最年輕的億萬富翁如何搏得30億身家

這里是大連實德足球俱樂部，門前的瑞士名犬圣伯納一點都不高貴，你不會相信它是花了30萬買來的。綠茵場上，足球小將們正在奮力操練，你也不知道他們當中有誰會成為明日之星。俱樂部的回廊里，實德隊的球星照熠熠生輝。在接待室，陳逸飛的成名作《潯陽遺韻》給人以浪漫的遐想，它是徐明的收藏品。陳列室的獎杯是徐明接手實德后的戰(zhàn)績。徐明經(jīng)營足球的戰(zhàn)略頗為獨特，“搞足球不賺錢是愚蠢的”，——有一位記者曾經(jīng)把這句話說成是徐明的足球經(jīng)營理念，這其實是一個誤會。
大連實德集團總裁兼董事長徐明：我想什么事情都要從長遠角度考慮,從戰(zhàn)略角度考慮.當然現(xiàn)在所有搞足球的人,當時應該說是一位記者誤寫的這句話,我今天可以這樣說.其實我當時原話不是說搞足球不賺錢,就是愚蠢的.我們不能愚蠢的把這個行業(yè)辦成不賺錢,后來呢!這個記者這樣寫，我也不好在報紙上跟他辨論這個問題，我可能辨論這個問題，正好正中下懷。所以后來就沒有提，我認為呢！就是足球從長遠來看，還是有非常大的商機。

徐明不愿意與記者打筆墨官司，也沒有人懷疑他的精明。涉足甲A前，徐明對足球不了解，但懂得它的經(jīng)濟價值。也許球迷不知道某些品牌，但誰會不知道上海申花隊，誰會不知道北京國安隊，而甲A中3到5億的球迷恰恰是最具消費力的那部分群體，它所蘊涵的價值是無可估量的。徐明要打造實德品牌，而讓中國人熟悉實德的最快捷方式就是甲A。為此，徐明開始全方位了解足球，接觸過徐明的人，對他的好學與善學印象頗深。

《大連日報》體育部主任孫國桐：他是非常善于學習的人，這個我印象非常深，我可以講點細節(jié)：有一天晚上我開車下班回家，我值夜班。十一點半打電話給我，他說你干嘛！我說我在路上下夜班回家，他說你來一趟，都快十二點了。后來我開車到他辦公室誰都不在了，他說我想聊聊天干什么呢？聊足球。因為在他看來他對足球不了解，但聊天這次呢。是他介入足球已經(jīng)很長時間了。大概是2001年吧！2000年已經(jīng)奪了一次冠。為什么說他善于學習呢？我和他這種角色關系，他不僅不把你當做記者來采訪他，他把你當做采訪對象，他拼命的記錄。他有一個本子，非常大的一個本子。你將來注意看，他拿著本子拼命的記。我們交流對中國足球的看法；對俱樂部的看法；對中國足協(xié)的看法；他那個辦公室滿滿的全是書。他的辦公室主任跟我講，說他可能有時候坐在辦公室里，一天沒有事閉門謝客。全部在房間里看書。

在大連實德足球俱樂部里經(jīng)常召開各種會議，有時徐明也會出席。在教練徐弘的記憶里，徐明從不在會上發(fā)號施令，因為他覺得自己對足球不內(nèi)行，手里握有球隊的他只是十分看好足球的樂觀前景。他從喀麥隆引進一批小球員，他還和紐卡斯爾達成了合作協(xié)議，在與意甲、英超的接觸中，他不卑不亢的態(tài)度贏得了外方的尊重。

《大連日報》體育部主任孫國桐：他在外國人面前那種不卑不亢，那種游刃有余，包括他們開董事會和業(yè)務上的交流，我都旁觀了幾次。他和外國人針鋒相對，寸土不讓，紐卡斯爾對他非常尊重。就是在國際上咱們國家一個普通俱樂部的總經(jīng)理，他是這種身份到英超第四名的俱樂部，非常之尊重！他們本賽季最有價值的年輕球員頒獎，是徐明頒發(fā)的。并且我寫了一篇專訪叫《五星紅旗在英超升起》。紐卡斯爾那個體育場叫圣詹姆斯體育常上面全是一個英國國旗，一個五星紅旗。非常長中國人的志氣。

