在《呂氏春秋》的記載中，有一人叫寧越，他十幾歲就開始替別人做工，每天從早到晚很辛苦，工資卻勉強維持溫飽。他眼看著一生這樣下去毫無希望，于是請教一位朋友，問如何擺脫這樣痛苦的人生，朋友告訴他，如果愿意念書，30年后可免除這種痛苦。

　　寧越聽了，從此每天夜以繼日發(fā)奮讀書，從不有絲毫懈怠，15年后就變的很有學問，并在一個貴族家庭當了家教，生活從此得以改觀。這個故事說明了，一個人如果有高度的自制能力，就可以擺脫身體的惰性和軟弱，讓心靈更為自由。

　　有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟、創(chuàng)造效益。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態(tài)度。

　　成龍的歌里不是有一句歌詞嘛——非常讓人感動，“讓海天為我聚能量”。

　　金庸小說里有一種武功是“吸星大法”，也非常適合營銷人。

　　在講師譚小芳看來，就是要善于學習，從書本上、實踐中、成功人士中、自我創(chuàng)造中，無時不刻，無所不在中學習，為自己積累能量。

　　專家機構(gòu)曾經(jīng)分析：一個70年代中期畢業(yè)的大學生到1980年，知識的50%已經(jīng)老化;到1986年，十年的時間，知識已經(jīng)全部老化。而現(xiàn)在90年代的大學生，只要一畢業(yè)，在校四年所學的知識50%已經(jīng)老化。您過去是企業(yè)的人才，怎么保證今天還是人才?如果您的學習力不強，今天的人才就會變成明天的包袱。人才是動態(tài)的概念，必須要看到學習力的競爭。學習力是企業(yè)生命力之根，是企業(yè)競爭力之根。

　　營銷人的“識能要求”，有它的特殊性。作為根本，識能即：知識和能力，既是你價值的載體，也是實現(xiàn)價值的前提。能識結(jié)構(gòu)決定你能走多遠。要求專而博。既要有自己的專長領域，也相對要全面些。在知識結(jié)構(gòu)上，營銷方向上市場學、行業(yè)學的、營銷診斷學的、策劃學的、傳播學的、管理學的等專業(yè)知識肯定要是專長了。同時，知識面又要相對博，社會學的、哲學的、心理學的、金融學的，一些傳統(tǒng)兵法學，如鬼谷子之類，特別是毛澤東軍事理論等，都要涉獵點。這里面有很多的樂趣，真正學習掌握了，你會知道其中的妙處所在。這也必將形成你的系統(tǒng)的競爭力。譚老師建議每個營銷人都要有一個學習的心態(tài)。如果去學習，又該怎么學習呢?

　　1、首先是向同事學習?？鬃釉?ldquo;三人行必有我?guī)?rdquo;，對待同事要做到謙虛而“不恥下問”，要善于看到每個人的閃光點，吸其精華棄其糟粕，達到為我所用，從而促進自我成長。

　　2、其次是向市場上學習。多深入一線，向市場學習。市場是個大學堂，在市場上應該向經(jīng)銷商學習，多溝通，多觀察，多總結(jié)，向同行，向?qū)κ?，向?jīng)驗學習。時刻掌握市場一線資料，發(fā)現(xiàn)市場變化。

　　3、再次是向書本上學習。多讀書看報，向書本學習，雖然邁出校園，還是要堅持好的學習習慣?？傊瑢W習是讓銷售員了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

　　如果我們的經(jīng)理人真的忙慣了，閑不下來的話，譚小芳真心建議企業(yè)高管去學習一下，人家柳傳志、俞敏洪、江南春、馬云、郭廣昌也都在學習呢!我們有什么理由不學習，不進步呢?要知道，現(xiàn)在是靠智慧、實力和知識賺錢的時代了，營銷人通過學習，我們可以更清楚地看到自身的不足和局限，更有效率地掙更有質(zhì)量的鈔票。

