一、我國企業(yè)國際營銷的現(xiàn)狀
　　
　　1、國際營銷觀念尚未建立
　　一些陳舊觀念從根本上制約了我國企業(yè)的發(fā)展。我國企業(yè)受幾千年傳統(tǒng)文化和幾十年計劃經濟體制的深刻影響，國際營銷意識淡薄，具體表現(xiàn)在缺乏主動的開拓精神。企業(yè)開展營銷活動的一個重要目標是擁有客戶和銷售渠道，這需要企業(yè)主動去爭取。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下，主動出擊常被認為是侵略、不友好的象征，在競爭日趨激烈的國際市場，這種保守思想必將被市場經濟所淘汰。
　　2、對市場調查的重要性認識不足
　　長期以來，我國企業(yè)不重視市場調查，主要原因是在計劃經濟體制下，產品從投產到銷售完全由政府主管部門負責，市場調查對失去自主權的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來，許多企業(yè)雖然花了很大的精力進行廣告宣傳，但對市場調查仍重視不足。如果把現(xiàn)代企業(yè)營銷看作是一個完整的經濟鏈條，市場調查就是其最基本一環(huán)，它直接影響產品的開發(fā)、生產、銷售甚至售后服務，不了解市場行情就不可能建立的合理、順暢的營銷體系，更為嚴重的是產品積壓，不僅影響企業(yè)資金周轉、影響企業(yè)經濟效益，而且關系到企業(yè)生死存亡。
　　3、出口渠道不暢，出口產品競爭力不強
　　目前在我國出口產品中附加值低、加工程度淺、技術含量低的勞動密集型產品仍占較大比重，加上我國產品向來是一流的質量、三流的包裝，這將嚴重影響我國出口產品的形象。我國企業(yè)的產品出口很大一部分是通過專業(yè)外貿公司收購，然后通過轉售給香港等地的中間商實現(xiàn)的，這是一種典型的產銷分離渠道。專業(yè)外貿公司沒有實體相依托，生產企業(yè)又缺乏必要的銷售渠道，兩者的作用均受到限制，加上國家對工貿企業(yè)之間的利益分配缺乏協(xié)調，常導致工貿間矛盾激化。外貿公司為壟斷出口常封鎖信息，這對生產企業(yè)不利，進而對外貿公司自身造成更大影響，嚴重影響出口產品的競爭力。
　　4、缺乏科學的產品質量觀
　　產品競爭力最終取決于產品的質量，我國企業(yè)缺乏科學的產品質量觀?？茖W的產品質量應包括核心產品的優(yōu)質化、形式產品的高質量和多樣化、優(yōu)質的服務，企業(yè)往往以生產技術質量標準作為產品的代用質量標準，常導致核心產品質量下降。我國企業(yè)出口產品的質量問題突出反映在忽視后兩方面的質量內容。比如，作為我國出口強項的機電產品，由于售后服務未跟上而直接影響到該類產品的出口。除了以上兩大方面問題外，我國企業(yè)在國際營銷中還存在著諸如異國文化的適應性較差，企業(yè)間開展國際營銷活動時缺乏支持、配合等問題。
　　
　　二、完善我國企業(yè)國際營銷的對策
　　
　　我國企業(yè)在國際營銷中存在的問題是體制上、觀念上等多方面復雜因素相互作用的結果，要解決這些問題，需要政府和企業(yè)共同努力采取相應的對策。
　　1、樹立全球化營銷觀念
　　觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷的先導，我國企業(yè)不能僅滿足于樹立市場營銷觀念，而應追求與環(huán)境相適應的新的營銷觀念。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。如可口可樂公司在世界幾十個國家布有生產據(jù)點，在100多個國家擁有市場，成為一個總部設在美國的全球公司。
　　2、加強產品創(chuàng)新，提高產品的國際競爭能力
　　提高產品競爭力主要是提高產品市場占有率和獲利能力，從我國出口產品狀況分析即要提高產品的國際競爭力。確立整體產品觀、提高產品質量、加強產品創(chuàng)新是提高產品國際競爭力的關鍵。產品創(chuàng)新應從產品整體概念出發(fā)，包括產品標準創(chuàng)新，產品品種、花色、樣式創(chuàng)新，產品包裝創(chuàng)新，產品品牌創(chuàng)新，產品服務創(chuàng)新等。狠抓產品質量，確保核心產品優(yōu)質化。另外，企業(yè)應不斷吐故納新，確保產品形式的多樣化，其重點是做好產品包裝工作。要結合我國實際，切實做好包裝、裝潢的標準化、多樣化。加強出口產品的售后服務工作，不斷改進和提高服務水平和服務質量，不斷推出新的服務項目和服務措施，力圖讓消費者得到最大的滿足。
　　3、加強市場創(chuàng)新，擴大市場發(fā)展空間
　　隨著我國買方市場的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代，面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭，企業(yè)是拼力爭奪已有的市場，還是去尋找消費者的需求尚未得到滿足的潛在市場，或創(chuàng)造一種新的需求市場呢？有的企業(yè)面對強大的競爭壓力，采用讓利不讓市的低價位策略苦苦支撐已有的市場，結果往往是得不償失，而高明的企業(yè)則把視野投向新的市場。以洗衣機為例，城市洗衣機市場飽和了，海爾就拓展農村洗衣機市場，當海爾總裁獲知四川等地農民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立即組織研發(fā)力量開發(fā)出能洗地瓜、土豆的洗衣機，備受當?shù)叵M者的青睞。另外要增強品牌意識，制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應增強品牌意識，重視商標的地域性，注意商標注冊工作，并制定以質取勝、以科技為基礎的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。
　　4、政府深化外貿體制改革
　　政府應從單純的被動管理向積極服務的方向轉變，從宏觀上為我國企業(yè)開展國際營銷創(chuàng)造條件。首先，政府要進一步深化外貿體制改革，鼓勵企業(yè)特別是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路，充分放權，提高企業(yè)積極性和主動性，對一些符合條件的企業(yè)允許進出口自營。其次，政府應從法規(guī)、政策方面加以引導，促使企業(yè)實現(xiàn)兩個根本性轉變，促進企業(yè)進行集約化經營，推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。
　　5、增加出口渠道，做好促銷工作
　　國際營銷中的促銷手段很多，針對我國企業(yè)的具體情況，首先應做好企業(yè)宣傳工作，主要是提高企業(yè)知名度，企業(yè)可通過廣告進入國際互聯(lián)網等手段來宣傳自己。其次，企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越大的影響力實行官方促銷。我國企業(yè)應從目前的工貿分離逐步走向工貿一體化，使工貿有機結合，推行代理制，逐步完善外貿領域價格體系，消除工貿之間利益分配不合理，允許生產者根據(jù)供求關系自由定價，并根據(jù)市場價格安排生產規(guī)模。
　　總之，提高產品國際競爭力是一項系統(tǒng)工程，需要社會各方面支持，但主要還在于企業(yè)本身。我國企業(yè)開展國際營銷的時間不長，存在一些問題在所難免，只要政府和企業(yè)共同努力，下決心去解決，國際營銷活動一定會迅速地發(fā)展起來。

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