在國外足球俱樂部考查之后，徐明率先搞起了俱樂部職業(yè)化管理。他是把足球當作事業(yè)來做的，并由此悟出了經(jīng)營足球與做企業(yè)的相同之處，這也許是意外的收獲吧。

徐明：當時我就想我們2000年的時候，是通過企業(yè)看足球。因為當時我們對足球一竅不通，所以我們按照企業(yè)的規(guī)則來研究足球，如何把足球管好？當時我們提出來把足球當成個企業(yè)來管理，當成個事業(yè)來開拓，當成個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，做成一種文化來培育的概念。一年以后我覺得事物都有它的規(guī)律性，我們應該通過足球來看企業(yè)，我通過足球看企業(yè)會有很多的感觸。就提到你剛才所提的，當然我們談的還有很多，比如說：我們在企業(yè)中提出導入期的問題，就是在市場的導入期的問題，市場導入期其實就跟足球運動員一樣，你如果過早了就是無效的導入。就是越位嘛！所以說企業(yè)我們是把發(fā)展放在第一位的。就像球王貝利講的一句話：“最好的進球永遠是下一個”。發(fā)展是我們最根本的一個原則。

己是那種天馬行空式的人物，他喜歡獨自外出，有時候連秘書也不知道他身在何處。徐明的創(chuàng)業(yè)故事，聽起來頗為傳奇，有人說1992年徐明從莊河縣背著6本書到大連創(chuàng)業(yè)，靠著6本書打出了天下，是這樣的嗎？

徐明:這六本書是怎么出來的呢？當時我們在做“站前不夜城”工程的時候，我們一個副總指揮。他看我背了一大包，他說：“你天天背著包干什么？里面裝的是不是都是錢呢？”我把包打開，我說你看這里一分錢都沒有。他說：“噢！是六本書。”這六本書就是這么出來的。實際上不可能是六本書，現(xiàn)在是信息社會，怎么會靠六本書打天下呢？

石頭縫里蹦不出富翁，與所有的成功人士一樣，徐明的崛起絕對是“十年辛苦不尋常”，而天份和志向更是成就大事的基矗還在上大學的時候，徐明就顯露出他的經(jīng)商才能。

徐明：學生經(jīng)商。有時候覺得有點品位的概念。比如就說圣誕節(jié)的時候我就賣賀年卡。好像這才是學生應該做的，其實誰也沒規(guī)定學生應該賣什么？不該賣什么？市場需求什么其實學生是可以做的。某種意義上來講，恰恰圣誕節(jié)的時候，正好是一個期末考試，一個是我們?nèi)雽W已經(jīng)三個月了，囊中羞澀已經(jīng)沒有什么購買力。學生最好的購買力，就是春節(jié)寒假時候回來和暑假放假回來的時候。這腰包都非常鼓，這個時候往往就是市場最好的時期。當時我們是學貿(mào)易 >國際貿(mào)易的，我們一班同學就講，實際上做這個事情非常簡單。我是沈陽航空學院畢業(yè)的，在沈陽航空學院旁邊有個五愛市常其實我們那時候很艱苦，坐公共汽車背兩個包東西拿到學校來賣。一般是翻兩倍到三倍的，現(xiàn)在想起來可能不太道德。但實際上利潤 >利潤率非常的高。都是兩倍三倍的利潤。

徐明的大學專業(yè)學的是國際貿(mào)易，畢業(yè)后他被分配到大連莊河縣經(jīng)貿(mào)委，他當時心目中的英雄是比爾.蓋茨，對英雄的仰慕使徐明早早確立了人生的奮斗目標，他只在單位工作了一年，便辭掉公職孤身一人來到大連，他靠自己對政策的研究和把握，發(fā)揮專長賺得了第一桶金。