　　其實，古今中外，沒有哪個管理者不是把學習作為一種管理手段的。只有通過學習的形式來教化屬下和臣民，使他們進步到合乎自己的管理需要，創(chuàng)造出符合自己的利益。正是人類這種不斷學習和創(chuàng)造的精神，才使得我們的社會如此進步和發(fā)展。當有人提出“學習型組織”的概念的時候，幾乎所有的管理者無不推崇倍至，可見“學習型組織”符合管理者利益的需求。

　　成功者不一定有學歷，學習不一定到學校。二十一世紀的文盲不是指沒有上過學的人，而是指不懂學習的人。這也是為何有的經(jīng)理人月薪3000左右晃蕩了很多年，有的經(jīng)理人提成拿個幾萬很輕松的原因。在學習力的提升方面，譚小芳老師曾對浙商群體進行過深入研究，頗有心得：

　　萬向集團的魯冠球一般不陪客吃飯，不在外過夜，擠出時間都用來學習，因此，只讀過初中的魯冠球，已有多篇論文在《人民日報》、《求是》、《光明日報》、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表，成為一個出口成章并著書立論、能寫會說的“農(nóng)民理論家”。
王均瑤，早年輟學。他為了實現(xiàn)從草根浙商成長為新浙商的愿望，就不斷超越自我，不但自己參加了長江商學院EMBA的學習，還讓兩個弟弟都成了MBA成員。

　　奧康集團的王振滔，出生木匠。他認為，企業(yè)的長遠發(fā)展取決于這個企業(yè)是否是一個學習性企業(yè)。而他自己也一直在學習，在北大讀完MBA后，2003年起參加了中歐國際商學院總裁班的學習，后來又去長江商學院讀EMBA。

　　譚老師了解到，除了這些大型企業(yè)的老板忙著學習充電，許許多多中小企業(yè)的老板也在各大商學院和培訓機構(gòu)穿梭。

　　關于讀書，周氏兄弟有兩個出人意料卻意味深長的比喻。魯迅說："讀書如賭博。"就像今天愛打麻將的人，天天打、夜夜打、連續(xù)地打，有時候被公安局捉去了，放出來還繼續(xù)打。打麻將的妙處在于一張一張的牌摸起來永遠變化無窮，而讀書也一樣，每一頁都有深厚的趣味。真正會打牌的人打牌不計輸贏，如果為贏錢去打牌在賭徒中被稱為"下品"，賭徒中的高手是為打牌而打牌，專去追求打牌中的趣味的。讀書也一樣，要為讀書而讀書，要超功利，就是為了好玩，去追求讀書的無窮趣味。作為專業(yè)的咨詢師、培訓師，譚小芳感嘆：生而有強烈的讀書興趣和書癮，還是很幸運的事情。

　　企業(yè)人士讀書大多為了“鏡以鑒人，史以明智”，我們要探尋的本質(zhì)往往都會在歷史中找到答案，或是一個行業(yè)的歷史，或是一個成功企業(yè)的歷史?？晌覀兊拿褡鍏s總是會遭受不愛學習的批評，尤其是大學里走出來的人，那些知識早已經(jīng)在高中時期讀完了，愴然于心。

　　路漫漫兮，本質(zhì)何焉?

　　借用并“改進”一句老話——“天天學習，企業(yè)向上”!

　　學習力，是指學習動力、學習毅力和學習能力。已經(jīng)具備學習力的經(jīng)理人，有如何將學習力轉(zhuǎn)化為競爭力的問題。有些學員問我，譚老師，到底如何學習才有效率呢?我認為，

　　要學習,就要學自己現(xiàn)在和在可預期的將來就會需要的東西;

　　要學習,就要學習如何處理已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生或即將發(fā)生的問題;

　　要學習,就要學習能夠符合企業(yè)實際情況并能在使用中可以行之有效的東西.

　　企業(yè)培訓講師譚小芳發(fā)現(xiàn)——如果企業(yè)的全體成員能全身心投入并獲得持續(xù)增長的學習力，這個企業(yè)才是學習型組織。對于今天企業(yè)的競爭，大家會說是人才的競爭、資源的競爭等等，但是學習型組織理論告訴我們：企業(yè)競爭爭的是有學習力的人才。道理很簡單，學習力比較強，那么幾年以后，不是人才會變成人才，是人才會變成高級人才。

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