蜥蜴團隊十二大服務(wù)模塊
作者:海闊 96
主要解決項目應(yīng)不應(yīng)該上、上什么項目的問題。通過對相關(guān)信息、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻資料、業(yè)及政府部門等數(shù)據(jù)的收集和獲得,全國市場一線的實地考察及消費者和銷售商訪談,綜合分析,提出報告和結(jié)論。
2、市場調(diào)研
通過了解消費者的需求,解決產(chǎn)品的市場策略和如何訴求的問題。市場調(diào)研分定性調(diào)研和定量調(diào)研兩種,我們在做每個項目時,必須通過消費者座談會、市場走訪、內(nèi)部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調(diào)研,如有必要,再進行定量調(diào)研。
3、新產(chǎn)品上市策劃
主要提供從概念、命名、包裝、定價、廣告語、影視廣告創(chuàng)意、平面廣告創(chuàng)意、市場推廣方案及各種宣傳品設(shè)計等產(chǎn)品上市所需營銷工具。全案策劃共分營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略及市場目標(biāo)制定、營銷策略、行動方案等內(nèi)容。
4、影視廣告制作
近百條醫(yī)藥保健品電視廣告拍攝經(jīng)驗,由蜥蜴團隊全程監(jiān)制,以保證廣告片的質(zhì)量、調(diào)性一致,保持廣告片與整體市場策略的一致性和連貫性。
5、招商策劃
根據(jù)產(chǎn)品的特點及企業(yè)內(nèi)部資源狀況,為客戶提供完善的,可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案,制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經(jīng)銷協(xié)議范本,提供招商流程、經(jīng)銷商資格評定工具、招商組織設(shè)置方案、招商人員培訓(xùn)。
增值服務(wù):為客戶提供更多的經(jīng)銷商名錄,為客戶組織部分經(jīng)銷商懇談會。
6、樣板市場運作
檢驗及完善策劃方案,為全國招商提供實例支持,可選擇全國各大中小城市進行樣板市場運作。由蜥蜴團隊提供媒體策劃和地區(qū)性促銷活動策劃,由普華機構(gòu)在當(dāng)?shù)氐匿N售公司或戰(zhàn)略伙伴負責(zé)產(chǎn)品的鋪貨、終端促銷、售點氛圍的布置、營業(yè)員關(guān)系的促動;處理工商、媒體等公共關(guān)系。
7、銷售代理
根據(jù)普華機構(gòu)的資源狀況,可代理若干個區(qū)域市場。對與普華機構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的產(chǎn)品,可代理全國市場。
8、營銷診斷
通過市場走訪、內(nèi)部員工訪談、經(jīng)銷商訪談、終端訪談、問卷調(diào)查等技術(shù)手段,對企業(yè)的營銷環(huán)境、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、銷售管理、市場運作等進行全面的診斷,并提交診斷報告。
9、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播策劃
在分析市場現(xiàn)狀后,進行戰(zhàn)略、策略的調(diào)整,并進行品牌、市場的重新規(guī)劃,提供可操作的整合營銷傳播策劃方案。整合營銷傳播方案共分SWOT分析、營銷戰(zhàn)略及市場目標(biāo)制定、營銷策略、行動方案等內(nèi)容。
10、全國銷售管理組織框架設(shè)計
主要解銷售管理組織不健全、運行無效問題,必要時可為客戶人才獵頭。
11、專業(yè)銷售培訓(xùn)
為客戶設(shè)計銷售管理方案,提供專業(yè)銷售手冊并組織業(yè)內(nèi)知名專家進行培訓(xùn)。
12、年度營銷顧問
提供營銷、銷售管理咨詢服務(wù);營銷策略的發(fā)展評估和檢測;營銷行動規(guī)劃。
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