徐明：那么當時那種環(huán)境就是，這個蝦出口，是原料蝦。因為作為莊河、作為大連當時都是中國對蝦出口最大的基地。那么蝦出口呢！存在所謂的許可證制度，實際上就是說誰拿到許可證誰就贏得了市常就有了出口的機會。但是當時在這個出口許可證要求上，就是生蝦出口要許可證。他沒有規(guī)定熟蝦不要許可證，但同時也沒有規(guī)定熟蝦出口要許可證，這時候臺灣同胞辦的企業(yè)，他就想爭取養(yǎng)更多的蝦到國際市場去賣，我就把我關于政策研究問題跟他講，他當時就提出說：“這樣你能不能來幫助我們一起來把這個事情做好。我跟他講：我是有這個決心來做的。我記得我們當時出口一個集裝箱熟蝦的時候，是三十七萬美元。而后來呢！一個集裝箱出口的時候，由于國內(nèi)的惡性競爭，到92年的時候已經(jīng)變成七萬美元了。所以那個時候的利潤是非常高的。所以我覺得要說第一桶金是從哪兒來？應該是從政策上來的。

不可否認，徐明的第一桶金是在吃透了政策的前提下，敢于大膽出擊，靠的還是膽子大、敢賭。然而，可貴的是他考慮問題從不局限于眼前的事，而是為未來做著積極的準備。他不滿足于做小商小販，當別人開始跟進，與他爭奪販蝦生意時，徐明卻在1992年，張羅著引進國外最先進的工程設備，風風火火的做起了土石方工程。當時的大連，徐明的設備是一流的。后來被人們津津樂道的“挖坑填海”工程是徐明那時的經(jīng)典戰(zhàn)例，從那時起，徐明一直發(fā)揮著他出色的組合能力。

徐明：當時做基礎工程的時候，它有六十多萬立方的土，要排到什么地方呢？我當時考慮到：就是應該在做一個工程的同時，也同時把另外一個工程做好。我們就跟政府提出來了，結果政府拿著我們的要求，在“星海灣”那邊依山建?！，F(xiàn)在建設了一個可能是亞洲最大的廣常這樣可以說在做一個工程的同時完成了兩個項目。

徐明說商場上不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚”。反應快，決策快，行動快，是徐明的快魚風格。1995年8月，徐明就用自己的全部資金，并貸款1億2千萬引進了12條塑鋼型材的生產(chǎn)線，為今天實德獨步中國型材市嘗成為塑鋼大王打下堅實的基矗而這些決策，在當時看來無一不是超前的、不可思議的，以至當時很多人都覺得徐明有些莽撞，快得沒有道理。

大連實德化學建材產(chǎn)業(yè)集團制造總監(jiān)龐學義：因為當時應該說我們從技術上、從質量保證上，我們大家還沒有真正認識這個產(chǎn)品。同時呢，我們對這個產(chǎn)品究竟能夠達到什么樣一個程度來替代鋁合金門窗？大家都沒有一個更深的認識。應該說反對的意見很多，呼聲也很大。

也難怪大家不理解，徐明在做塑料型材時，鋁合金門窗還處于一個統(tǒng)治地位，而塑料型材是一個新興的產(chǎn)業(yè)，能做好嗎？當別人對此有著諸多疑慮的時候，徐明卻顯得胸有成竹。

徐明：門窗當時是鋁合金占統(tǒng)治地位的。而要實行一次真正門窗史上的革命，那只有塑鋼門窗。目前鋁合金僅僅是銷售方面的創(chuàng)新，比如說它的鍍膜也好、它的掛塑也好，都沒有根本上解決塑鋼門窗的解能、防噪音、生產(chǎn)節(jié)能的問題。這是鋁合金都不具備的。所以說我們要做相關的，同時又要考慮到未來的市場問題。我覺得我是經(jīng)過綜合考慮后來做這個決定的。2000年實德集團的主導產(chǎn)業(yè)——化學建材產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成了28萬噸的型材的年生產(chǎn)能力，居亞洲之首，也由此證實了徐明當初的正確判斷。徐明的判斷緣自于他“生產(chǎn)引導消費”的創(chuàng)新原則。徐明認為，一個公司的市場策略不能囿于市場上流行的產(chǎn)品，只有通過創(chuàng)新來拉動消費，這個產(chǎn)品才有持久的生命力。而徐明也始終堅持以創(chuàng)新的原則，走自己的路。

