與松下的企業(yè)理念頗為相似:當(dāng)索尼還把自己當(dāng)成是“市場領(lǐng)導(dǎo)者”時,松下卻宣布自己“只是一個挑戰(zhàn)者”。正是這種挑戰(zhàn)者思想,使得每每索尼耗費(fèi)大量人力財力推出一種新產(chǎn)品時,松下卻能迅速反應(yīng),在短短幾天內(nèi)推出同樣的產(chǎn)品,并憑借強(qiáng)大的營銷攻勢迅速占領(lǐng)市場。松下明白,做一個挑戰(zhàn)者的好處在于:索尼賺,我也賺;索尼賠,我不賠。
 挑戰(zhàn)者 居上 妙法 盛大 巨人 挑戰(zhàn)

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