如何定位薪資是每個求職者關心的問題；如何給新進的員工定合適的薪金，是企業(yè)招聘人才最大的難題。

　　這里面有掙錢的機會嗎？大學畢業(yè)生林MM的經(jīng)歷，對此給出了一個肯定的答案。她不僅靠此月賺兩萬元，而且還開辟出談薪師這個新行業(yè)。

　　好了，就這么定了，創(chuàng)業(yè)中國按：我給他月薪增加到2400元。2008年初雪后的南京，薪金顧問林MM又為一名研究生畢業(yè)的客戶談掂了一家網(wǎng)絡公司的聘用底薪。公司老總握住林MM的手，說了開頭的這段話。

　　林MM是怎么想到涉足談薪這個行業(yè)的？她告訴記者，4年前，她大學畢業(yè)后來到南京找工作，參加了近40家企業(yè)的面試，因為不能很好地定位自己的薪資，結果功虧一簣。

　　多次碰壁之后，林MM決定調整自己，嘗試分析一些職位的薪資設計，終于在一家科技公司招聘復試的時候，她以出色的能力和合適的薪金要求贏得了人事助理這個職位。

　　自己的經(jīng)歷讓林MM認識到，合理的薪金對于求職者和企業(yè)而言，應該是雙贏的事情。由于很多的求職者不知道如何根據(jù)自己的實際情況來定位薪金要求，不是過高就是過低；一些企業(yè)由于種種原因，也未能通過薪金這個杠桿，來招攬和留住人才。因此，無論是求職者還是企業(yè)，往往都因為薪金而生發(fā)諸多遺憾。林MM想，要是在求職者和企業(yè)之間，有座談薪水的橋梁，那該多好！

　　2005年4月，林MM的表妹來南京找工作。在人才市場流連了半個月后，南京一家規(guī)模很小的廣告公司同意錄用她，但給出的底薪是1000元。

　　林MM覺得以表妹自身的條件，拿這樣低的工資實在太少。她仔細了解了這家公司的資料，自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。林MM曉之于理，列舉了表妹的諸多優(yōu)勢，說得這家公司的負責人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。

　　表妹的求職經(jīng)歷讓林MM的腦子里冒出一個大膽的想法：我何不做專業(yè)的談薪師呢？經(jīng)過一翻思考后，她覺得談薪師非常有市場，于是大膽地辭了職，做起了專業(yè)的談薪師。

　　林MM在各人才市場散發(fā)名片，僅一個月內，就有很多應屆畢業(yè)生聯(lián)系上了她。她明碼標價，為求職者談薪水，為20名求職者談成了滿意的薪水，每成一個，收取薪金的10%作為傭金，當月，林MM的收入就達到了近萬元。

　　由于林MM總是能夠幫求職者爭取到比薪酬標準稍高一點的薪水，她的名氣也越來越大。2006年3月的一天，南京特爾麗服裝公司聘請林MM，希望她能做公司兼職的薪金顧問，負責和應試者談薪水、員工的薪水設計及福利調整，每周只用上兩天班，吳妍可以自行安排，月薪3000元。

　　到2007年9月，林MM的談薪月薪已經(jīng)達到兩萬元一個月了。林MM說,她正準備籌建一個談薪師工作室，讓談薪工作規(guī)模化。

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