徐明：作為我們現(xiàn)在來講，不是陶醉昨天，也不在意今天，關鍵要贏得未來。要贏得未來的話，就不會按照別人畫好的地圖來走。只有自己繪好的地圖按照自己的路來走。別人認為現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)還很幼稚狀態(tài)的時候，恰恰是我們發(fā)展的最好的機會。

徐明對實德文化的闡釋是“實業(yè)報國，德以興家”。當初來大連的時候，為了提高自己的素質，徐明曾要求自己做好三件事：學第二外語、練好書法、學會開車。而生意場上的忙碌使他無暇顧及其它的事情，只是學會了開車。徐明說這就是生活，總是要求你先做必須要做的事情。在商言商，徐明進而不再追求個人的完美，而是傾力打造完美的團隊。

徐明：我認為當你一個人追求完美的時候，你勢必影響在其它方面的發(fā)展。我們曾經(jīng)在公司講過一個問題，就是說：我們要求的各個公司的領導，在做工作匯報的時候，可以就是說拿著稿子來講。不需要你再做脫稿，因為你可能為一個脫稿講話，你可能準備了三天，但是你這三天為了脫稿講話，你能看多少新的書？能學習多少知識？對你能豐富多少？而就是為了這一次圓滿的演講你花費了這么多的精力。所以說我是想一切都順其自然。人在平和中、在平常中、在自然中生活是最好的。我對自己現(xiàn)在沒有定位。你愿怎么想就怎么想我！我就是我！我想做什么我就做什么。我不會顧慮到別人對我的印象怎么樣？這就是我。

孫國桐：他這個企業(yè)管理的讓我不可思議。我和另外一個記者走進這個企業(yè)，走進實德深處。發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)管理的非常有條理，在這個企業(yè)里工作的員工都特別有憂患意識，特別有危機感。生怕自己干不好。那種機制的力量簡直無處不在。

徐明：如果他認真的讀過這三篇文章的話，就會發(fā)現(xiàn)這個三篇文章本身，尤其《反對自由主義》，這篇文章本身就是一個制度；一個紀律。因為提到說正步走、軍訓那是一個形式，但是形式是為內(nèi)容服務的。我們覺得就是說由于我們大概2000年我們新增了1800名員工，2001年是2200名員工，在這樣一種這么多來自天南海北的人才組合過程當中，需要有這樣一種急訓來加強溝通，需要有一個這樣的培訓來加強各部門的了解。

這些年實德的規(guī)模不斷擴大，成長的速度超過300%。在今年杜邦成立200周年慶典上，杜邦公司亞洲區(qū)總裁查布朗很誠懇地對徐明表達了敬意。從1995年開始，雙方開始合作，他對實德的成長看得很清楚。而在實德快速增長的諸多因素中，制度的創(chuàng)新是基矗大連實德集團員工李月瀅：對于內(nèi)部企業(yè)員工的了解和對企業(yè)方方面面的管理，他都有一個非常遠的前瞻性。這個最主要的表現(xiàn)就是，他制度的制定?？梢哉f是制度先行，他并不是說拿一把尺子來衡量一個人，而是讓制度來為我們的管理來服務，為人來服務。

徐明：制度實際上是有人性化的。制度為什么要變化？因為制度是要適合大多數(shù)人的需求的，而不是說是為特殊性來制定的。所以說我們一方面在制度面前人人平等，一方面又要考慮制度要適應人的需求。一個制度完全適應大多數(shù)人的需求的時候，這時候才能對個別人違犯制度進行治裁。實德的很多制度是關于細節(jié)的。“細節(jié)是魔鬼”，——徐明很欣賞這句話的同時也也非常注重細節(jié)，這使得他能夠見微知著，防微杜漸。

