換種思路做戶外廣告

 作者：王德強(qiáng)    192

一提到戶外廣告的投放，大家都會(huì)自然、不自然的聯(lián)想到巨額的廣告費(fèi)，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊嗎？但現(xiàn)實(shí)中的中小型企業(yè)，它們每年的資金預(yù)算是有限的。

中小企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，在特定的市場(chǎng)上也希望通過(guò)戶外廣告等提升自己的品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。但現(xiàn)實(shí)情況時(shí)，戶外廣告的價(jià)格非常高，好的廣告位廣告費(fèi)有的一年20萬(wàn)左右，自己的費(fèi)用有限，況且做了廣告，花了錢，也并不一定能夠起到拉動(dòng)銷售的效果，中小企業(yè)真的是非常的矛盾。

有沒(méi)有一種方法，不花錢也可以做廣告呢？首先讓我們先來(lái)看一下戶外廣告公司的盈利模式吧。

戶外廣告公司是通過(guò)廣告位的銷售與廣告的制作來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的，由于廣告位資源的稀缺性，所有的廣告公司都在想法設(shè)法增加自己的廣告位，爭(zhēng)取成為行業(yè)的第一，但廣告位增加了，費(fèi)用花出去了，廣告公司必須將廣告位賣出才能實(shí)現(xiàn)盈利，否則，手中的暫時(shí)閑置的廣告位就是一堆垃圾，現(xiàn)實(shí)情況是廣告公司在每年中由于銷售等原因，都會(huì)出現(xiàn)閑置的廣告位，如何確保自己的廣告位不閑置，能夠?qū)崿F(xiàn)各公司投放廣告的良好銜接，使自己手中的資源一年中都能夠變成真金白銀，便成了廣告公司的首要問(wèn)題。

鑒于戶外廣告公司的實(shí)際情況，我們有針對(duì)性的同廣告公司談判，達(dá)成了雙方雙贏的條件：

1、廣告公司一年之中利用自己的閑置資源為我們做廣告，但一年之中的廣告面積不得低于200平米，位置可以視廣告位的銷售情況隨時(shí)調(diào)整。

2、對(duì)于廣告公司的費(fèi)用，以一年為例，超出去年銷售額的部分進(jìn)行相應(yīng)的提成X%，但如低于去年銷售額，則沒(méi)有任何提成，我公司只承擔(dān)廣告的制作費(fèi)。

3、廣告公司派駐會(huì)計(jì)對(duì)我公司產(chǎn)品的銷售金額進(jìn)行監(jiān)督。

我們通過(guò)同戶外廣告公司的合作，取得了銷售額翻番的效果，同時(shí)廣告公司也從我們公司賺取了滿意的利潤(rùn)。

這只是同廣告公司合作的一種良好方法，這種方法的實(shí)現(xiàn)一方面要看廣告公司的經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)還要看中小企業(yè)所處的行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是否屬于上升期，同時(shí)企業(yè)自身的是否信譽(yù)良好，只有雙方本著誠(chéng)信互利的態(tài)度，才能實(shí)現(xiàn)零投入做廣告的雙贏效果，否則是不會(huì)有雙方之間是不會(huì)有良好合作的！
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