系列專題：
出口轉內銷
　　1、要為目標去物色各重要崗位人員：既然有了清晰的遠景目標就要堅定的往前走，首先要有組織，組織內人員要以實現(xiàn)這個目標作為自己的使命宣誓才行，共產黨入黨都將解放全中國作為最高使命，并為此使命宣誓，不折不饒，將畢生所有的精力都傾入此目標！凡是內心里不支持此重要目標的部門與人員一定不能授予過多的權利，否則會導致針對遠景目標實施過程中的官僚與不作為，因為思想決定行為，既然有人思想不支持了，他在行動上會影響此目標實現(xiàn)的行動！老板千萬不要因為個人感情或者臉面保持中立，中立或者暖味只會導致這個目標陷入泥潭。作為老板千萬不能手軟，一定要將這樣的部門與人的權利削弱!當今的商業(yè)競爭多么激烈，如果內部組織都不沒有，是不可能實現(xiàn)這個目標！這個組織也就是品牌工作管理小組！
　　　　2、企業(yè)要的是團隊，殺掉沒有團隊意識的英雄：一個作戰(zhàn)的部隊里忌諱老弱病殘，但曾立過汗馬功勞的可以做后勤，一定不要讓他們沖鋒陷陣，畢竟不是他們的強項，如果他們上了戰(zhàn)場，還是只會影響作戰(zhàn)的士氣。同時不能戰(zhàn)者（每天不跑市場，無業(yè)績者），不能行者，不服從者，當面一套、背后一套者或者一兩顆老鼠屎，一定要立馬清除，千萬不能猶豫，給他們機會，實際上是給了他們影響他們整個隊伍意志的機會。給他們一定存在的時間，企業(yè)的壽命就短了一天。他們能夠生存下來是因為他們很多時候能巧舌如簧，但是用錯了地方，用到了老板身上。作為一個老板不看結果，就會親小人，遠賢臣。帶來團隊破壞力，影響大部分人積極性，但能產生小效益的人一定要殺！

　　3、不能把省錢當做財務的工作職責，要能花錢會花錢：對于費用控制實際上叫費用分配，一個企業(yè)發(fā)展處決與費用的支配能力，而不是節(jié)省，沒有企業(yè)是靠節(jié)省壯大的，一定是靠重要費用的支持與投入壯大的！對于一個核心的后勤部門，如果在意識上達不到此高度，將嚴重的影響行軍的進度。如果只是一味的以卡費用、克扣費用作為工作的樂趣，而不是將資金分配作為最高的核心內容，那出現(xiàn)的是低級的方向性的錯誤，結果無非是：只有管錢的部門能花錢，只有與管錢部門關系好的人能順利的報銷費用。兵馬未至、糧草先行??！古訓如此！這個部門是一個執(zhí)行服務的部門，如果變成一個權力部門，后果可想而知，省下了小費用，逼走了能者，其它部門做任何事情首先想到的是費用，而不是如何做的有效果，有經濟效益?。?！省錢是他們唯一的經濟效益了。產品開發(fā)首先的想到的是費用，而不是考慮產品是否貼近市場，所以開發(fā)出來的產品就是垃圾，財務考慮的不是協(xié)助老板去幫助銷售人員提高士氣，而是從內里想的：他花那么多錢，我一定要摳點出來，否則他下次還是花那么多！銷售人員會想：NND，我這樣拼命的工作，連個補助費用都無法保障，做個球?。∵€不如每天混混日子！其它部門更不用說了，時間久了都會明哲保身，混！

　　4、要能聽壞話：要找問題，把發(fā)現(xiàn)問題當做每天的工作 ，讓員工來解決問題。作為一個老板看到的更多的應該是企業(yè)的危機，發(fā)現(xiàn)重要問題去解決，不是為了雞毛蒜皮的小事情犯愁，大的方向才是你要把握的！一個企業(yè)不可能不存在問題，每天都要解決問題才行，如果每天都唱高調，看到的就是歌舞升平，好景一片，匯報問題時候每個人都說好聽的，不去發(fā)現(xiàn)問題，一個沒有自我批評意識的企業(yè)，時間久了變成每個人都來忽悠老板！只看到希望，看不到結果！

　　5、團隊精神從哪里來：（出了問題從各部門開始找原因，關鍵是你做了什么，你為別人做了什么，而不是指責）一個企業(yè)的核心價值觀來自于制度與文化精髓部分：實現(xiàn)遠景目標需要的精神，曾經在某個重要階段涌現(xiàn)出來的精神，為了企業(yè)發(fā)展減少出現(xiàn)錯誤的思想意識。不同的企業(yè)發(fā)展階段需要不同的文化與制度來保駕護航。初期就應該具備，一個企業(yè)可以針對目前的問題去提倡什么，去反對什么，告訴員工什么是錯，什么是丑。共同的目標與文化才是解決內部各部門在工作中，各崗位在工作中產生各種碰撞最有效的法寶！！而不是協(xié)調。一個需要協(xié)調的企業(yè)不可能有文化觀！一個需要老板協(xié)調矛盾的企業(yè)不可能有團隊合作的概念！只會劃地為王！各自為政!對其它部門的支持工作不作為！

　　6、過程很重要，要訂單，更要可復制的模式：只要結果，不要過程?。?！達到結果的方法有很多，過程重要么？過程也很重要?。∪绻粋€老板說，如果你能實現(xiàn)銷售目標，每天睡覺都可以?。傞_始想想覺得有挺好，仔細想想就可怕了，一個這樣的企業(yè)能形成制度、能形成好的風氣、能形成有效的員工價值觀體系么？能發(fā)展壯大么？企業(yè)更需要的是能復制的，能形成沉淀的，能延續(xù)的無形資產！運氣也會導致結果，難道一個企業(yè)去復制運氣！傳、幫、帶很重要！

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