徐明：但是如果一個好的想法，大家都不認同你，光有一個好的思路、好的想法，而沒有集體的努力，對一些細節(jié)工作的努力的話，可能一個好的思路想法會變成一個下策。所以說我覺得人的工作關鍵是在細節(jié)上。

《大連日報》體育部主任孫國桐：跟國際米蘭、AC米蘭、尤文圖斯意甲三大俱樂部，我們都去訪問了。訪問的過程中我就感覺他非常注重這個俱樂部各個方面的細節(jié)。他訪問的目的實際上就是學習。從頭到尾的不停的。他就像一個采訪者似的，來了解國際米蘭的歷史，國際米蘭青少年的培訓是什么樣的？

實德滾雪球般的發(fā)展已不在是一個謎，徐明浮出水面也是順理成章的事情。目前，實德已經(jīng)實施了ERP戰(zhàn)略，這一信息化管理戰(zhàn)略勢必對實德的未來產(chǎn)生舉足輕重的影響。

徐明：實際上我們要通過信息的手段，來解決我們管理半徑的問題。因為我們現(xiàn)在跨區(qū)域經(jīng)營、跨地區(qū)經(jīng)營、跨國經(jīng)營，如果管理半徑不縮小的話，無論是從管理費用、管理效率上，都大大加大了。所以信息化對我們企業(yè)來說勢在必行。

徐明要打造全球化的實德品牌，這當然需要科學的規(guī)劃和過硬的隊伍。有資料表明，在3~5年內(nèi)，實德要建立一個有500名MBA的管理團隊，在人才的規(guī)劃上，徐明同樣讓人們感到他的雄心勃勃。但是，這么一個具體化的目標，是否會不實用而成本太高呢？

徐明：其實企業(yè)最根本的力量的源泉，就是人的力量。如果說人的問題解決好了，這個企業(yè)其它方面的問題都解決好了。因為像我們現(xiàn)在也是這樣一個企業(yè)達到一定程度的時候，一般的就是三個要素：一方面就是資金的問題；第二就是合作伙伴問題；第三就是團隊的問題；而實際上最主要的就是團隊問題。因為你有了好的團隊，就自然有了好的合作伙伴，有了好的合作伙伴、有了好的項目，就有了更多的資金來保證這個項目的順利進行。所以我們更重視這個團隊建設 >團隊建設。

實德人都說徐明是戰(zhàn)略家。他很看重戰(zhàn)略管理，如果戰(zhàn)略管理不對頭，即使在具體事情上再努力，也無法扭轉整個事態(tài)。徐明認為這正是許多企業(yè)失敗的原因。

徐明：除了說在經(jīng)營方面，更重要的是戰(zhàn)略管理問題。如果在戰(zhàn)略問題上失誤的話，恐怕下面的人再努力，也會離核心走的越來越遠。所以我是特別注重在戰(zhàn)略方面的管理。

實德最新的動作是進軍保險業(yè)，靠實業(yè)起家的徐明已經(jīng)開始涉足建材、石化、家電、體育、保險等7個產(chǎn)業(yè)領域，多元化可能會面臨許多風險，遇到很多困難，而徐明無所畏懼，在他看來，所有的問題你認真研究我們的戰(zhàn)略發(fā)展。

徐明：首先走到今天一直是用發(fā)展來解決我們所有的問題，我們提出“與客戶共增長”。就是說任何東西都是相互的。我們走到今天一直堅持走大路的，而不是取捷徑來發(fā)展的。我還沒有定性，我覺得他們所有優(yōu)秀的東西都值得我來學習，就是如何來整合、來提升自己的問題。人也是有一個定位問題，就像我在學校剛畢業(yè)的時候，我非常佩服比爾.蓋茨。我認為比爾.蓋茨是一個技術型的企業(yè)家，而且是有真材實學的一個人。

徐明一向對媒體很低調(diào)，這次面對眾多媒體的采訪也是迫不得已。徐明說自己現(xiàn)在是以一顆平常心做人、做事，他還年輕，要做的事情還很多，這也就注定了將來的徐明，還會有許多跌宕起伏的傳奇故事。

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